Гитомер Д., Маленькая красная книга ответов для продавцов. 99,5 способов убедить, продать и получить деньги
серия: Деловой бестселлер
Питер, 2007 г., 978-5-91180-089-5 , 195*130*15 мм., тираж: 4000
Описание книги
Поделиться ссылкой на книгу
Об авторе
Джеффри Гитомер — креативный писатель и оратор, чье искусство продаж, завоевания лояльности потребителей и личностного развития, сделало его знаменитым на весь мир. Он известен своими презентациями, семинарами и докладами, которые наглядны и проницательны. Автор дает читателям информацию, которой они могут воспользоваться прямо на улице через минуту после прочтения книг.
Гитомер предлагает новые подходы к ключевым аспектам непростых отношений продавца и покупателя!
Отзывы
Ничего нового в книге для себя не нашел, хотя я в продажах всего четыре года. Повторение прописных истин. По полезности книга на "троечку".
Из последнего прочтенного по продажам очень понравилась книга "К черту цены! Создавайте ценность. СПИН-продажи в новых условиях", издательство Манн, Иванов и Фербер. Рекомендую.
а) тем кто ещё никогда не занимался продажами;
б) студентам маркетинговой специализации, не имеющим опыта работы;
в) тем кто только что открыл своё дело и организовывает продажи с нуля.
Под словом "продавец" автор подразумевает менеджера продаж, конкретнее - управленца, отвечающего за продажи ОРГАНИЗАЦИИ, а не на местах! И ни в коем случае не за частные продажи фирм, имеющих большое кол-во "менеджеров по продажам"/"дистрибьюторов"/"дилеров"/"продавцов".
В общем, я пришла в восторг от этой книги ДО работы в "ЭР-Телеком", как и каждый, кто работал в компании с серьёзным продвинутым обучением навыкам продаж. Перечитав после увольнения, не только ничего полезного с неё не почерпнула, но и многое могла бы привнести. Так что опытные продавцы сочтут книгу кратким повторением известных истин, да и попросту банальностью.
Если в вашей фирме организуется обучение продажам, не тратьте деньги, гораздо эффективнее прослушать и освоить на примерах, подходящих под определение "российский рынок". Редкие примеры, описанные в книге, в нашей среде не действуют.
Видел много литературы, бывал на нескольких тренингах, но книга все равно удивила.
Кратко, понятно изложены принципы работы менеджера по продажам. Сотрудников заставляем прочитать эту книгу.
Последние поступления в рубрике "Магазиностроение"
 |
Мерчандайзинг. Курс управления ассортиментом в рознице (+ электронное приложение) Бузукова Е.А., Сысоева С.В.
"Мерчандайзинг" - вторая из трех книг, составляющих "Курс управления ассортиментом в рознице". Материал излагается в соответствии с авторским определением мерчандайзинга - это комплекс мероприятий, проводимых в магазине для того, чтобы покупателям было удобно, приятно и выгодно совершать покупку.... |
 |
Натюрморты с цветами Розенберг Р.М.
Яркие летние цветы, благоухающую сирень, гладиолусы, гортензии - самые разные букеты собрала для вас в этой книге художница Катя Розенберг. В своих композициях она следует традициям великих мастеров классического натюрморта.... |
 |
Книга "Будущее конкуренции. Создание уникальной ценности вместе с потребителями" Прахалад К., Рамасвами В.
Эта книга затрагивает проблемы, с которыми в недалеком будущем придется столкнуться всем бизнесменам. Создается впечатление, что чем шире ассортимент продуктов и услуг, тем труднее сегодня угодить потребителю. Что же говорить о завтрашнем дне?... |
Если Вы задавались вопросами "где найти книгу в интернете?", "где купить книгу?" и "в каком книжном интернет-магазине нужная книга стоит дешевле?", то наш сайт именно для Вас. На сайте книжной поисковой системы Книгопоиск Вы можете узнать наличие книги Гитомер Д., Маленькая красная книга ответов для продавцов. 99,5 способов убедить, продать и получить деньги в интернет-магазинах. Также Вы можете перейти на страницу понравившегося интернет-магазина и купить книгу на сайте магазина. Учтите, что стоимость товара и его наличие в нашей поисковой системе и на сайте интернет-магазина книг может отличаться, в виду задержки обновления информации.
