Рыбкин И.В., Ищем клиентов «вхолодную» и по рекомендациям
серия: Мастер продаж
Институт общегуманитарных исследований, 2016 г., 129 стр., 9785941938858
Описание книги
Поделиться ссылкой на книгу
Содержание книги
Книги
полезные во всех отношениях......5О книге......71. Организация «выходам на клиента (Поиск клиента)......101.1. Какой поиск нам необходим......101.2. Система поиска......141.3. Характеристики потенциального клиента (ХПК)......192.Методы системного поиска......472.1. «Холодный поиск»......492.2. Поиск с использованием рекомендаций......553. Инструменты планирования и организации поиска......1023.1. Клиентская база......1023.2. Персональный план поиска (ППП)......1064. Пример пошаговой технологии работы продавца страховых продуктов......1094.1. Составление личного бизнес-плана (плана поступлений) для первого года работы......1094.2. Составление первичной базы потенциальных клиентов......1104.3. Получение рекомендаций при закрытой сделке (при работе с кругом «знакомые знакомых»)......1114.4. Получение рекомендаций при отложенной сделке......116Литература......118
Об авторе
Действующий директор по обучению компании - лидера российского рынка страхования "РЕСО-гарантия". Руководитель экспертной группы по корпоративному обучению при совете предпринимателей Мэра и Правительства Москвы. Главный редактор журнала Университет РЕСО. Создатель лучшей Отечественной Школы Продаж страхования "Школа продаж РЕСО", Лауреат Национальной премии ЗОЛОТАЯ САЛАМАНДРА 2005, 2006 гг. за лучший учебный центр в страховании. Автор системного подхода к технике продаж.
Последние поступления в рубрике "Тематика определяется"
 |
Математика. Подготовка к ЕГЭ. Задачи с параметрами.10-11 классы
В предлагаемом пособии представлен обширный материал, посвященный двум заключительным и сложным темам ЕГЭ профильного уровня: задачам с параметрами и числам и их свойствам. На многочисленных примерах с подробными решениями и обоснованиями (как и требуется на экзамене) показаны различные методы и решения задач.... |
|
План счетов бухгалтерского учета с последними изменениями
Читателю предлагается самая последняя редакция Плана счетов бухгалтерского учета финансово-хозяйственной деятельности организаций и инструкции по его применению с учетом последних приказов Минфина РФ. План счетов - это важнейший инструмент бухгалтерского учета, настольная книга для каждого практического бухгалтера.... |
|
На ферме. Книжка с наклейками
Игры с наклейками - занятие не только интересное, но и полезное. С этой книгой малыш познакомится с различными видами транспорта, потренируется решать простые логические задачки и находить соответствия.... |
Если Вы задавались вопросами "где найти книгу в интернете?", "где купить книгу?" и "в каком книжном интернет-магазине нужная книга стоит дешевле?", то наш сайт именно для Вас. На сайте книжной поисковой системы Книгопоиск Вы можете узнать наличие книги Рыбкин И.В., Ищем клиентов «вхолодную» и по рекомендациям в интернет-магазинах. Также Вы можете перейти на страницу понравившегося интернет-магазина и купить книгу на сайте магазина. Учтите, что стоимость товара и его наличие в нашей поисковой системе и на сайте интернет-магазина книг может отличаться, в виду задержки обновления информации.
