Информация о книге

978-5-388-00187-0

Главная  » Книги по экономике. Бизнес-литература » Бизнес. Предпринимательство. Торговля. Психология бизнеса » Бизнес. Предпринимательство » Отраслевой бизнес » Управление конкурентами. Шах и мат на бизнес-поле

Скуднова Н.И., Управление конкурентами. Шах и мат на бизнес-поле


серия: Практика менеджмента
Питер, 2008 г., 978-5-388-00187-0 , 212*147*14 мм., тираж: 3000


Описание книги

"Лебедянский" и "Вимм-Билль-Данн". "Техносила" и "Эльдорадо". "КонсультантПлюс" и "Гарант". "Рамстор" и "Аuchan". LiveJournal, Блоги@Mail.Ru и "Яндекс"... Для большинства компаний слово "конкуренция" имеет роковое значение. Цель этой книги - предложить самые действенные на сегодняшний момент методы взаимодействия с конкурентами. Вы проверите на прочность ряд известных стереотипов. И увидите, насколько зарубежные "панацеи" срабатывают в условиях российского рынка. Задумаетесь о причинах конкуренции и войны с конкурентами. Разберетесь в терминологии и усовершенствуете собственные способы борьбы с конкуренцией. Словом, вы узнаете: Что такое конкуренция и какие возможности она открывает; Как выбрать определенного конкурента и получить от данного "столкновения" конкретное преимущество; Чем отличаются ответные меры конкурентов; Что важно знать о конкурентах; Куда атакуют конкуренты и как от них защититься; На что они готовы пойти ради достижения цели. Книга поможет выбрать подходящие инструменты взаимодействия с конкурентами и вселит веру в то, что поставить шах и мат на бизнес-поле - это задача, которая вам по плечу. Директорам по развитию, руководителям и сотрудникам отделов маркетинга, а также управляющим и владельцам бизнеса.

Поделиться ссылкой на книгу



Содержание книги

Предисловие с содержанием
Почему эта книга написана именно так
План действий
Часть 1. Управляем конкурентами
Глава 1. ЧТО такое конкуренция и КАКИЕ
возможности она открывает
Какие возможности открывает конкуренция
Чем различаются методы борьбы с конкурентами
и способы привлечения клиентов
Глава 2. КАК выбрать определенного конкурента
и получить от данного "столкновения" конкретное
преимущество
Стратегия атаки в отношении одного конкурента
2 Стратегия взаимодействия со всеми
остальными игроками рынка
Выводы к части
Часть 2. Избавляемся от стереотипов
Предисловие к части 2
Глава 3. Конкуренция - это всегда война?
Почему воюет только каждый пятый руководитель
Глава 4. Первенство - это гарантия лидерства?
Обязательно ли повтор - это провал?
Гарантирует ли первенство 100-процентный успех?
Глава 5. Оригинальность - это залог успеха?
Реальный потенциал человеческой памяти
Сильная дифференциация не всегда
гарантирует успех?
Выводы к части 2
Часть 3. Определяем причины конкуренции
и возможность ответной реакции
Предисловие к части 3
План действий
Глава 6. ЧЕМ отличаются ответные меры
конкурентов
Почему одни компании воюют с конкурентами,
а другие терпят своих конкурентов
Почему так легко прогнозировать ответную
реакцию конкурента
Глава 7. ЧТО важно знать о конкурентах
Как изучать топ-менеджеров компании-конкурента
Как определить болевые точки
Выводы к части 3
Часть 4. Проходим тест на конкурентоспособность
Предисловие к части 4
План действий
Глава 8. ЧТО мы изменяем и наша способность
изменяться
О конкурентоспособности компании
Жизнеспособность и способность изменяться
Глава 9. В ЧЕМ видим свой успех
Выводы к части 4
Часть 5. Становимся востребованными клиентами
Предисловие к части 5
План действий
Глава 10. ЧТО нужно нашему клиенту
Глава 11. ЗАЧЕМ существуем
Глава 12. ЧТО делаем лучше всего
Как российские компании чаще всего определяют
свои ключевые компетенции
Что необходимо учитывать при выявлении
ключевой компетенции
Глава 13. В КАКОМ бизнесе мы находимся
Глава 14. ЧЕМ мы действительно отличаемся
от конкурентов
Глава 15. КАКИЕ ценности мы предлагаем клиентам
Выводы к части 5
Часть 6. Определяем, с КЕМ и КАК конкурируем
Предисловие к части 6
План действий
Глава 16. КУДА - или на ЧТО - направлены атаки
конкурентов и КАК от них защититься
Переманивание персонала
Блокирование каналов сбыта
Копирование продукции, атрибутов бренда
Демпинг
Блокирование доступа к сырьевой базе
Глава 17. На ЧТО готовы пойти ради достижения
цели
Выводы к части 6
Подводим итоги всей книги
Приложения
Приложение № 1. Наиболее известные методики
оценки конкурентоспособности
1. Матричный метод. Более известный как
анализ "Матрицы БКГ"
2. Метод оценки товара/услуги предприятия
и оценки его потребительской стоимости
3. Метод, основанный на теории
эффективной конкуренции
4. Метод исследование
конкурентоспособности продуктов и
эффективности маркетинговой деятельности
конкурента
Приложение № 2. Матрица конкуренции по Портеру
Приложение № 3. Стратегия ведения
маркетинговых
войн по мотивам книг Эла Раиса и Джека Траута
Приложение № 4. Перечень документов,
подписываемых сотрудником при приеме
на работу


Об авторе


Отзывы

отзыв  [25 August 2011]
Книга легкая в чтении. Концентрация мыслей не сильно высокая, но те что присутствую имеют практическое значение. В общем в книге рассказано где яйцо с иглой, которой можно Кащея ликвидировать. Ну а сама технология применения иглы на практике слабо описана, но для такой небольшой книги в самый раз. Ну и очень заметно что книгу писала женщина.
Размышления на тему конкурентной борьбы  [27 November 2008]
Автор дает пищу для размышления, но Америку, к сожалению, не открывает. Когда решила приобрести - купилась на список компаний, которые рассмотрены в книге, а оказалось что никакого эксклюзивного знания у автора нет. Она взяла доступную информацию о компаниях и проанализировала причины укреплений и падений. Жиденько, почему-то приходит сравнение с Донцовой.
Прочитал сегодня  [15 June 2008]
Интересно. Есть много смелых и неожиданных выводов. Приятно, что многое не голословно, а подтверждено практическими примерами из серии: "что было - что сделала компания - что получили в результате". В целом - много нового для себя подчеркнул!
Прочитал сегодня  [12 June 2008]
Интересно. Ново. Заставляет задуматься. Некоторые вещи показались слишком смелыми. Но в целом - хорошая систематизация и нестандартные выводы!

Последние поступления в рубрике "Отраслевой бизнес"



Секреты продвижения на Youtube. Как увеличить количество подписчиков и много зарабатывать Секреты продвижения на Youtube. Как увеличить количество подписчиков и много зарабатывать Кеннел Ш.

YouTube - это не только милые видео с котиками. Для многих эта платформа становится источником огромных доходов. Аудитория YouTube уже больше миллиарда, и в ближайшие несколько лет сюда придут миллионы новых зрителей. Это открывает неограниченные......

Ускоряйся! Наука DevOps. Как создавать и масштабировать высокопроизводительные цифровые организации Ускоряйся! Наука DevOps. Как создавать и масштабировать высокопроизводительные цифровые организации Форсгрен Н.

Можно ли с помощью технологий повышать прибыльность бизнеса? На протяжении многих лет нам говорили, что производительность команд программистов не так уж и важна, потому что она не может обеспечить конкурентное преимущество компании. Основу этой книги......

Партизанский маркетинг в социальных сетях. Инструкция по эксплуатации SMM-менеджера Партизанский маркетинг в социальных сетях. Инструкция по эксплуатации SMM-менеджера Щербаков С.

Эта книга по сути — вовсе не книга, а скорее должностная инструкция, которая призвана регламентировать профессиональную жизнь SMM-менеджера даже за пределами трудодня. В ней буквально почасовое расписание задач на неделю (вопрос......

Если Вы задавались вопросами "где найти книгу в интернете?", "где купить книгу?" и "в каком книжном интернет-магазине нужная книга стоит дешевле?", то наш сайт именно для Вас. На сайте книжной поисковой системы Книгопоиск Вы можете узнать наличие книги Скуднова Н.И., Управление конкурентами. Шах и мат на бизнес-поле в интернет-магазинах. Также Вы можете перейти на страницу понравившегося интернет-магазина и купить книгу на сайте магазина. Учтите, что стоимость товара и его наличие в нашей поисковой системе и на сайте интернет-магазина книг может отличаться, в виду задержки обновления информации.