Лазарев Д., Продающая презентация

Альпина Паблишер, 2010 г., 978-5-9614-1253-6

Описание книги

Продающая презентация — это одна из важнейших точек соприкосновения менеджера с корпоративным клиентом. Таких точек не так уж много: сайт, телефонный разговор, буклет, личная встреча и презентация. Всего несколько моментов, от которых зависит, перейдете ли вы на следующий этап общения, и получите ли заказ. В этой книге автор делится актуальными знаниями по развитию навыков проведения продающей презентации — важнейшего этапа корпоративных продаж. Он рассматривает такие ключевые вопросы: Как презентовать продукт корпоративному клиенту? Как проблематизировать корпоративную аудиторию? Какую структуру презентации использовать для продажи? Как делать презентацию в команде? Как отвечать на сложные вопросы? Как провести презентацию за 3 минуты? И многие другие аспекты, которые помогут вам убедить клиента и заключить сделку. Эта книга не для широкого круга читателей. Она только для тех, кто продает.

Скачать, но не бесплатно эту книгу можно в интернет-магазинах

Литрес - 69.9 руб.

Читать онлайн

Доступен для чтения фрагмент книги

Ключевые слова

презентация

Поделиться ссылкой на книгу

Содержание книги

От автора
Благодарности
Глава 1. Презентации, которые продают
Глава 2. Контекст продающей презентации..
Глава 3. Структура продающей презентации
Глава 4. Проблематизация
Глава 5. Презентация решения
Глава 6. Три минуты
Глава 7. Ответы на вопросы
Глава 8. Подготовка презентации
Глава 9. Проведение презентации
Глава 10. Корпоративная аудитория
Глава 11. Командная презентация
Приложения
Заключение

Об авторе

Лазарев Д.
Дмитрий Лазарев - бизнес-тренер. Его специализация – развитие навыков презентации. Профессионально проводит тренинги с 1999 года. За это время, провел большое количество открытых и корпоративных тренингов для компаний из разных отраслей. Высшее экономическое образование, и по специальности много лет проработал в крупнейших российских банках. У Лазарева также есть дополнительное образование в области тренинга и коучинга. Регулярно посещаетпрофессиональные семинары и тренинги, каждый год «инвестируя» 10-15 дней в свое собственное развитие.

Последние поступления в рубрике "Деловое общение. Этикет"

	Деловое общение. Учебник и практикум для СПО Скибицкая И. Деловое общение в современном мире — один из надежных инструментов совместного поиска оптимального решения различных задач. Культура делового общения всегда была предметом особого внимания. Для того чтобы добиться успеха, необходимо, прежде всего,......
	Этика и психология делового общения. Учебное пособие для СПО Собольников В. Авторы пособия в краткой и вместе с тем доступной форме излагают основы этики и психологии делового общения. Особое внимание уделено моральной и этической стороне межличностных отношений, особенностям и тонкостям этикета для предпринимателей в......
	Деловая этика и этикет. Учебник и практикум для академического бакалавриата Лавриненко В.Н. В учебнике раскрываются социальные основания делового общения как реального явления и как науки и учебной дисциплины, излагаются теоретические предпосылки появления и развития данной области науки, дается современное толкование многих ее проблем.......

Если Вы задавались вопросами "где найти книгу в интернете?", "где купить книгу?" и "в каком книжном интернет-магазине нужная книга стоит дешевле?", то наш сайт именно для Вас. На сайте книжной поисковой системы Книгопоиск Вы можете узнать наличие книги Лазарев Д., Продающая презентация в интернет-магазинах. Также Вы можете перейти на страницу понравившегося интернет-магазина и купить книгу на сайте магазина. Учтите, что стоимость товара и его наличие в нашей поисковой системе и на сайте интернет-магазина книг может отличаться, в виду задержки обновления информации.

Книгопоиск: поисковая система книг