Информация о книге

978-5-91180-372-8

Главная  » Книги по экономике. Бизнес-литература » Бизнес. Предпринимательство. Торговля. Психология бизнеса » Бизнес. Предпринимательство » Бизнес » Кураж от продаж: Книга для продавцов и их начальников

Гамаюнов Б.П., Дятлова Г.Н., Кураж от продаж: Книга для продавцов и их начальников


серия: Продажи на 100%
Питер, 2007 г., 978-5-91180-372-8 , 212*145*12 мм., тираж: 6500


Описание книги

Профессионалы продаж знают множество техник и приемов, которые должны помогать им в работе, но часто это знание не работает. Мешает страх перед общением и возможной неудачей, раздражение на "непонятливого" клиента, неумение увидеть свои собственные слабые стороны. Поэтому в данной книге рассматриваются не только технологии продаж. Акцент сделан на личности продавца, тех особенностях, которые помогут быть более эффективными и успешными в своей деятельности. На основе многолетнего опыта управленческого консультирования и обучения персонала авторы раскрывают ошибки и сложности, с которыми сталкиваются менеджеры по продажам, продавцы, презентаторы, когда нужно донести до других не только свой товар, но и свою идею и видение. Внимание уделено практическим способам повышения уверенности в себе и последующим детальным шагам по эффективному применению техник и методик продаж. Приводится множество полезных диагностических тестов. Издание предназначено для специалистов и руководителей отделов продаж, продавцов и дистрибьюторов самых разнообразных товаров и услуг, всех, кому приходится много общаться и убеждать собеседника.

Поделиться ссылкой на книгу




Об авторе

Гамаюнов Б.П.
Один из первых в Санкт-Петербурге менеджеров и директоров по персоналу. Имеет экономическое и психологическое образование. Работал вице-президентом по персоналу компании "Юнилэнд" - одной из крупнейших в 90-е годы торговых компаний с филиалами в 12 городах РФ. Занимал должность генерального директора Северо-Западного представительства Российско-германского издательского дома. С 1999 года руководит консалтинговой и обучающей фирмой "РКН". Стажировался в США в компании Siemens-Westinghouse, преподавал в Санкт-Петербургском международном институте менеджмента (ИМИСП). Автор и ведущий более 20 тренингов и деловых игр для топ-менеджеров. Имея экономическое и психологическое образование, рассматривает процесс продаж с точек зрения технологии искусства, а также личности продавца.

Дятлова Г.Н.
Психолог, гештальттерапевт, бизнес-консультант, автор публикаций в ведущих деловых изданиях. С 1997 года ведет тренинги и консультирует руководителей. Преподавала в высшей школе экономики и в Русской христианской гуманитарной академии. Автор и ведущая обучающих программ как для продавцов, так и для топ-менеджеров. Имея первое медицинское образование, убеждена, что работать с организацией, как и с целостным организмом, надо системно, начиная с головы. Будучи психологом, помогает людям развивать такие черты характера, которые делают их успешными в жизни.

Последние поступления в рубрике "Бизнес"



Системный подход к обеспечению информационной безопасности предприятия (фирмы). Монография Системный подход к обеспечению информационной безопасности предприятия (фирмы). Монография Трайнев В.А.

В монографии изложен системный подход к построению комплексной защиты информационной системы предприятия (фирмы). Рассмотрены принципы и предпосылки обеспечения информационной безопасности предприятия (фирмы); характеристики угроз и анализ уязвимостей......

Философия бизнеса. Путь познания себя Философия бизнеса. Путь познания себя Филиппов С.

Книга \\\"Философия бизнеса. Путь познания себя\\\" - загадка и откровение известного бизнес-тренера Сергея Филиппова о том, как настроить правильное отношение ко всему, что происходит в вашем бизнесе и жизни. Как найти взаимопонимание с клиентами, конкурентами, партнерами, родственниками, друзьями, общественностью и с самим собой?...

Игра Люцифера. Как один человек раскрыл \ Игра Люцифера. Как один человек раскрыл \"глобальный заговор\", вышел из тюрьмы и стал миллионером Биркенфельд Б.

Если Вы задавались вопросами "где найти книгу в интернете?", "где купить книгу?" и "в каком книжном интернет-магазине нужная книга стоит дешевле?", то наш сайт именно для Вас. На сайте книжной поисковой системы Книгопоиск Вы можете узнать наличие книги Гамаюнов Б.П., Дятлова Г.Н., Кураж от продаж: Книга для продавцов и их начальников в интернет-магазинах. Также Вы можете перейти на страницу понравившегося интернет-магазина и купить книгу на сайте магазина. Учтите, что стоимость товара и его наличие в нашей поисковой системе и на сайте интернет-магазина книг может отличаться, в виду задержки обновления информации.