"Переговоры о зарплате" - первая на российском рынке книга, содержащая в себе лучшие и проверенные временем рекомендации по переговорам о зарплате. Одна из самых сложных тем, затрагиваемых при устройстве на работу, наконец, раскрыта максимально полно! Отвечать ли честно на вопрос, сколько вы получали? Когда стоит начать разговор о деньгах? Стоит ли обсуждать весь компенсационный пакет? Настоящая находка для всех, кто ищет первую работу или меняет нынешнюю!

О чем эта книга
Переговоры о зарплате - всегда самая сложная часть при переходе на новую работу.
Отвечать ли честно на вопрос, сколько вы получали?
Когда стоит начать разговор о деньгах?
Стоит ли обсуждать весь компенсационный пакет?
На эти и другие трудные вопросы вы найдете ответ в этой книге. Впервые в одном месте собраны лучшие рекомендации о переговорах о зарплате.

Для кого эта книга
Для всех, кто ищет первую работу или меняет нынешнюю.

Почему мы решили издать эту книгу
Нам показалось, что на рынке явно не хватает книги, в которой одна из самых сложных тем, затрагиваемых при устройстве на работу, была раскрыта настолько полно.

«Фишка» книги
Окупаемость этой книги крайне высока! Если, прочитав ее, вы сможете договориться о более достойной вас зарплате, то мы будем считать нашу миссию выполненной.

Введение Переговоры: самые большие деньги, которые вы когда-либо заработаете за три минуты 11
Глава 1 Правильный настрой 15
Разоблачение мифов 19
А вы действительно этого стоите? 21
Создание положительного настроя 27
Глава 2 Время решает все: кривая собеседования 33
Кривая собеседования 35
Семь стадий собеседования 37
Признаки готовности нанять вас: 40 положительных сигналов 45
Глава 3 Основные принципы оплаты труда 53
«Формула работы» 55
Компенсационный пакет 59
Чистая, начисленная и совокупная заработная плата 61
Как формируется заработная плата 63
Победить тарифную сетку 65
Соберите информацию: обзоры зарплат 73
Уточните и дополните информацию из обзоров 75
Проведите свое собственное исследование 77
Глава 4 Искусство переговоров: 11 проверенных принципов 81
Принцип 1 Откладывайте обсуждение 83
Принцип 2 Не называйте свою предыдущую зарплату 87
Переговоры о зарплате
Принцип 3 Заставьте их заговорить первыми 93
Принцип 4 Не торопитесь с решением 94
Принцип 5 Повышайте ставки 97
Принцип 6 Сократите разницу 101
Принцип 7 Обсудите будущие повышения зарплаты 103
Принцип 8 Не блефуйте 105
Принцип 9 Стойте на своем 107
Принцип 10 Никогда не ведите переговоры по телефону 109
Принцип 11 Получите письменное подтверждение 110
Глава 5 Прочие нюансы: семь особых стратегий 113
Стратегия 1 Кусок пирога 115
Стратегия 2 Трамплин 119
Стратегия 3 Частичная занятость 123
Стратегия 4 Несколько предложений о приеме на работу 129
Стратегия 5 Преимущества смены работы 131
Стратегия 6 Диапазон зарплаты 135
Стратегия 7 Обзоры 139
Глава 6 Поднимайте планку 143
Настройтесь правильно 145
Время решает все 146
Основные принципы обращения за повышением зарплаты
Прочие нюансы: пять шагов к прибавке
Семь стратегий, помогающих доказать, что вы должны зарабатывать больше
Восемь способов повысить свои шансы