Информация о книге

978-5-16-013748-3, 978-5-16-014922-6

Главная  » Тематика определяется » Стратегия сложных переговоров. Учебное пособие

Рыбкин А.Г., Эмих О., Стратегия сложных переговоров. Учебное пособие


серия: Высшее образование. Магистратура
ИНФРА-М, 2019 г., 978-5-16-013748-3, 978-5-16-014922-6


Описание книги

Учебное пособие посвящено актуальной теме переговоров в непростых условиях. Учитывая современные бизнес-реалии, авторы предлагают рассматривать любые переговоры как жесткие. Обращается внимание на то, что степень жесткости обсуждения бывает различной и, как правило, зависит от того, насколько стороны не подготовлены к обсуждению и не способны управлять процессом общения. Приводится большое количество примеров, в основном из реальной практики авторов. Значительное внимание уделяется жесткому стилю взаимодействия и техникам манипуляции в ходе делового общения. Подробно рассматриваются наиболее распространенные ошибки, которые допускают переговорщики. Учебное пособие предназначено для руководителей и специалистов, по роду своей деятельности участвующих в переговорах, для слушателей программы МВА, а также широкого круга читателей, интересующихся темой деловых коммуникаций.

Поделиться ссылкой на книгу



Содержание книги

Введение
Глава 1. Что такое переговоры?
Глава 2. Нужно ли готовиться к переговорам?
Глава 3. Модель win - win. Ограничения и
недостатки
Глава 4. Сложные переговоры как повседневная
реальность
Глава 5. В чем залог успешных переговоров? Наше
предложение с позиции потребностей и выгоды
партнера
Глава 6. Основные опасения оппонентов и их
возможная нейтрализация
Глава 7. Внешние факторы воздействия
Глава 8. Начальный этап переговоров
Глава 9. Определение зоны торга
Глава 10. Тактики, приемы и методы жестких
переговорщиков
Глава 11. Манипуляции в процессе сложного
общения
Глава 12. Мягкие методы воздействия на жестких
переговорах
Глава 13. Как действовать на жестких
переговорах?
Глава 14. Техники перевода жестких переговоров
в конструктивное русло
Глава 15. Тупиковые ситуации. Поиск решения
Глава 16. Наиболее частые ошибки при проведении
жестких переговоров
Глава 17. Действия на заключительном этапе
переговоров
Глава 18. Действия после завершения переговоров
Глава 19. Всегда ли нужно вступать в переговоры?
Заключение
Приложение. Подготовка к переговорам
Библиографический список


Об авторе

Рыбкин А.Г.

Эмих О.


Последние поступления в рубрике "Тематика определяется"



Фигуры 2+. Вырезалки Фигуры 2+. Вырезалки Терентьева Н.М., Маврина Л.

Умение вырезать – важный навык, который способствует развитию мелкой моторики рук, координации движений, внимательности и усидчивости....

Первые контурные вырезалки 2+ Первые контурные вырезалки 2+ Терентьева Н.М., Маврина Л.

Умение вырезать - важный навык, который способствует развитию мелкой моторики рук, координации движений, внимательности и усидчивости. Для детей до 3-х лет....

Мои первые вырезалки 2+ Мои первые вырезалки 2+ Терентьева Н.М., Маврина Л.

Умение вырезать – важный навык, который способствует развитию мелкой моторики рук, координации движений, внимательности и усидчивости. Для детей до 3-х лет....

Если Вы задавались вопросами "где найти книгу в интернете?", "где купить книгу?" и "в каком книжном интернет-магазине нужная книга стоит дешевле?", то наш сайт именно для Вас. На сайте книжной поисковой системы Книгопоиск Вы можете узнать наличие книги Рыбкин А.Г., Эмих О., Стратегия сложных переговоров. Учебное пособие в интернет-магазинах. Также Вы можете перейти на страницу понравившегося интернет-магазина и купить книгу на сайте магазина. Учтите, что стоимость товара и его наличие в нашей поисковой системе и на сайте интернет-магазина книг может отличаться, в виду задержки обновления информации.