Информация о книге

978-5-91657-108-0

Главная  » Книги по экономике. Бизнес-литература » Менеджмент. Логистика. Управление персоналом. Теория организации » Менеджмент » Бизнес-планирование » Прогноз продаж. Практикум для владельцев бизнеса, генеральных директоров…

Лукич Р., Прогноз продаж. Практикум для владельцев бизнеса, генеральных директоров…

Иванов и Фербер, Манн, 2010 г., 978-5-91657-108-0


Описание книги

"Прогноз продаж. Практикум для владельцев бизнеса, генеральных директоров и руководителей отделов продаж". Эта книга потребует от вас усилий: вам придется вооружиться ручкой, бумагой и калькулятором и попрактиковаться в планировании продаж условного отдела. Однако дело того стоит - руководителю, прошедшему краткий курс от признанного эксперта по продажам, известного бизнес-тренера Радмило Лукича, будет гораздо проще отслеживать динамику продаж, вовремя корректировать при необходимости работу менеджеров и строить вполне надежные прогнозы продаж в своей реальной компании.

Ключевые слова

Поделиться ссылкой на книгу



Дополнительно о книге

О чем эта книга
О том, как спрогнозировать продажи в компании с как можно большей степенью достоверности. Но теории там мало. Эта книга потребует от вас усилий – вам придется вооружиться Excel и попрактиковаться в планировании продаж условного отдела.
Однако дело того стоит – руководителю, прошедшему краткий курс от признанного эксперта по продажам Радмило Лукича, будет гораздо проще отслеживать динамику продаж, вовремя корректировать при необходимости работу менеджеров и строить вполне надежные прогнозы продаж в своей реальной компании.

Почему мы решили издать эту книгу
Потому что она написана на всегда актуальную тему, и написана хорошо. Потому что первое издание книги – в 2002 году – раскупили сразу. Мы прогнозируем такие же продажи и для этого издания.

Для кого эта книга
Для руководителей отдела продаж.
Для руководителей компаний, которые хотят вникнуть в продажи детально.
И, разумеется, продавцам она тоже будет весьма полезна.

«Фишка» книги
По ходу изучения материала вы можете спрогнозировать и реальные продажи своего отдела или компании.

Содержание книги

1. Кому нужен прогноз продаж (и, к сожалению, кому не нужен) 11
2. Смысл и польза — для чего нужен прогноз продаж 21
3. Изменяемые параметры прогноза продаж 37
4. Варианты прогноза продаж 43
5. Принципы внедрения системы прогноза продаж 51
6. Контроль за прогнозом 67
7. Упражнения 75



Об авторе

Лукич Р.

Радмило Лукич родился в Белграде, закончил электротехнический факультет Белградского университета. Работал на руководящих позициях, связанных с продажами, в ряде зарубежных и одной российской компании.
В роли тренера и консультанта Радмило провел уже более 1300 открытых и корпоративных тренингов. 1 апреля 2010 года его консалтинговая компания «Pinta Lab Ltd.» отметила свое десятилетие.
Книги Радмило об искусстве продаж и особенностях менеджмента в сфере продаж — «10 секретов продаж», «Материальная мотивация продавцов», «Прогноз продаж», «Управление отделом продаж», «Начиная свой бизнес» — пользуются заслуженным успехом у читателей, занятых в этой сфере, от сейлз-менеджеров до директоров по продажам.


Последние поступления в рубрике "Бизнес-планирование"



Управление инвестиционным проектом. Практическое пособие Управление инвестиционным проектом. Практическое пособие Холодкова В.

В практическом пособии раскрываются современные подходы к управлению инвестиционными проектами. Рассмотрены теоретические и практические аспекты управления инвестиционным проектом, представлены разработки специальных алгоритмов, методов и типовых......

Управление инвестиционным проектом. Учебник и практикум для академического бакалавриата Управление инвестиционным проектом. Учебник и практикум для академического бакалавриата Холодкова В.

В учебнике раскрываются современные подходы к управлению инвестиционными проектами. Рассмотрены теоретические и практические аспекты управления инвестиционным проектом, представлены разработки специальных алгоритмов, методов и типовых моделей оценки......

Стратегический менеджмент. Формирование стратегии и проектирование бизнес-процессов. Учебное пособие для бакалавриата и магистратуры Стратегический менеджмент. Формирование стратегии и проектирование бизнес-процессов. Учебное пособие для бакалавриата и магистратуры Серышев Р., Фролов Ю.С.

В учебном пособии рассмотрены основные понятия стратегического менеджмента, подходы к формированию стратегии, представлен анализ внешней среды и внутренних ресурсов организации, дано понятие бизнес-процессов и их классификация, а также моделирование бизнес-процессов....

Если Вы задавались вопросами "где найти книгу в интернете?", "где купить книгу?" и "в каком книжном интернет-магазине нужная книга стоит дешевле?", то наш сайт именно для Вас. На сайте книжной поисковой системы Книгопоиск Вы можете узнать наличие книги Лукич Р., Прогноз продаж. Практикум для владельцев бизнеса, генеральных директоров… в интернет-магазинах. Также Вы можете перейти на страницу понравившегося интернет-магазина и купить книгу на сайте магазина. Учтите, что стоимость товара и его наличие в нашей поисковой системе и на сайте интернет-магазина книг может отличаться, в виду задержки обновления информации.