Купил книгу по совету друга.
Я сам занимаюсь продажами складского оборудования и погрузчиков. Поэтому книга была куплена с осознанной целью - почерпнуть новое. Цель достигнута. Много полезного.
Хотя есть приукрашенные сцены и легкое описание, на самом деле, сложных ситуаций - коммуникации с клиентом, работа в полях.
В целом книга написана интересно и читается легко. Осилил кажется за 1,5 недели - пока в метро ехал.
Посоветовал уже 2 товарищам по работе и руководителю.
Асе и OZON спасибо!

Книга – интересный синтез художественного повествования и жанра деловой литературы.

Как я хочу хоть раз услышать и почувствовать от многочисленных продажников, осаждающих мой телефон, ПЕРСОНАЛЬНОГО отношения. В последнее время я даже стала спрашивать: «а почему вы позвонили именно в нашу компанию, почему хотите предложить свой товар нам?» Ответы восхищают своей искренностью: «вы оказались следующими по списку», «а мы всех обзваниваем», или... просто кладут трубку.

Ася Барышева рассматривает технологию продаж на примере складских погрузчиков. Сложная и дорогая техника, не спорю. Однако многие товары и услуги на рынке B2B также нуждаются в персонифицированных продажах. Конечно, проще «тупо» обзванивать всех подряд с одной фразой «Наша компания предлагает офисную мебель», чем делать адресные предложения, например такого плана: «Поскольку ваша компания занимается разработкой программного обеспечения, мы хотим предложить вам специальную мебель для программистов, которая позволит...».

Эта книга очень пригодится новичкам в продажах – они могут использовать ее как «рабочую тетрадь», последовательно пройдя все девять этапов продаж - подставляя по ходу текста свой товар, меняя диалоги по своей специфике, анализируя потребности своего рынка.

Как результат подобной проработки – количество ошибок «по незнанию» может заметно сократиться, число заключенных контрактов станет больше, финансовый результат работы улучшится, удовольствие от работы повысится. И заметьте, все перечисленное – благодаря знанию и его умелому применению!

Для продажников со стажем (к таковым я отношу себя) книга Аси Барышевой – приятное чтение с долей ностальгии и самоиронии по отношению к себе 5 – 7 - 10-летней давности, когда приходилось учиться на своем опыте. Но и некоторые технологии работы с клиентами в памяти не помешает освежить!

Пример главного героя, молодого менеджера Дмитрия Молоткова, показывает, что одно из важных качеств продажника – это искренность. Он должен искренне верить в товар, который продает, желать искренне помочь клиенту найти выгоды от взаимного сотрудничества. ...Только вот в вакансиях на менеджера продаж слово «искренность» не встречается, а зря.

И конечно, менеджеру по продажам важно иметь понимающего наставника, в книге его роль исполняет Ангел Сейлз. В реальной жизни это может быть старший коллега, руководитель отдела, департамента или директор компании – все зависит от масштаба.

В следующий раз, когда со мной выйдут на «холодный контакт», буду предлагать абоненту на другом конце провода сначала прочитать книгу «Продажи на взлете».