Глебова О.П., Киселев А., Падар Э., Рыбкин И.В., Тарасов В.И., Кросселлинг в страховании
серия: Мастер продаж
Институт общегуманитарных исследований, 2016 г., 210 стр., 9785941938865
Описание книги
Поделиться ссылкой на книгу
Содержание книги
ЧАСТЬ 1. ОБЩИЕ ВОПРОСЫ КРОССЕЛЛИНГА......4Иван Рыбкин
Эдуард Падар Проблема кросселлинга: вопрос обучения или новая норма корпоративной культуры......4Иван Рыбкин
Эдуард Падар КМП — «Кросселлинговое мышление и поведение»......25ЧАСТЬ 2. ОСОБЕННОСТИ ТЕХНОЛОГИИ ПРОДАЖИ РАЗЛИЧНЫХ «СВЯЗОК» СТРАХОВЫХ ПРОДУКТОВ......69Виталий Егоров От ОСАГО к добровольным видам страхования (от ОСАГО к ДВС)......69Владимир Тарасов Кросселлинг в автостраховании......91Ольга Глебова Кросселлинг и страхование имущества физических лиц......108Татьяна Игнатьева Кросселлинг при продаже ДМС для физлиц......135Сергей Ельцов Кросселлинг при личном страховании......147ЧАСТЬ 3. ИНСТРУМЕНТЫ РАБОТЫ С КРОССЕЛЛИНГОМ......155Алексей Киселев Торговое Интервью — ключевой элемент кросселлинга......155Иван Рыбкин
Эдуард Падар План Управление Клиентской Базой......182Иван Рыбкин
Эдуард Падар Техническое Задание по Нормативу Продаж (ТЗ НП)......192Эдуард Падар Анкета «18 продуктов»......195Сергей Дзюба Сфера жизненных интересов человека......198
Об авторе
Действующий директор по обучению компании - лидера российского рынка страхования "РЕСО-гарантия". Руководитель экспертной группы по корпоративному обучению при совете предпринимателей Мэра и Правительства Москвы. Главный редактор журнала Университет РЕСО. Создатель лучшей Отечественной Школы Продаж страхования "Школа продаж РЕСО", Лауреат Национальной премии ЗОЛОТАЯ САЛАМАНДРА 2005, 2006 гг. за лучший учебный центр в страховании. Автор системного подхода к технике продаж.
Последние поступления в рубрике "Тематика определяется"
 |
Математика. Подготовка к ЕГЭ. Задачи с параметрами.10-11 классы
В предлагаемом пособии представлен обширный материал, посвященный двум заключительным и сложным темам ЕГЭ профильного уровня: задачам с параметрами и числам и их свойствам. На многочисленных примерах с подробными решениями и обоснованиями (как и требуется на экзамене) показаны различные методы и решения задач.... |
|
План счетов бухгалтерского учета с последними изменениями
Читателю предлагается самая последняя редакция Плана счетов бухгалтерского учета финансово-хозяйственной деятельности организаций и инструкции по его применению с учетом последних приказов Минфина РФ. План счетов - это важнейший инструмент бухгалтерского учета, настольная книга для каждого практического бухгалтера.... |
|
На ферме. Книжка с наклейками
Игры с наклейками - занятие не только интересное, но и полезное. С этой книгой малыш познакомится с различными видами транспорта, потренируется решать простые логические задачки и находить соответствия.... |
Если Вы задавались вопросами "где найти книгу в интернете?", "где купить книгу?" и "в каком книжном интернет-магазине нужная книга стоит дешевле?", то наш сайт именно для Вас. На сайте книжной поисковой системы Книгопоиск Вы можете узнать наличие книги Глебова О.П., Киселев А., Падар Э., Рыбкин И.В., Тарасов В.И., Кросселлинг в страховании в интернет-магазинах. Также Вы можете перейти на страницу понравившегося интернет-магазина и купить книгу на сайте магазина. Учтите, что стоимость товара и его наличие в нашей поисковой системе и на сайте интернет-магазина книг может отличаться, в виду задержки обновления информации.
