Камалов М.Н., Техники переговоров. Тренинги и мастер-классы для индивидуального и группового обучения
серия: Бизнес-класс
Феникс, 2009 г., 978-5-222-14947-8 , 200*127*15 мм., тираж: 4000
Описание книги
Ключевые слова
Поделиться ссылкой на книгу
Содержание книги
Предисловие
Раздел 1. Общая практика переговоров.
Базовые переговорные техники
1.1. Переговорные позиции и стратегии
Переговорные позиции и стратегии. Техника
Переговорные позиции и стратегии. Тренинг
1.2. Техники вопросов
Техники вопросов. Тренинг
Вопросы и переговорные позиции. Техника
Вопросы и переговорные позиции. Тренинг
Прогноз ответа, прояснение ситуации
до предела. Техника
Прогноз ответа, прояснение ситуации
до предела. Тренинг
Задавайте сбалансированные вопросы. Техника
Работа с вопросами. Тренинг.
Упражнение "Кто Я?"
1.3. Техника обратной связи
1.4. Техники убедительного сообщения
Открытая коммуникация. Техника
Открытая коммуникация. Тренинг
Содержательное наполнение. Техника
Содержательное наполнение. Тренинг
Мотивирующее воздействие. Техника
Мотивирующее воздействие. Тренинг
1.5. Техники работы с сопротивлением
Работа с сопротивлением. Принципы
Работа с сопротивлением.
Техника "Парафраз". Тренинг
1.6. Техника бизнес-расстановки
в деловых переговорах
Раздел 2. Авторские мастер-классы
2.1. Техника переговорной волны
Техника переговорной волны. Тренинг
2.2. Переговорная техника "Скалолаз"
Переговорная техника "Скалолаз". Тренинг
2.3. Переговорная техника "Невидимка"
Переговорная техника "Невидимка". Тренинг
2.4. Техники психофизической подготовки
к переговорам и снятия послепереговорного
напряжения
Техники психофизической подготовки
к переговорам и снятия послепереговорного
напряжения. Тренинг
Раздел 3. Ситуационное переговорное поведение
3.1. Переговорные навыки
для управленческой практики
Позитивное видение. Техника
Позитивное воидение. Тренинг
Переговоры в ситуации с неоднозначными
результатами контроля
Анализ типичных управленческих
переговорных ситуаций (кейсы)
Управленческие позиции в переговорах
с сотрудниками
Регламент коммуникаций
менеджер-представитель в условиях
удаленного руководства
3.2. Переговорные навыки в практике продаж
3.3. Инструментальное сопровождение
переговоров....
3.4. Переговорные практики для
результативного поведения внутри организации
3.5. Переговоры руководителя и
подчиненного
3.6. Язык переговоров
3.7. Переговоры на совещании
3.8. Особенности презентационных техник
3.9. Работа с презентационным стрессом
Раздел 4. Проблемные переговорные ситуации
4.1. Неискреннее поведение на переговорах
Неискреннее поведение на переговорах. Тренинг
4.2. Манипуляции в переговорах
4.3. Угрозы деловым коммуникациям
4.4. Наказание как деловая коммуникация
4.5. Преодоление проблем в деловом общении
Работа с бизнес-напряжением
Работа с бизнес-беспокойством. Техники
4.6. Работа с профессиональными
переговорными комплексами
Заключение
Об авторе
Отзывы
Спасибо Мураду Камалову и издательству Феникс.
Последние поступления в рубрике "Тематика определяется"
![]() |
Ритуальный оракул Магия зеркал, 53 карты + инструкция
Представляем вам новую профессиональную колоду Любови Никифоровой (Отилы), являющуюся продолжением ранее изданной и уже популярной колоды «Ритуальный Оракул». В ней вы познакомитесь с азами работы с зеркалами, видами магических воздействий и способами их снятия.... |
![]() |
Оракул Норн. Нити судьбы, 45 карт+инструкция
Оракул Норн: нити судьбы - действительно уникальная колода. Предсказывать будущее или узнавать обстоятельства прошлого и настоящего помогают Боги, Богини и герои Древней Скандинавии. Они дают подробное описание грядущих событий, которое напрямую зависит не только от обстоятельств, но и от характера человека, который хочет узнать свое будущее.... |
![]() |
Оракул Вселенской любви Ангелов, 72 карты + инструкция
Оракул Вселенских Ангелов — это уникальная колода карт, созданная для тех, кто ищет направление и поддержку в области любви и добра от духовного мира Ангелов. Колода состоит из 72 карт, на каждой из которых изображен Ангел.... |
Если Вы задавались вопросами "где найти книгу в интернете?", "где купить книгу?" и "в каком книжном интернет-магазине нужная книга стоит дешевле?", то наш сайт именно для Вас. На сайте книжной поисковой системы Книгопоиск Вы можете узнать наличие книги Камалов М.Н., Техники переговоров. Тренинги и мастер-классы для индивидуального и группового обучения в интернет-магазинах. Также Вы можете перейти на страницу понравившегося интернет-магазина и купить книгу на сайте магазина. Учтите, что стоимость товара и его наличие в нашей поисковой системе и на сайте интернет-магазина книг может отличаться, в виду задержки обновления информации.