О чем эта книга
О том, как спрогнозировать продажи в компании с как можно большей степенью достоверности. Но теории там мало. Эта книга потребует от вас усилий – вам придется вооружиться Excel и попрактиковаться в планировании продаж условного отдела.
Однако дело того стоит – руководителю, прошедшему краткий курс от признанного эксперта по продажам Радмило Лукича, будет гораздо проще отслеживать динамику продаж, вовремя корректировать при необходимости работу менеджеров и строить вполне надежные прогнозы продаж в своей реальной компании.

Почему мы решили издать эту книгу
Потому что она написана на всегда актуальную тему, и написана хорошо. Потому что первое издание книги – в 2002 году – раскупили сразу. Мы прогнозируем такие же продажи и для этого издания.

Для кого эта книга
Для руководителей отдела продаж.
Для руководителей компаний, которые хотят вникнуть в продажи детально.
И, разумеется, продавцам она тоже будет весьма полезна.

«Фишка» книги
По ходу изучения материала вы можете спрогнозировать и реальные продажи своего отдела или компании.

1. Кому нужен прогноз продаж (и, к сожалению, кому не нужен) 11
2. Смысл и польза — для чего нужен прогноз продаж 21
3. Изменяемые параметры прогноза продаж 37
4. Варианты прогноза продаж 43
5. Принципы внедрения системы прогноза продаж 51
6. Контроль за прогнозом 67
7. Упражнения 75

Радмило Лукич родился в Белграде, закончил электротехнический факультет Белградского университета. Работал на руководящих позициях, связанных с продажами, в ряде зарубежных и одной российской компании.
В роли тренера и консультанта Радмило провел уже более 1300 открытых и корпоративных тренингов. 1 апреля 2010 года его консалтинговая компания «Pinta Lab Ltd.» отметила свое десятилетие.
Книги Радмило об искусстве продаж и особенностях менеджмента в сфере продаж — «10 секретов продаж», «Материальная мотивация продавцов», «Прогноз продаж», «Управление отделом продаж», «Начиная свой бизнес» — пользуются заслуженным успехом у читателей, занятых в этой сфере, от сейлз-менеджеров до директоров по продажам.