Книга отвечает потребностям тысяч менеджеров, специалистов, которые достигли профессионального признания и личностного успеха, но из-за кризиса, вызванных им сокращений и банкротств, оказались вынуждены искать другую работу. Авторы предлагают для них эффективную методику трудоустройства, включающую комплекс технологий и приемов успешного достижения заветной цели – заключения трудового контракта.
Предварительный этап отбора соискателей производится на основе письменных резюме, которые представляют собой саморекламу, пишутся по стандартной схеме и отражают ступени карьеры, то есть прошлое. Между тем, работодателя интересуют не вчерашние заслуги работника, а будущие результаты его труда, хозяин покупает компетенции – технические, административно-деловые, функциональные. Разумеется, покупка происходит, только если качества соискателя соответствуют требованиям, предъявляемым, прежде всего, к пороговым личностным качествам, включая физическое и психическое здоровье. В связи с этим авторы предлагают принципиально новый тип резюме. Вводится понятие личного банка профессиональной ДНК (передаваемых активов), который показывает особенности знаний, умений и опыта конкретного претендента в сравнении с другими специалистами аналогичного профиля. Предполагается, что в случае найма такого человека эти его качества станут достоянием фирмы, позволят успешно решать новые сложные задачи и обогатят ее потенциал в конкурентной борьбе на рынке. Для формирования банка предлагается метод OAAR (Objective – Analysis – Action – Results), т.е. цель – анализ – действие – результат, который дает предельно конкретный ответ на ключевой вопрос работодателя: «Что вы можете нам предложить?». Для этого в таком резюме наряду с перечнем должностей указывается, над какими целями работал соискатель, какие действия выполнял, каких результатов добился. Все это подтверждается соответственными отзывами и другими вескими свидетельствами. Треть объема книги составляют тексты резюме конкретных людей, добившихся с помощью такой методики положительных результатов. Впрочем, подобное резюме есть лишь первая часть испытаний, хотя и наиболее важная. Затем следуют анкеты, собеседования, тестирование, моделирование, разбор практических ситуаций и прочее.
Все решают первые 30 секунд, предупреждают авторы. Важно все: одежда, манера поведения, речь, аргументация. На возможные каверзные вопросы заблаговременно готовятся продуманные варианты ответов. Главное – не теряться и сохранять присутствие духа. Второго шанса произвести первое впечатление не будет, и оно чаще всего бывает решающим. «Это как первое свидание, – говорят авторы, – даже если после него не женятся». Такое сравнение имеет глубокий смысл. В шкале жизненных ценностей работа стоит рядом с любовью.