Эта книга о том, как стать лучшим директором по маркетингу. "Маркетинговая машина. Менеджер становится директором" - новая, значительно дополненная, версия руководства к действию от Игоря Манна, автора "Маркетинга на 100%", "Без бюджета" и многих других профессиональных бестселлеров. В книге раскрываются секреты, которые обязан знать тот, кто управляет командой маркетинга, - или готовится взять управление на себя. В книге собраны интервью с директорами по маркетингу самых разных компаний. Как стать хорошим директором по маркетингу, вы узнаете не только от авторов, но и от них. 3-е издание.

О книге
У всего хорошего всегда бывает продолжение.

Появилось и продолжение у одной из первых наших книг — «Маркетинг на 100%. Ремикс».

В книге «Маркетинговая машина. Менеджер становится директором» раскрываются секреты, которые обязан знать тот, кто управляет командой маркетинга, — или готовится взять управление на себя.
Авторы-практики откровенно делятся своим опытом работы в этой должности и своими профессиональными секретами. Но книга дает не только их точку зрения: слова авторов комментируют руководители служб маркетинга и директора по маркетингу других компаний.

Для кого эта книга?
Вы извлечете из этой книги максимальную пользу, если вы — директор по маркетингу. И, конечно же – плох тот менеджер, который не мечтает стать директором. Книга и для тех, кому понравился стиль и высокая полезность «Маркетинга на 100%».

«Фишка» книжки
В книге собраны интервью с директорами по маркетингу самых разных компаний. Как стать хорошим директором по маркетингу, вы узнаете не только от авторов книги, но и от них.

Важно
Ранее книга издавалась под названием «Маркетинговая машина».
В «Маркетинговая машина. Менеджер становится директором» появилось 11 новых глав и пять новых интервью с директорами по маркетингу.

Начало пути
Работа — счастье 18
«По старинке» — не пройдет 19
Ваша первая рабочая неделя 20
Пирамида Манна 25
Скажите им, какой маркетинг теперь будет 28
Особенности пути
Большая разница (или насколько вы директор по маркетингу?) 31
Выдающийся политический деятель компании 35
Больше маркетинговых контактов 36
Второй фронт 37
Чувство No6 38
«Покажите мне самую большую проблему» 40
Bird’s view 41
Самый простой способ ничего не делать 42
Ты или вы? 44
Форточка возможностей 44
Читайте между строк 46
Откаты 47
Нестандартный маркетинг начинается с нестандартного маркетера 49
Нерешаемая проблема (или «Кто хочет стать миллионером?») 51
Рабочее время 52
В регионы! 54
Маркетинг маркетинга 60
Эффективность вашего маркетинга: четыре правила 62
Твои спутники
Яркие кадры решают все 66
Помощник 71
Сколько и как платить? 73
Матрешка 74
Его первый рабочий день 75
Учеба нон-стоп 80
Идея в день 84
Отпуск с пользой для маркетинга 91
Частичная разборка 96
(«Вы уволены. к моему глубокому сожалению»)
Считаем всех
Маркетинг на 400%! 100
Маркетинговая близорукость ХХI века 101
Маркетинг с партнерами, через партнеров и для партнеров 105
«Главное — не зааутсорсить до смерти» 109
О маркетинговых консультантах 113
Инструменты
Новые инструменты 123
Аналитика 124
Лидз 131
Центр обслуживания вызовов 134
Спонсорство и благотворительность 136
Рейтинги 139
Позиционирование 142
Время — деньги, время — возможности 145
«Изюминка» 148
О маркетинге 2.0 152
Дешево и полезно (еще одна идея для новогоднего подарка) 153
Как быстро увеличить продажи: персональная ответственность 153
Правила выступления 155
Правила ко-маркетинга 158
Этапы большого пути 160
Немелочи
Маркетинг без ошибок 162
О времени 163
2:1 165
Играющий тренер 166
Читать! 167
Я — киборг 168
10 волшебных слов и фраз 171
Остановка по требованию 172
Электропочта: работай, как электровеник 173
Тест-драйв — для драйва продаж 175
Правила FAQ 178
Пристал, как прайс-лист 182
На стол генеральному директору
Как найти хорошего директора по маркетингу? 185
(Краткое руководство для руководителя компании)
Миниатюры
Любимчики 189
Кто я? 189
Ваш успех и ваша неудача 189
Еще раз об обучении 190
Она ушла к другому 190
PR or not PR? 190
Part time — full scope (частичная занятость — полное вовлечение) 190
Бла-бла-бла. 191
«Рекомендую» 193
Приложения с комментариями
Приложение 1. Программы поддержки вузов 194
Приложение 2. Рекомендательные письма 198
Приложение 3. Книги, которые стоит прочитать и почему 202
Приложение 4. «Курс молодого бойца» 208
Приложение 5. Маркетинговые Олимпийские игры 210
Приложение 6. Рекомендую лично 211
Приложение 7. Письмо на родину 213
Приложение 8. Много толка из ничего 214
А что скажут коллеги?
Девять вопросов — двадцати директорам по маркетингу
Заключение 295
Наши благодарности 296
Об авторах 297

Манн И.
Манн И.Б. - кандидат экономических наук. В 1989 году Игорь окончил Московский Институт Управления, факультет "Организация управления в машиностроительной промышленности". В том же году начал работать в Институте Управления на кафедре "Внешнеэкономическая деятельность и зарубежный опыт управления". Много преподавал, путешествуя по стране, консультировал, работал в рекламном агентстве - сначала рекламным агентом, потом копирайтером. В 1993 году стал менеджером по маркетинговым коммуникациям в московском офисе швейцарской компании Ciba-Geigy, отделение "Защита растений". В 1995 году перешел в российскую компанию "Фавор", официальный импортер японской компании Konica Corporation, на должность директора по маркетингу. В 1998 году начал работать директором по маркетингу в московском офисе компании Lucent Technologies. В 2000 году, когда из Lucent Technologies была выделена новая компания Avaya, получил в ней назначение на должность директора по маркетингу в регионе Центральной Восточной Европы, СНГ, Ближнего Востока и Африки. С 2003 года - директор по маркетингу компании Alcatel в России.

Турусина А.Ю.
С 2004 года — генеральный директор компании «Маркетинг машина».