На первый взгляд, проблема продажи бизнеса не имеет корректного решения. Ведь если бизнес хорош, чего его продавать? А если плох, кто его купит? Вариант мошенничества отбросим, это совсем из другой сферы. Между тем, автор книги называет более полудюжины убедительных аргументов, которые приводят самых успешных бизнесменов к этому судьбоносному решению. Самый очевидный из них – наконец-то пожить для себя и своих близких. И тогда встает роковой вопрос: как оценить свое детище, не продешевить, не оказаться у разбитого корыта?
Эндрю Хеслоп похваляется, что совершил немало успешных сделок в непростом деле продажи бизнесов, что и побудило его написать эту книгу. Думается, что так оно и есть. Потому что к любой из сторон этой проблемы он подходит взвешенно и крайне осторожно. Почти по каждому конкретному вопросу отсылает к последующим страницам текста – вот там-то все будет рассказано подробно и конкретно. Но когда добираешься до обещанного, он советует, что лучше все же обратиться к профессиональным консультантам соответствующего узкого профиля.
Главные проблемы продажи бизнеса носят правовой характер, вытекают из налогового законодательства, сложившейся практики – прецедента, как говорят юристы. Между тем, британское законодательство весьма своеобразно и консервативно, это мы знаем ещё по романам Чарльза Диккенса.
И все же в книге Хеслопа – немало актуального и полезного для российского читателя, в том числе, интересующегося бизнесом и коммерцией. Оказавшись на улице с немалыми суммами в руках, многие сокращенные в крупных фирмах труженики офис-индустрии усиленно ищут способ пристроить свои денежки, пока их не съела инфляция. Открывать и раскручивать свое дело – долгая песня. А вот купить готовый бизнес и вложить в него свой опыт, энергию, талант – в самый раз.
Как же все-таки оценить стоимость такого объекта купли-продажи? Сегодня даже школьник вряд ли предложит для этого суммировать учтенные в бухгалтерском балансе активы, объемы незавершенки, дебиторскую задолженность и вычитать долги и неисполненные обязательства. Действительно, решающим фактором здесь давно является прибыльность дела. И самый простой способ оценки заключается в том, что в качестве цены принимается шести-восьмикратная годовая прибыль. Но случается и четырех-, и даже десятикратная. Бывает и так, что на запущенный бизнес, который хозяин уже хотел было отдать почти даром, находится покупатель, готовый уплатить по самой высокой мерке. Дело в процедуре подготовки бизнеса к продаже, искусстве составления грамотного меморандума о намерении продать бизнес, наконец, в поиске покупателей, продуманной процедуре переговоров, оформлении окончательного документа в виде соответствующего договора, а также весомых гарантиях исполнения сторонами взятых обязательств.
Автор настоятельно рекомендует и на каждой странице напоминает: «Посоветуйтесь с вашим бухгалтером!». Особенно, если за это не нужно дополнительно платить. Разумеется, никто не знает так хорошо достоинства и слабости предприятия, как финансист. Но, с другой стороны, довольно часто встречается вариант продажи, когда покупателями выступают работники фирмы, среди которых основной претендент на роль «первой скрипки» – как раз главный бухгалтер. В таком случае он вам насчитает так, что вы ещё его должником будете.
Реальный интерес приобретения бизнеса может проявиться и со стороны поставщиков предприятия или потребителей его товаров и услуг. Это перспективный путь формирования вертикальной интеграции, в результате которой в одних руках оказывается вся цепочка – от сырьевых источников до конечных потребителей. Иногда заинтересованным партнером может оказаться «варяг», которому во что бы то ни стало надо за что-то зацепиться и пустить корни в вашем регионе или в вашей сфере.
Ну хорошо, допустим, вы успешно продали свой бизнес, получили кейс хрустящих купюр, с облегчением вздохнули, огляделись вокруг, и… А деньги-то куда девать? На мороженое многовато, на похороны рановато. А тут инфляция, кризис, ненадежные банки, падающие биржевые индексы, неустойчивые валютные курсы. По-русски называется из огня да в полымя.
Автор не оставляет без внимания эту проблему, но из всех его советов, пожалуй, лишь один как-то соответствует российской реальности: пойти в политику. Это был бы почти идеальный вариант того, как «пожить для себя» и при этом сохранить и приумножить денежки.