Андерсон Д., Продавцы ценности: как добиться увеличения продаж на рынках B2B, не прибегая к снижению цен
Гревцов Паблишер, 2009 г., 978-985-6569-44-2
Описание книги
Поделиться ссылкой на книгу
Об авторе
Отзывы
Итог:
1. Книга уникальна! Столь подробного и практического разбора понятия ценности мне не приходилось встречать нигде. Собственно, в этом и уникальность. Содержимое книги это не переработанные мысли из других книг и не общее направление движения, которое можно увидеть в десятке других книг. Это именно разработка авторов и нигде в другом месте её прочитать нельзя.
По ходу чтения я пытался оспаривать мысли авторов опираясь на знания маркетинга, которые почерпнул из книг по маркетингу за годы своей жизни. Но каждый раз разбирая и анализируя:
- убеждался в их правильности
- убеждался, что они очень гармонично вписываются в накопленные ранее знания.
Во всех книгах понятие ценности даётся очень расплывчато и бездоказательно. А тут оно даётся с неплохой доказательной базой. Поэтому оспорить её очень тяжело.
2. Практическая ценность книги огромна, т.к. знания можно сразу применять по ходу чтения. Конечно детальных инструкций в ней нет, но направление движения даётся очень точно и уверенно.
3. Книга не просто тяжело читается, она уникальна по тяжести прочтения!
- Предложения состоящие из 5-6 строк это нормально. Зафиксированный рекорд - одно предложение 8 строк.
- По ходу чтения встречаются очень неопределённые понятия (термины, слова) без объяснения их значения, которые иногда получается понять только после 2-3 страниц чтения далее.
- Некоторые предложения из текста понять не получилось в принципе. Перечитывал книгу специально 2 раза. Делил эти предложения на более мелкие предложения, просил у родственников/друзей понять смысл и объяснить мне, пытался брать упорством и одно предложение анализировал слово за словом по 20 минут и прочее. Результата - 0.
Общий итог: собрать волю в кулак и прочитать! Второй такой книги пока не найти!
На мой взгляд, эта книга не для продавцов. Скорее для владельцев бизнеса и менеджеров, у которых стоят задачи повышения рентабельности.
Я прочел с удовольствием, буквально придираясь через русский язык переводчика. Боже мой, как можно так писать? Может быть переводчик не знаком с темой или очеь спешит? Всех, кто будет читать, мне заранее жалко, но тем не менее книгу рекомендую!
Но прочитать стоит, прежде всего тем, кто работает в b2b. Я работаю в рекрутинге и вопрос продажи услуги для нашей сферы очень актуален, это вопрос жизнеспособности бизнеса.
В книге много практических примеров, которые можно адаптировать на свою компанию; я уже начал применять некторые из советов - работает и уже приносит деньги!
Последние поступления в рубрике "Информационная безопасность"
Информационная безопасность и защита информации: словарь терминов и понятий. Словарь терминов и понятий Ищейнов В.Я.
Словарь является учебным пособием по информационной безопасности и защите информации. Содержит 1423 терминов и понятий. Предназначен для студентов высших учебных заведений и среднего профессионального образования, обучающихся по специальности 10.02.01...... | |
Параллельные алгоритмы для решения задач защиты информации Бабенко Л.Г.
Кратко представлены основные составляющие современных криптографических систем: симметричные алгоритмы шифрования, асимметричные алгоритмы шифрования, функции хэширования. Основной упор сделан на рассмотрение практической возможности применения...... | |
Кибероружие и кибербезопасность. О сложных вещах простыми словами Белоусов А.А.
Книга по широте охвата проблемы, новизне и практической значимости является фактически энциклопедией по кибербезопасности. Здесь вы найдете многочисленные примеры применения информационных атак, а также наиболее эффективные методы защиты от их...... |
Если Вы задавались вопросами "где найти книгу в интернете?", "где купить книгу?" и "в каком книжном интернет-магазине нужная книга стоит дешевле?", то наш сайт именно для Вас. На сайте книжной поисковой системы Книгопоиск Вы можете узнать наличие книги Андерсон Д., Продавцы ценности: как добиться увеличения продаж на рынках B2B, не прибегая к снижению цен в интернет-магазинах. Также Вы можете перейти на страницу понравившегося интернет-магазина и купить книгу на сайте магазина. Учтите, что стоимость товара и его наличие в нашей поисковой системе и на сайте интернет-магазина книг может отличаться, в виду задержки обновления информации.