Мишин Ю.А., Прямые активные продажи крупных ИТ-проектов
серия: Магистратура (КноРус)
КноРус, 2020 г., 978-5-406-07586-9
Скачать, но не бесплатно эту книгу можно в интернет-магазинах
- 899 руб.
Читать онлайн
Доступен для чтения фрагмент книги
Поделиться ссылкой на книгу
Содержание книги
Список используемых аббревиатур и сокращений
Введение
Глава 1. Инструменты предварительного анализа
и моделирования внутренней среды контрагента
на этапе pre-sale
1.1. Анализ корпоративных связей
1.2. Сбор информации об ИТ-ландшафте
компании-клиента
1.3. Анализ стейкхолдеров проекта на этапе
pre-sale
1.4. Особенности компании-клиента и процесса
продаж
в зависимости от ее стадии жизненного цикла
1.5. Зрелость бизнес-процессов
Глава 2. Описание pre-sale-процесса прямых
активных продаж и его инструментов
2.1. Процессы управления ИТ-закупками в крупных
компаниях
2.2. Формирование индивидуальной ценности
решения
с помощью матрицы структурированных выгод
Глава 3. Каналы прямых активных продаж
3.1. Government Relations
3.2. Работа с высококоррумпированными
компаниями
3.3. Повторные продажи
3.4. Продажи с помощью агентов
3.5. Продажи через электронный аукцион в
соответствии
с Федеральным законом № 223-ФЗ
3.6. Продажи через электронные аукционы
согласно Федеральному закону № 44-ФЗ
Глава 4. Продажи SMB-компаниям с помощью
подготовленных холодных звонков
4.1. Методика прямых крупных корпоративных
активных продаж в условиях высокой конкуренции
4.2. Методы манипулирования на деловых
переговорах
4.3. Метод СПИН
Глава 5. Sale-процессы в ходе реализации
ИТ-проекта
5.1. Общее описание sale-процессов продуктов
ИТ-проекта
5.2. Управление ожиданиями стейкхолдеров
Заключение
Список использованной литературы
Приложения
Введение
Глава 1. Инструменты предварительного анализа
и моделирования внутренней среды контрагента
на этапе pre-sale
1.1. Анализ корпоративных связей
1.2. Сбор информации об ИТ-ландшафте
компании-клиента
1.3. Анализ стейкхолдеров проекта на этапе
pre-sale
1.4. Особенности компании-клиента и процесса
продаж
в зависимости от ее стадии жизненного цикла
1.5. Зрелость бизнес-процессов
Глава 2. Описание pre-sale-процесса прямых
активных продаж и его инструментов
2.1. Процессы управления ИТ-закупками в крупных
компаниях
2.2. Формирование индивидуальной ценности
решения
с помощью матрицы структурированных выгод
Глава 3. Каналы прямых активных продаж
3.1. Government Relations
3.2. Работа с высококоррумпированными
компаниями
3.3. Повторные продажи
3.4. Продажи с помощью агентов
3.5. Продажи через электронный аукцион в
соответствии
с Федеральным законом № 223-ФЗ
3.6. Продажи через электронные аукционы
согласно Федеральному закону № 44-ФЗ
Глава 4. Продажи SMB-компаниям с помощью
подготовленных холодных звонков
4.1. Методика прямых крупных корпоративных
активных продаж в условиях высокой конкуренции
4.2. Методы манипулирования на деловых
переговорах
4.3. Метод СПИН
Глава 5. Sale-процессы в ходе реализации
ИТ-проекта
5.1. Общее описание sale-процессов продуктов
ИТ-проекта
5.2. Управление ожиданиями стейкхолдеров
Заключение
Список использованной литературы
Приложения
Об авторе
Последние поступления в рубрике "Электронные книги, аудиокниги"
 |
Tod eines Soldaten Klinkhammer ". |
 |
Seltene Hunderassen aus aller Welt Frey F. |
 |
Vulpes Lupus Canis Gajaze K. |
Если Вы задавались вопросами "где найти книгу в интернете?", "где купить книгу?" и "в каком книжном интернет-магазине нужная книга стоит дешевле?", то наш сайт именно для Вас. На сайте книжной поисковой системы Книгопоиск Вы можете узнать наличие книги Мишин Ю.А., Прямые активные продажи крупных ИТ-проектов в интернет-магазинах. Также Вы можете перейти на страницу понравившегося интернет-магазина и купить книгу на сайте магазина. Учтите, что стоимость товара и его наличие в нашей поисковой системе и на сайте интернет-магазина книг может отличаться, в виду задержки обновления информации.
