Соломатин А.Н., Библия продаж. Настольная книга \"продажного\" менеджера
серия: Секреты мастерства
НТ Пресс, 2008 г., 978-5-477-00522-2
Описание книги
Книга, которую Вы держите в руках, - это практическое пособие для Менеджеров по продаже и работе с клиентами, торговых представителей руководителей отделов продаж, супервайзеров, бизнес-тренеров и консультантов.
Книга написана по принципу "практического пособия". Каждая тема содержит теоретический материал, иллюстрирующие его схемы, вопросы и задания для самостоятельного выполнения, многочисленные примеры и варианты ответов, проверочные чек-листы своих умений. Подробно и последовательно описывается технология активных продаж, начиная с этапа поиска клиента, заканчивая послепродажной поддержкой.
Структура книги позволяет ее использовать не только в качестве "самоучителя", но и в качестве идеального "методического пособия", которое могут использовать те, кто проводит тренинги и семинары по теме продаж.
Книга позволяет воспользоваться его практическим опытом тем, кто не может посетить его тренинги.
Ключевые слова
Поделиться ссылкой на книгу
Об авторе
Соломатин А.Н.
Преподаватель кафедры экономики торговли Санкт-Петербургского государственного торгово-экономического института
Преподаватель кафедры экономики торговли Санкт-Петербургского государственного торгово-экономического института
Отзывы
Одна из многих [ 5 October 2010]
Таких книг, как у А. Соломатина, достаточное количество. Все они об одном и том же разными словами. Если бы я прочитала эту книгу перед всеми другими, тогда мне бы она понравилась: просто в восприятии, четко и лаконично.
Но, имея перед собой примеры других изданий на подобную тему, не сделаю эту книжку настольной.
Она пригодится больше для тех, кто понятия не имеет, что такое продажи - для новичков. И то, чтобы понять в теории суть продаж. Кстати, не ждите, что в ней найдут полезное все "продажники". Только те, кто продает в основном товары. Продаже услуг там уделено очень мало внимания, не говоря уже о совершенно специфических техниках продаж рекламы, pr-кампаний, копирайта и т.п. Это остается за пределами внимания автора.
Большая претензия к грамматике и пунктуации - после грубейших ошибок, встречающихся довольно часто, начинаешь задумываться об уровне издания. Конечно, это, скорее, в укор издателю, а не автору. Но и ему я бы посоветовала перечитать своё детище и указать издательству на ошибки. Впечатление портит очень сильно.
Мой вердикт - хорошо для новичка, бесполезно для остальных.
Но, имея перед собой примеры других изданий на подобную тему, не сделаю эту книжку настольной.
Она пригодится больше для тех, кто понятия не имеет, что такое продажи - для новичков. И то, чтобы понять в теории суть продаж. Кстати, не ждите, что в ней найдут полезное все "продажники". Только те, кто продает в основном товары. Продаже услуг там уделено очень мало внимания, не говоря уже о совершенно специфических техниках продаж рекламы, pr-кампаний, копирайта и т.п. Это остается за пределами внимания автора.
Большая претензия к грамматике и пунктуации - после грубейших ошибок, встречающихся довольно часто, начинаешь задумываться об уровне издания. Конечно, это, скорее, в укор издателю, а не автору. Но и ему я бы посоветовала перечитать своё детище и указать издательству на ошибки. Впечатление портит очень сильно.
Мой вердикт - хорошо для новичка, бесполезно для остальных.
Бывают книги умные, а бывают полезные [15 January 2009]
Бывают книги умные, а бывают полезные. После умных - зачастую, голову распирает от новых знаний; правда не всегда понятно что с ними делать, и куда их приложить. А после полезных бывает ощущение - вроде, принципиально ничего нового, но зато именно теперь все стало ясно и понятно; а главное, есть четкий план - что делать, с чего начинать, и каков следующий шаг.
Данная книга - полезная. Она дает совершенно прозрачный и недвусмысленный алгоритм продаж, с нужным количеством примеров. Приобрела, когда была у Соломатина на тренинге.
Данная книга - полезная. Она дает совершенно прозрачный и недвусмысленный алгоритм продаж, с нужным количеством примеров. Приобрела, когда была у Соломатина на тренинге.
Книга для работы! [14 January 2009]
В книге есть алгоритмы к действию и четкие примеры, кстати с известной долей юмора. На практике я этим пользовался и для продаж и для проведения тренингов, т.к. сам бизнес-тренер, и это работает!
Корректора на мыло! [ 3 January 2009]
Мне не понравилось, что в книге ОЧЕНЬ много ошибок, начиная с опечаток и неправильно расставленных знаков препинания, и заканчивая бессмысленными предложениями.
Содержание именно такое, какое и указывает автор в предисловии: будет много того, что вы уже знаете, моя задача обобщить материал.
Содержание именно такое, какое и указывает автор в предисловии: будет много того, что вы уже знаете, моя задача обобщить материал.
Понравилась! [28 July 2008]
Очень удачная книга! И хорошо, что автор - практик и из России! Рекомендую!
Очень полезно. [ 6 May 2008]
Структурировано, актуально, полезно для практиков. Очень понравилось и пригодилось.
Понравилась [12 February 2008]
Понравилось отсутствие воды, структура, примеры, чек-листы. Я начинающий начальник отдела продаж, стало понятно как организовывать работу продавцов.
Не понравился переплет. Если бы переиздали в твердом, то я бы купил.
Не понравился переплет. Если бы переиздали в твердом, то я бы купил.
Очень много воды. [21 January 2008]
Очень много воды. Чувствуется, что нужно было тупо "растянуть ещё на сотню страниц". Не дочитал.
Библия продаж [ 7 December 2006]
Замечательная книга. Очень грамотно написанная. Сразу чувствуется, что автор практик с большим опытом работы. Хотя я была на его тренингах. Это нечто! Всем рекомендую!!!
Последние поступления в рубрике "Тематика определяется"
 |
Фигуры 2+. Вырезалки Терентьева Н.М., Маврина Л.
Умение вырезать – важный навык, который способствует развитию мелкой моторики рук, координации движений, внимательности и усидчивости.... |
 |
Первые контурные вырезалки 2+ Терентьева Н.М., Маврина Л.
Умение вырезать - важный навык, который способствует развитию мелкой моторики рук, координации движений, внимательности и усидчивости. Для детей до 3-х лет.... |
 |
Мои первые вырезалки 2+ Терентьева Н.М., Маврина Л.
Умение вырезать – важный навык, который способствует развитию мелкой моторики рук, координации движений, внимательности и усидчивости. Для детей до 3-х лет.... |
Если Вы задавались вопросами "где найти книгу в интернете?", "где купить книгу?" и "в каком книжном интернет-магазине нужная книга стоит дешевле?", то наш сайт именно для Вас. На сайте книжной поисковой системы Книгопоиск Вы можете узнать наличие книги Соломатин А.Н., Библия продаж. Настольная книга \"продажного\" менеджера в интернет-магазинах. Также Вы можете перейти на страницу понравившегося интернет-магазина и купить книгу на сайте магазина. Учтите, что стоимость товара и его наличие в нашей поисковой системе и на сайте интернет-магазина книг может отличаться, в виду задержки обновления информации.
