Звон монет - это звук денег, богатства и процветания. Это Музыка, которая делает ваши дела великими, а усилия оправданными. Как "поймать денежную волну" и слушать нужную музыку каждый день? Что предпринять для того, чтобы ваш кассовый аппарат был битком забит купюрами? Как испытать сладость богатства? Об этом книга известного гуру продаж Джеффри Гитомера.
Книга рекомендуется всем, кто намерен "сорвать большой куш" в этой жизни, а также тем, кого волнует тема собственного финансового благополучия, успеха и жизненной реализации.

Представьте свой бизнес в 1880 г.
Слышите этот звук?
Как добиваются успеха?
Успех деловой и личный
Учитесь успеху у тех, кто его уже достиг
Джон Паттерсон - отец торговли и американского бизнеса
Откуда Джон Паттерсон брал свои концепции и стратегии?
Деньги в кассу
Эволюция и сила кассового чека
Будущий покупатель
Эволюция "The Primer". Первое руководство по методике продаж
Во главе принципов стоит истина
"Что такое принцип?" - спросите вы
Вот что вы обнаружите для себя полезного
по мере ознакомления с принципами…
1. Думай!
2. Вера в себя
3. Позитивная внутренняя установка формируется вами, а не
окружающими
4. "Учебка" отделяет истинных продавцов от тех,
кто только считают себя таковыми
5. Выживание и успех есть комбинация знаний и действий
6. Обучение. Первая дисциплина знания
7. Ваша библиотека - артезианский источник знаний
8. Планирование помогает избежать рассеянности мыслей и
позволяет
выбрать направление
9. Управляйте своим временем
10. Ищите будущих покупателей - развивайте свой бизнес
органично
11. Развивайте свои деловые связи ради увеличения объемов
продаж
12. Создание спроса превращает продажу в покупку
13. Правильно подготовленная презентация -
это персональная презентация!
14. Заинтересовывайте при помощи информации о покупателе
15. Вопросы ведут к ответам. Ответы ведут
к гармонии. К продуктивности. К продажам
16. Внимание приводит к пониманию
17. Меньше говоришь - больше времени для продажи
18. Чтобы "зацепить" клиента, ваше сообщение
должно быть столь же неотразимым, как и ваш товар
19. Возражение - путь к сделке
20. Продажа - это не манипулирование,
продажа - поиск и нахождение гармонии
21. Завершите сделку получением согласия
на совершение покупки - не забудьте
вручить покупателю кассовый чек
22. Сервис - это ваша репутация для следующей сделки. И
основа
лояльности клиента
23. Сервис высшего качества - это дополнительные
свидетельства
в вашу пользу
24. Рекомендации лучше заслужить, а не выпрашивать
25. Реклама дает осведомленность.
Реклама-свидетельство приводит новых покупателей
26. Успех в бизнесе определяется не просто
людьми, а ВЕЛИКИМИ людьми
27. Конкуренция означает готовность всегда
работать с максимальной отдачей
28. Не забывайте о людях, которые помогли
вам добиться успеха, и благодарите их
29. Для того чтобы заручиться лояльностью,
необходимо ее ПРОЯВЛЯТЬ
30. Принимайте решения. Не важно, правильные
или нет. Непременно принимайте решения!
31. О человеке судят по его поступкам. Поступайте этично
32. Если вы "сделали уроки" и хорошо подготовились, это
отразится
на вашем "табеле деловой успеваемости"
32,5. Даже не думайте ничего менять в том,
что работает на протяжении 100 с лишним лет

Гитомер Д.
Джеффри Гитомер — креативный писатель и оратор, чье искусство продаж, завоевания лояльности потребителей и личностного развития, сделало его знаменитым на весь мир. Он известен своими презентациями, семинарами и докладами, которые наглядны и проницательны. Автор дает читателям информацию, которой они могут воспользоваться прямо на улице через минуту после прочтения книг.
Гитомер предлагает новые подходы к ключевым аспектам непростых отношений продавца и покупателя!