Информация о книге

978-985-6569-44-2

Главная  » Научно-техническая литература » Информационные технологии. Компьютеры » Управление и проектирование информационных систем » Информационная безопасность » Продавцы ценности: как добиться увеличения продаж на рынках B2B, не прибегая к снижению цен

Андерсон Д., Продавцы ценности: как добиться увеличения продаж на рынках B2B, не прибегая к снижению цен

Гревцов Паблишер, 2009 г., 978-985-6569-44-2


Описание книги

Компаниям, работающим на рынках В2В, приходится действовать в условиях высокой ценовой конкуренции. В глазах потребителей товары всех потенциальных поставщиков выглядят одинаково. Рано или поздно промышленным компаниям приходится снижать цену на свою продукцию до неоправданно низкого уровня. Можно ли этого избежать? Авторы книги эксперты в области маркетинга с мировыми именами Джеймс К.Андерсон, Нирмалья Кумар и Джеймс А.Нэрус рассказывают о том, как добиться продвижения товаров с помощью концепции управления потребительской ценностью. Успешная компания, утверждают они, должна не просто демонстрировать клиентам выгоду от приобретения продукции повышенной стоимости, но и уметь убедительно доказывать это. В книге подробно изложен механизм документального подтверждения преимуществ повышенной ценности, а также приводится опыт конкретных компаний, применяющих данную концепцию на практике. Их успех подтверждает: такой практичный подход позволяет повысить...

Поделиться ссылкой на книгу




Об авторе


Отзывы

Уникальная, но крайне тяжело читается  [18 May 2013]
Работаю на рынке b2b. Естественно, решил почитать )))

Итог:
1. Книга уникальна! Столь подробного и практического разбора понятия ценности мне не приходилось встречать нигде. Собственно, в этом и уникальность. Содержимое книги это не переработанные мысли из других книг и не общее направление движения, которое можно увидеть в десятке других книг. Это именно разработка авторов и нигде в другом месте её прочитать нельзя.
По ходу чтения я пытался оспаривать мысли авторов опираясь на знания маркетинга, которые почерпнул из книг по маркетингу за годы своей жизни. Но каждый раз разбирая и анализируя:
- убеждался в их правильности
- убеждался, что они очень гармонично вписываются в накопленные ранее знания.
Во всех книгах понятие ценности даётся очень расплывчато и бездоказательно. А тут оно даётся с неплохой доказательной базой. Поэтому оспорить её очень тяжело.

2. Практическая ценность книги огромна, т.к. знания можно сразу применять по ходу чтения. Конечно детальных инструкций в ней нет, но направление движения даётся очень точно и уверенно.

3. Книга не просто тяжело читается, она уникальна по тяжести прочтения!
- Предложения состоящие из 5-6 строк это нормально. Зафиксированный рекорд - одно предложение 8 строк.
- По ходу чтения встречаются очень неопределённые понятия (термины, слова) без объяснения их значения, которые иногда получается понять только после 2-3 страниц чтения далее.
- Некоторые предложения из текста понять не получилось в принципе. Перечитывал книгу специально 2 раза. Делил эти предложения на более мелкие предложения, просил у родственников/друзей понять смысл и объяснить мне, пытался брать упорством и одно предложение анализировал слово за словом по 20 минут и прочее. Результата - 0.

Общий итог: собрать волю в кулак и прочитать! Второй такой книги пока не найти!
Отличная книга с отвратительным переводом  [ 2 May 2011]
Прочесть "Продавцы ценности" нам задали в качестве домашнего чтения к очередному модулю в Стокгольмской школе экономики, (где я с сейчас с удовольствием учусь). Обычно задают очень интересные, ценные книги и эта не стала исключением. Как создать дополнительную ценность для клиента, как доказательно объяснить выгоду именно от вашего предложения, как продавать дороже и больше конкурентов? Кого не волнуют эти вопросы?
На мой взгляд, эта книга не для продавцов. Скорее для владельцев бизнеса и менеджеров, у которых стоят задачи повышения рентабельности.
Я прочел с удовольствием, буквально придираясь через русский язык переводчика. Боже мой, как можно так писать? Может быть переводчик не знаком с темой или очеь спешит? Всех, кто будет читать, мне заранее жалко, но тем не менее книгу рекомендую!
Читать обязательно  [25 September 2009]
Одна из редких толковых книг по продажам в сегменте B2B. К сожалению ценнейшая информация, данная в книге, написана просто невероятно заумным академическим языком. Но если сквозь него продраться - суть очень качественная.
толковая книга  [31 August 2009]
Читается трудно, местами - очень трудно. В ближейшее время планирую перечитать книгу еще раз, для закрепления.
Но прочитать стоит, прежде всего тем, кто работает в b2b. Я работаю в рекрутинге и вопрос продажи услуги для нашей сферы очень актуален, это вопрос жизнеспособности бизнеса.
В книге много практических примеров, которые можно адаптировать на свою компанию; я уже начал применять некторые из советов - работает и уже приносит деньги!

Последние поступления в рубрике "Информационная безопасность"



Информационная безопасность и защита информации: словарь терминов и понятий. Словарь терминов и понятий Информационная безопасность и защита информации: словарь терминов и понятий. Словарь терминов и понятий Ищейнов В.Я.

Словарь является учебным пособием по информационной безопасности и защите информации. Содержит 1423 терминов и понятий. Предназначен для студентов высших учебных заведений и среднего профессионального образования, обучающихся по специальности 10.02.01......

Параллельные алгоритмы для решения задач защиты информации Параллельные алгоритмы для решения задач защиты информации Бабенко Л.Г.

Кратко представлены основные составляющие современных криптографических систем: симметричные алгоритмы шифрования, асимметричные алгоритмы шифрования, функции хэширования. Основной упор сделан на рассмотрение практической возможности применения......

Кибероружие и кибербезопасность. О сложных вещах простыми словами Кибероружие и кибербезопасность. О сложных вещах простыми словами Белоусов А.А.

Книга по широте охвата проблемы, новизне и практической значимости является фактически энциклопедией по кибербезопасности. Здесь вы найдете многочисленные примеры применения информационных атак, а также наиболее эффективные методы защиты от их......

Если Вы задавались вопросами "где найти книгу в интернете?", "где купить книгу?" и "в каком книжном интернет-магазине нужная книга стоит дешевле?", то наш сайт именно для Вас. На сайте книжной поисковой системы Книгопоиск Вы можете узнать наличие книги Андерсон Д., Продавцы ценности: как добиться увеличения продаж на рынках B2B, не прибегая к снижению цен в интернет-магазинах. Также Вы можете перейти на страницу понравившегося интернет-магазина и купить книгу на сайте магазина. Учтите, что стоимость товара и его наличие в нашей поисковой системе и на сайте интернет-магазина книг может отличаться, в виду задержки обновления информации.