Информация о книге

9780955911439

Главная  » Тематика определяется » Ace the Sale. a Practical Methodology for Selling B2B Enterprise Software, Hardware or Services

Nick G., Ace the Sale. a Practical Methodology for Selling B2B Enterprise Software, Hardware or Services

, 218 стр., 9780955911439


Описание книги

Don't hack your way around the sales cycle! A successful career in B2B software, hardware or services sales is challenging and requires many things: great people skills, a dynamic attitude, and robust negotiating talents. But it requires more than that. An individual's skills need to be supported with an effective sales methodology, proper Customer Relationship Management systems, and regular progress reviews. If you don't know you are winning, you are losing.Ace the Sale! is a no nonsense guide, uniquely written for the busy sales rep. Using a golf course analogy, this book takes each hole as a must-do step in the sales cycle. There is clear instruction on everything the sales rep needs, including how to raise your Emotional Intelligence and better connect with prospects, understanding how to price deals, recognising when to 'walk away', what reference visits should accomplish, developing dynamic presentations skills, and much more!Based on the author's highly successful sales career experiences, and filled with real world examples and insights - this book offers a fast track understanding for greater success in the tough but exciting world of sales. If you are a sales rep who wants to sell more software, hardware or services more often, with higher margins, then this book is for you. Even experienced reps and managers will find valuable information that is new, provocative, even controversial, but all geared towards one thing - selling!- Become a sal...

Ключевые слова


  B2B 


Поделиться ссылкой на книгу




Об авторе

Nick G.


Последние поступления в рубрике "Тематика определяется"



Математика. Подготовка к ЕГЭ. Задачи с параметрами.10-11 классы 

В предлагаемом пособии представлен обширный материал, посвященный двум заключительным и сложным темам ЕГЭ профильного уровня: задачам с параметрами и числам и их свойствам. На многочисленных примерах с подробными решениями и обоснованиями (как и требуется на экзамене) показаны различные методы и решения задач....

План счетов бухгалтерского учета с последними изменениями 

Читателю предлагается самая последняя редакция Плана счетов бухгалтерского учета финансово-хозяйственной деятельности организаций и инструкции по его применению с учетом последних приказов Минфина РФ. План счетов - это важнейший инструмент бухгалтерского учета, настольная книга для каждого практического бухгалтера....

На ферме. Книжка с наклейками 

Игры с наклейками - занятие не только интересное, но и полезное. С этой книгой малыш познакомится с различными видами транспорта, потренируется решать простые логические задачки и находить соответствия....

Если Вы задавались вопросами "где найти книгу в интернете?", "где купить книгу?" и "в каком книжном интернет-магазине нужная книга стоит дешевле?", то наш сайт именно для Вас. На сайте книжной поисковой системы Книгопоиск Вы можете узнать наличие книги Nick G., Ace the Sale. a Practical Methodology for Selling B2B Enterprise Software, Hardware or Services в интернет-магазинах. Также Вы можете перейти на страницу понравившегося интернет-магазина и купить книгу на сайте магазина. Учтите, что стоимость товара и его наличие в нашей поисковой системе и на сайте интернет-магазина книг может отличаться, в виду задержки обновления информации.