Информация о книге

978-5-9614-1303-8

Главная » Книги по экономике. Бизнес-литература » Бизнес. Предпринимательство. Торговля. Психология бизнеса » Торговля. Продажи » Магазиностроение » Как продавать, не превращаясь в навязчивого идиота

Климшин Д., Как продавать, не превращаясь в навязчивого идиота

серия: Альпина Паблишерз, Юрайт
Альпина Паблишер, 2010 г., 978-5-9614-1303-8

Описание книги

Каждый из нас участвует в продажах гораздо чаще, чем думает. Речь не обязательно идет о сделках и деньгах: пытаясь привлечь на свою сторону сторонников, произвести благоприятное впечатление, убедить кого-то в своей правоте - вы продаете! Тогда почему так часто мы сталкиваемся с негативным отношением к профессии продавца, как будто это что-то недостойное или мешающее спокойно жить? Если вы уже занимаетесь продажами или только задумываетесь о карьере в этой области, если у вас есть талант и желание продавать, но вас смущает негативная аура, окружающая профессию "продажника", - в ваших силах это изменить! Автор расскажет вам, как продавать так, чтобы помимо денег заработать уважение клиентов, разрушив их стереотип о "навязчивых продажниках". Сопровождая свои советы поучительными и забавными историями из жизни продавцов, Джон Климшин научит вас новым приемам, которые вы сможете использовать для проведения встреч с клиентами, презентаций, звонков, заключения сделок, работы с каверзными вопросами и возражениями. Книга будет интересна всем, чья работа так или иначе связана с продажами.

Поделиться ссылкой на книгу

Содержание книги

Предисловие
Благодарности
Введение
Восемь нелепых историй
Глава 1 Что же именно не так с продавцами?
Глава 2 Уважение зарабатывается
Глава 3 Простые правила этой почти древнейшей
профессии
Глава 4 Продвижение общения вперед
Глава 5 Процесс и завершение
Глава 6 Вопросы на миллион долларов
Глава 7 Возражая на возражения
Глава 8 Язык честного продавца
Глава 9 Успех сделки
Глава 10 Сведение всего воедино
Об авторе

Об авторе

Климшин Д.

Отзывы

Вы заплатите за обложку [ 1 August 2012]

Не соглашусь с предыдущими отзывами, поскольку книга соответствует чему угодно, но не собственному названию.
Первое, на что надо обратить внимание, это ее объем: чистый текст (исключая раздутые вступления, отзывы и благодарности) занимает всего 120 страниц, при этом некоторые страницы заполнены на 1/10 (то есть, добавлены для красоты).
В книге есть забавные истории, хвастовство автора о том, как он зарезервировал название своих методик, постоянное повторение, что в профессии он 23 года. Методика (целая одна!) занимает всего пару страниц, никакими откровениями и близко не пахнет.
Мне жаль моих денег. Все, что я получила, это - креветку на обложке.

Стоит времени и денег. [14 August 2010]

Сейчас на полках книжных магазинов много книг для продажников, желающих повысить свою квалификацию и начать работать более эффективно. Эта одна из них, но стоящая денег и времени.

Все пригодится. [14 August 2010]

Собственно, название точно отражает содержание книги. В ней говорится о наиболее важных моментах при продаже (товар, идея, убеждение, предложение). О том, как себя вести, что говорить, как не поступать при общении с клиентом.

Последние поступления в рубрике "Магазиностроение"

	Мерчандайзинг. Курс управления ассортиментом в рознице (+ электронное приложение) Бузукова Е.А., Сысоева С.В. "Мерчандайзинг" - вторая из трех книг, составляющих "Курс управления ассортиментом в рознице". Материал излагается в соответствии с авторским определением мерчандайзинга - это комплекс мероприятий, проводимых в магазине для того, чтобы покупателям было удобно, приятно и выгодно совершать покупку....
	Натюрморты с цветами Розенберг Р.М. Яркие летние цветы, благоухающую сирень, гладиолусы, гортензии - самые разные букеты собрала для вас в этой книге художница Катя Розенберг. В своих композициях она следует традициям великих мастеров классического натюрморта....
	Книга "Будущее конкуренции. Создание уникальной ценности вместе с потребителями" Прахалад К., Рамасвами В. Эта книга затрагивает проблемы, с которыми в недалеком будущем придется столкнуться всем бизнесменам. Создается впечатление, что чем шире ассортимент продуктов и услуг, тем труднее сегодня угодить потребителю. Что же говорить о завтрашнем дне?...

Если Вы задавались вопросами "где найти книгу в интернете?", "где купить книгу?" и "в каком книжном интернет-магазине нужная книга стоит дешевле?", то наш сайт именно для Вас. На сайте книжной поисковой системы Книгопоиск Вы можете узнать наличие книги Климшин Д., Как продавать, не превращаясь в навязчивого идиота в интернет-магазинах. Также Вы можете перейти на страницу понравившегося интернет-магазина и купить книгу на сайте магазина. Учтите, что стоимость товара и его наличие в нашей поисковой системе и на сайте интернет-магазина книг может отличаться, в виду задержки обновления информации.