Глебова О.П., Киселев А., Падар Э., Рыбкин И.В., Тарасов В.И., Кросселлинг в страховании
серия: Мастер продаж
Институт общегуманитарных исследований, 2016 г., 210 стр., 9785941938865
Описание книги
Поделиться ссылкой на книгу
Содержание книги
ЧАСТЬ 1. ОБЩИЕ ВОПРОСЫ КРОССЕЛЛИНГА......4Иван Рыбкин
Эдуард Падар Проблема кросселлинга: вопрос обучения или новая норма корпоративной культуры......4Иван Рыбкин
Эдуард Падар КМП — «Кросселлинговое мышление и поведение»......25ЧАСТЬ 2. ОСОБЕННОСТИ ТЕХНОЛОГИИ ПРОДАЖИ РАЗЛИЧНЫХ «СВЯЗОК» СТРАХОВЫХ ПРОДУКТОВ......69Виталий Егоров От ОСАГО к добровольным видам страхования (от ОСАГО к ДВС)......69Владимир Тарасов Кросселлинг в автостраховании......91Ольга Глебова Кросселлинг и страхование имущества физических лиц......108Татьяна Игнатьева Кросселлинг при продаже ДМС для физлиц......135Сергей Ельцов Кросселлинг при личном страховании......147ЧАСТЬ 3. ИНСТРУМЕНТЫ РАБОТЫ С КРОССЕЛЛИНГОМ......155Алексей Киселев Торговое Интервью — ключевой элемент кросселлинга......155Иван Рыбкин
Эдуард Падар План Управление Клиентской Базой......182Иван Рыбкин
Эдуард Падар Техническое Задание по Нормативу Продаж (ТЗ НП)......192Эдуард Падар Анкета «18 продуктов»......195Сергей Дзюба Сфера жизненных интересов человека......198
Об авторе
Действующий директор по обучению компании - лидера российского рынка страхования "РЕСО-гарантия". Руководитель экспертной группы по корпоративному обучению при совете предпринимателей Мэра и Правительства Москвы. Главный редактор журнала Университет РЕСО. Создатель лучшей Отечественной Школы Продаж страхования "Школа продаж РЕСО", Лауреат Национальной премии ЗОЛОТАЯ САЛАМАНДРА 2005, 2006 гг. за лучший учебный центр в страховании. Автор системного подхода к технике продаж.
Последние поступления в рубрике "Тематика определяется"
 |
Фигуры 2+. Вырезалки Терентьева Н.М., Маврина Л.
Умение вырезать – важный навык, который способствует развитию мелкой моторики рук, координации движений, внимательности и усидчивости.... |
 |
Первые контурные вырезалки 2+ Терентьева Н.М., Маврина Л.
Умение вырезать - важный навык, который способствует развитию мелкой моторики рук, координации движений, внимательности и усидчивости. Для детей до 3-х лет.... |
 |
Мои первые вырезалки 2+ Терентьева Н.М., Маврина Л.
Умение вырезать – важный навык, который способствует развитию мелкой моторики рук, координации движений, внимательности и усидчивости. Для детей до 3-х лет.... |
Если Вы задавались вопросами "где найти книгу в интернете?", "где купить книгу?" и "в каком книжном интернет-магазине нужная книга стоит дешевле?", то наш сайт именно для Вас. На сайте книжной поисковой системы Книгопоиск Вы можете узнать наличие книги Глебова О.П., Киселев А., Падар Э., Рыбкин И.В., Тарасов В.И., Кросселлинг в страховании в интернет-магазинах. Также Вы можете перейти на страницу понравившегося интернет-магазина и купить книгу на сайте магазина. Учтите, что стоимость товара и его наличие в нашей поисковой системе и на сайте интернет-магазина книг может отличаться, в виду задержки обновления информации.
