Гуленков К.Л., Сорокина И.В., Стацевич Е., Манипуляции в деловых переговорах: Практика противодействия (+ DVD)
серия: Мастерство работы со словом
Альпина Бизнес Букс, 2007 г., 978-5-9614-0508-8 , 190*190*8 мм., тираж: 5000
Описание книги
Поделиться ссылкой на книгу
Содержание книги
Благодарности
1 Манипуляции давления
1.1 Ажиотаж
Последний шанс
Мгновенная реакция
Красные флажки
Дамоклов меч
Цейтнот
Все! Не могу больше!
Накатило!
Предложение, от которого трудно отказаться
Белые начинают и проигрывают
Аппетит приходит во время еды
1.2 Тянем-потянем
Тянем резину
Взять измором
Время лечит
Чем выше мастерство, тем длиннее пауза
Человек-невидимка
1.3 "Пыль в глаза"
На коне
Павлиний хвост
Солиден-значит уверен
Только у нас!!!
Я вам нужен больше!
А вдруг?
1.4 Прессинг
Головой вниз
Вот мы тебя!
Экстрасенс
Что-то сомнительно!
Неуправляемая стихия
Последнее слово
Мнимый шантаж
Я сказал!
С больной головы на здоровую
Программирование
Спустить на тормозах
2 Дипломатические манипуляции
2.1 Тщеславие - великая сила
Ворона и лисица
А слабо?
Исключительно бизнес!
Страх по-японски
Думал, что попал в струю, а смотрю - стою в строю
Неужели вы консерватор?!
Золотой ключик
Пустячок, а приятно
Принадлежность к элите
Я вами восхищен!
Привилегии
Разделяй и властвуй
Специально для вас - ценителя креатива
Назвался груздем - полезай в кузов
Советник поневоле
Есть мое мнение и неправильное
Идея фикс
Управление с помощью вопросов
Максимализм
2.2. По инерции
Якорь
Нам же так хорошо было вместе!
Ради больших перспектив
Демонстрация выгодной альтернативы
В ответ услышишь: да, да, да!
Нет, нет, нет
Уступка как признак силы
Бочка меда - ложка дегтя
Маскировка
Пробный шар
Игра в поддавки
Эффект пирамиды
Шиворот-навыворот
Доказательство от противного
2.3 Сердце - не камень
Советуйся с разумом, проси у сердца
Сила - в слабости
Без фальши!
Вы мне не доверяете?!!
Смертельная обида
3 Логические манипуляции
3.1 Неполнота информации
Осколки
Бег по кругу
От частного к общему
Альтернатива без альтернативы
3.2 Избыток или неструктурированность
информации
Перебор
Водопад
Густой туман
Бомбардировка
Обо всем и ни о чем
Очевидное - невероятное
Спотыкач
3.3 Перемещение акцента на несущественное
Ложный след
Впереди паровоза
Рваный ритм
На тебе сошелся клином белый свет
Итак, как мы договорились
Соринка в чужом глазу
Исключения, которые не подтверждают правила
Нарастающим итогом
Единственная, неповторимая
Меняйте имидж!
Что-то тут не так
4 Манипуляции с привлечением третьей стороны
4.1 Привлечение помощника
Трюк "злой - добрый"
Двое на одного
По сигналу
Серый кардинал
4.2 Ссылки на авторитеты и экспертов
Эксперт
Что скажет Иван Иванович
Скажи мне, кто твой партнер
Нужна санкция шефа!
Великий мудрый Гудвин
4.3 Мнение большинства и традиции
Короля играет свита
Любимчики
Ох уж эта корпоративная культура
Заключение, или Что и как делать дальше
Об авторе
Последние поступления в рубрике "Психология менеджмента"
Пять пороков команды Ленсиони П.М.
Анализ пяти основных помех, мешающих эффективной работе самого мощного ресурса компании, и методы их устранения – в жанре бизнес-романа.Глава одной высокотехнологичной компании подал в отставку, поскольку работа компании при нем разваливалась на глазах. «Менеджеры достигли совершенства в искусстве подставлять друг друга.... | |
Одураченные случайностью
О великой роли шанса в нашей жизни. И о том, что людям свойственно принимать желаемое за действительное, случайность за закономерность. О том, что наш мир полон неопределенности и именно ею особенно интересен... | |
Правила жизни Брюса Ли. Слова мудрости на каждый день Ли Б.
О книгеРазмышления Брюса Ли, собранные из его дневников и записей. О жизни и смерти, искусстве, личной свободе и философии, воле и этике.Брюс Ли вдохновлял многих.... |
Если Вы задавались вопросами "где найти книгу в интернете?", "где купить книгу?" и "в каком книжном интернет-магазине нужная книга стоит дешевле?", то наш сайт именно для Вас. На сайте книжной поисковой системы Книгопоиск Вы можете узнать наличие книги Гуленков К.Л., Сорокина И.В., Стацевич Е., Манипуляции в деловых переговорах: Практика противодействия (+ DVD) в интернет-магазинах. Также Вы можете перейти на страницу понравившегося интернет-магазина и купить книгу на сайте магазина. Учтите, что стоимость товара и его наличие в нашей поисковой системе и на сайте интернет-магазина книг может отличаться, в виду задержки обновления информации.