Информация о книге

978-5-476-00802-6

Главная  » Книги по экономике. Бизнес-литература » Бизнес. Предпринимательство. Торговля. Психология бизнеса » Торговля. Продажи » Магазиностроение » Управление отделом продаж предприятия, стратегии и тактики успеха

Норка Д.И., Управление отделом продаж предприятия, стратегии и тактики успеха


серия: Практический справочник
Гросс-Медиа, 2009 г., 978-5-476-00802-6 , 212*164*14 мм., тираж: 1500


Описание книги

В течение продолжительного времени отделы продаж многих российских компаний строились и работали спонтанно, опираясь в основном на интуицию конкретных личностей и уповая на благоприятное стечение обстоятельств. В последнее время рыночная ситуация существенно меняется и требует значительно более квалифицированного подхода к организации продаж даже в небольших компаниях. В книге, в простой и интересной форме рассмотрены основные вопросы, связанные с управлением продажами: прогрессивные методики управления торговым персоналом; поиск, привлечение и мотивация торгового персонала; структура отдела продаж, планирование, стандарты и оценка эффективности работы торгового персонала. Эта книга может быть одинаково полезна и для людей со стажем, и для новичков в этой области. Для тех, кому посчастливилось пройти специальную подготовку, и для тех, кто учился только в "школе собственного горького опыта".

Поделиться ссылкой на книгу



Содержание книги

Введение
Глава 1
Виды организационной структуры отдела продаж
Глава 2
Технологии и типы продаж
Глава 3
Принципы организации деятельности торгового
персонала
Глава 4
Типы продавцов
Глава 5
Работа руководителя
Глава 6
Стили руководства и эффективное распределение
времени
Глава 7
Подбор, оценка и наем торгового персонала
Глава 8
Поиск кандидатов
Глава 9
Собеседование и набор
Глава 10
Оценка кандидатов и принятие решений по отбору
Глава 11
Как разобрать должностную инструкцию
Глава 12
Мотивация торгового персонала
Глава 13
Стагнирующие торговые представители
Глава 14
Оплата торговых представителей
Глава 15
Целенаправленное стимулирование и торговый
персонал
Глава 16
Планирование продаж
Глава 17
Планирование посещений. "Думы и труды"
Глава 18
Оценка работы торгового персонала
Глава 19
Обучение торгового персонала
Вводный тренинг


Об авторе

Норка Д.И.


Последние поступления в рубрике "Магазиностроение"



Мерчандайзинг. Курс управления ассортиментом в рознице (+ электронное приложение) Мерчандайзинг. Курс управления ассортиментом в рознице (+ электронное приложение) Бузукова Е.А., Сысоева С.В.

"Мерчандайзинг" - вторая из трех книг, составляющих "Курс управления ассортиментом в рознице". Материал излагается в соответствии с авторским определением мерчандайзинга - это комплекс мероприятий, проводимых в магазине для того, чтобы покупателям было удобно, приятно и выгодно совершать покупку....

Натюрморты с цветами Натюрморты с цветами Розенберг Р.М.

Яркие летние цветы, благоухающую сирень, гладиолусы, гортензии - самые разные букеты собрала для вас в этой книге художница Катя Розенберг. В своих композициях она следует традициям великих мастеров классического натюрморта....

Книга "Будущее конкуренции. Создание уникальной ценности вместе с потребителями" Книга "Будущее конкуренции. Создание уникальной ценности вместе с потребителями" Прахалад К., Рамасвами В.

Эта книга затрагивает проблемы, с которыми в недалеком будущем придется столкнуться всем бизнесменам. Создается впечатление, что чем шире ассортимент продуктов и услуг, тем труднее сегодня угодить потребителю. Что же говорить о завтрашнем дне?...

Если Вы задавались вопросами "где найти книгу в интернете?", "где купить книгу?" и "в каком книжном интернет-магазине нужная книга стоит дешевле?", то наш сайт именно для Вас. На сайте книжной поисковой системы Книгопоиск Вы можете узнать наличие книги Норка Д.И., Управление отделом продаж предприятия, стратегии и тактики успеха в интернет-магазинах. Также Вы можете перейти на страницу понравившегося интернет-магазина и купить книгу на сайте магазина. Учтите, что стоимость товара и его наличие в нашей поисковой системе и на сайте интернет-магазина книг может отличаться, в виду задержки обновления информации.