Это практическое руководство для начинающего бизнесмена поможет вам выжить в новых экономических условиях - в условиях мощнейшего глобального финансового и экономического криза, поразившего как мировую экономику в целом, так и экономику России в частности. Если вы готовы взять на вооружение так понравившийся в свое время небезызвестному Остапу Бендеру лозунг: "Спасение утопающих - дело рук самих утопающих!" и начать с нуля строить свой бизнес, вам не обойтись без профессиональных советов. Кэспиан Вудз - успешный предприниматель, который начал свою деятельность с "малого" бизнеса, а сегодня является руководителем крупного издательского агентства, дает рекомендации, к которым действительно стоит прислушаться. В его новой книге вы найдете ответы на все интересующие вас вопросы. Вы узнаете, как стать предпринимателем, как определиться с бизнес-идеей, а после превратить ее в бизнес-план, как избежать больших рисков, где найти первичный капитал, как решить правовые вопросы и определиться с ценой своей продукции и услуг, как привлечь больше потребителей, как заплатить налоги, набрать персонал и разработать стратегию роста.

Десять заповедей предпринимателя
Предисловие ко второму изданию
Как сделать нашу страну более успешной
Выражение признательности
Глава 1. Даже огромные дубы когда-то были
желудями
Глава 2. На что это похоже?
Обратная сторона медали
Светлые стороны
Глава 3. Что такое предприниматель вообще
и я в частности?
Являетесь ли вы прирожденным
предпринимателем?
К какому типу предпринимателей
я отношусь?
Глава 4. Как становятся предпринимателем?
Будьте готовы взять на себя более
высокий риск
Упражнение один:
убейте своего Мактаггартса
Упражнение два:
боритесь со своим страхом
Упражнение три: станьте иммигрантом
Глава 5. Что вами движет?
Тест для мультимиллионера - за пять
секунд
Лелейте ваши мечты
Глава б. Некоторые очень полезные навыки
Уверенность в себе
Управление временем
Умение слушать других
Глава 7. Ваша бизнес-идея на миллион
фунтов стерлингов
Одиннадцать способов обработки
великолепной бизнес-идеи
Как выдвигать креативные идеи
Глава 8. Превращаем вашу идею в бизнес-план
Три правила составления бизнес-плана
Что в вашем бизнес-плане интересует
лицо, располагающее финансами?
Финансовые прогнозы
Ваши доходы
Как спрогнозировать объем ваших
продаж
Ваши расходы
Точка безубыточности
Проверка бизнес-плана
Что должно войти в ваш план
Глава 9. Как можно начать свой путь в бизнесе,
не подвергаясь высокому риску
Стратегии начала ведения бизнеса
с более низким риском
Франчайзинг
Красота бутстрепинга
Некоторые приемы бутстрепинга
Работать дома или в офисе
Избегайте Partnerschaft
Глава 10. Сбор денег
Источники финансирования
Как убедить банк выдать вам деньги
в кредит
Фонд The Prince's Trust
Поддержка со стороны органов власти
Глава 11. Ужасные правовые вопросы
Как преодолеть бюрократические
препоны
Имейте правовой кондуит
Избегайте споров
Следует ли мне выбрать вариант компании
с ограниченной ответственностью?
Глава 12. Партизанский маркетинг
Ваш товар или услуга
Как создать крупный бренд, располагая
лишь небольшими деньгами
Дым и зеркала: волшебник страны Оз
и его подход к брендингу
Правила брендинга
Какое название выбрать для вашего
бизнеса?
Глава 13. Это место будет вашим или моим?
Как получить хорошее место и при этом
не переплатить за участок
Дистанционные продажи: электронная
коммерция, заказы по телефону и почте
Глава 14. Правильно устанавливайте цену
на свою продукцию
Шесть причин не продавать слишком
дешево
Стратегии ценообразования
Что делать, если моя отрасль является
очень чувствительной к цене?
Глава 15. Как получить ваших потребителей
Магическое число 4
Воронка продаж
Определите ваших первых
потенциальных клиентов
Глава 1 б. Как добиваться огромных продаж
и при этом не продать свою душу
Люциферу
Подготовьте себя к тому, что вам откажут
Будьте всегда наготове
Как сделать звонок, связанный
с продажами
Продажи в варианте "лицом к лицу"
Глава 17. Как успешно провести презентацию?
Первая фаза: предварительные действия
Вторая фаза: действие
Фаза третья: на следующее утро
Глава 18. Продвижение: как привлечь больше
потребителей
Шаг первый: добейтесь лояльности
ваших потребителей
Шаг второй: продавайте больше продукции вашим
лояльным
потребителям
Шаг третий: используйте маркетинг, работающий
на основе неформального
мнения
Другие виды продвижения
Глава 19. Повышенное внимание своим
наличным
Наличные - это король
Десять золотых заповедей, связанных
с платежами
Глава 20. Рекомендации тетушки Нэи о том, как
надо вести свои бухгалтерские
книги
Основы бухгалтерии
Деньги на руках
Правильное использование бухгалтера
Глава 21. Налоги
Подоходный налог
НДС
Система
Уловки по снижению налогов
и наличные деньги
Глава 22. Набор персонала
Можете ли вы и дальше позволить себе
никого не нанимать?
Альтернативные варианты:
аутсорсинг и фрилансеры
На что обращать внимание при поиске
потенциального служащего
Как отыскать талантливых людей
Процесс собеседования
Как самому быть хорошим боссом
Когда член вашего коллектива от вас
уходит
Наем специалистов по продажам
Глава 23. Ваша стратегия роста
Несколько простых рекомендаций,
связанных со стратегией
Получите хорошие советы
Как охотятся на наставников
Надо ли обращаться за советами
к профессионалам и консультантам
Глава 24. Как вести себя при неудаче
Научитесь извлекать пользу
из своих неудач
Может быть, мне пора сдаться?
Вампирские виды бизнеса
Глава 25. Знахарская медицина
Что делает человека счастливым?
Окружите себя сторонниками
Прикинься больным и сделай перерыв
Позаботься о себе
Не засовывайте голову в песок
Будь не просто хорошим,
будь великолепным!
Это не ваша ошибка
Как справляться со стрессом
Примите пилюлю смелости!
Полезные контакты