Беттджер Ф., Секреты продаж Фрэнка Беттджера
серия: Бизнес - нестандартно!
Попурри, 2003 г., 336 стр., 985-483-008-Х
Описание книги
Поделиться ссылкой на книгу
Об авторе
Беттджер Фрэнк (Frank Bettger, 1888 - 1981) прошел большую школу жизни прежде чем стал одним из самых высокооплачиваемых торговых агентов в США и вошел в число сильных мира сего.
Он прошел трудный путь, не получил почти никакого образования, - так и не закончив среднюю школу. История его жизни - это история успеха выдающегося американца. Когда он был совсем маленьким мальчиком, его отец умер, оставив матери пятерых детей. Когда Фрэнку было одиннадцать, ему приходилось вставать в полпятого утра, чтобы продавать газеты на перекрестках, помогая овдовевшей матери, которая брала на дом стирку и шитье, чтобы прокормить семью.
В 14 лет ему пришлось бросить школу и стать помощником слесаря-паропроводчика. В восемнадцать он стал профессиональным игроком в бейсбол и два года играл за команду «Сент-Луис Кардинале». Потом в один прекрасный день в Чикаго, играя против команды «Чикагские бычки», он повредил себе руку, и ему пришлось оставить бейсбол.
Он работал страховым агентом и оказался полным неудачником по части торговли. Тем не менее в последующие двенадцать лет он заработал достаточно денег, чтобы купить поместье за семьдесят тысяч долларов, и мог отойти от дел уже в сорок лет.
Фрэнк Беттджер заключил около 40 000 сделок, что эквивалентно пяти вызовам ежедневно в течение более двадцати пяти лет.
Энтузиазм - огромная сила. Именно он выдвинул Фрэнка Беттджера из рядов неудачников и помог ему стать самым высокооплачиваемым торговым агентом страны.
Отзывы
Материал написан на основе личного опыта автора в качестве страхового агента. Надо понимать, что страхование в Америке и у нас имеют принципиальные отличительные особенности и намного более распространено.
Тем не менее, ряд советов можно применить и в наших условиях в других бизнесах.
Советы, которые я считаю самыми важными в этой книге:
- истории помогают продавать
- никогда не считай за клиента, сколько он может себе позволить
- покажи, чем твой продукт может помочь клиенту (ну это сейчас очень распространенный совет)
- активнее проси, чтобы клиенты говорили, кому из их знакомых ты ещё можешь быть полезен
Рекомендую эту книгу всем. Сам книгу начал читать, когда поступил учиться в ИЮМ. А в ИЮМ плохого не посоветуют.
Самое замечательное в этой книге, что она написана так, что прочитав несколько страниц, можно сразу же пойти и сделать так как написано. И это работает!
Очень рекоменлую всем "продажникам".
Удачных продаж с Френком Бетджером и Юрием Морозом!
но: рассчитано на крупноштучные продажи. Ручками так торговать - только по вагонам - может и получится, надо пробовать. :)
Последние поступления в рубрике "Тематика определяется"
 |
Фигуры 2+. Вырезалки Терентьева Н.М., Маврина Л.
Умение вырезать – важный навык, который способствует развитию мелкой моторики рук, координации движений, внимательности и усидчивости.... |
 |
Первые контурные вырезалки 2+ Терентьева Н.М., Маврина Л.
Умение вырезать - важный навык, который способствует развитию мелкой моторики рук, координации движений, внимательности и усидчивости. Для детей до 3-х лет.... |
 |
Мои первые вырезалки 2+ Терентьева Н.М., Маврина Л.
Умение вырезать – важный навык, который способствует развитию мелкой моторики рук, координации движений, внимательности и усидчивости. Для детей до 3-х лет.... |
Если Вы задавались вопросами "где найти книгу в интернете?", "где купить книгу?" и "в каком книжном интернет-магазине нужная книга стоит дешевле?", то наш сайт именно для Вас. На сайте книжной поисковой системы Книгопоиск Вы можете узнать наличие книги Беттджер Ф., Секреты продаж Фрэнка Беттджера в интернет-магазинах. Также Вы можете перейти на страницу понравившегося интернет-магазина и купить книгу на сайте магазина. Учтите, что стоимость товара и его наличие в нашей поисковой системе и на сайте интернет-магазина книг может отличаться, в виду задержки обновления информации.
