Боровикова Н.Г., B2B-продажи. Системные инструменты. Социально-психологические инструменты
БХВ-Петербург, 2019 г., 978-5-9775-4043-8
Описание книги
Ключевые слова
Поделиться ссылкой на книгу
Содержание книги
Алгоритм выявления потребностей у Клиента
Техника анализа целесообразности очной встречи с
Клиентом (на основе BANT)
Карточка по Клиенту
Алгоритм первого диалога во время встречи с
новым Клиентом
Алгоритм эффективного начала встречи
Сегментация Клиентов
Анализ потребностей Клиента
Досье на ЛПР
Лист переговоров
Конкурентный ландшафт
Алгоритм подготовки коммерческого предложения
Сводная памятка работы с ЦПР
Самоанализ результатов встречи с Клиентом
Форма сбора первичной информации о Клиенте
Техника "Дистилляция конкурентных преимуществ"
Алгоритм звонка Клиенту
Алгоритм планирования работы в соответствии с
Циклом закупки Клиента
Форма сбора первичной информации о новом
крупном Клиенте
Сводный алгоритм работы с возражениями
Целеполагание звонка по SMART
Сводная памятка: инструменты удержания
Клиента
Об авторе
Последние поступления в рубрике "Практика маркетинга"
 |
Synergy/Синергия. Ключ к успеху Ребийяр Ф.
Эта книга — не учебник. Эта книга — твой личный помощник в сетевом маркетинге, который поможет грамотно стартовать в бизнесе, избежать стандартных ошибок, обойти типичные бизнес-ловушки и научиться воспринимать провалы и неудачи как самые ценные уроки...... |
 |
Тендерные продажи. Первая книга о тендерах на человеческом языке Гуськов А.Г.
Если вы мечтаете о том, чтобы Ваш бизнес наконец-то вырос из малого или микробизнеса в большой и сильный, начните изучение темы тендерных продаж с этой книги. Получив новые знания, вы сможете с максимальной эффективностью продавать любой товар, работы...... |
 |
Метод StoryBrand. Расскажите о своем бренде так, чтобы в него влюбились Миллер Д.
Одно из главных слагаемых успеха компании - правильное донесение до партнеров и клиентов информации о себе: миссии, товарах и услугах, конкурентных преимуществах и пр. Зачастую огромные средства тратятся на внушительные и красивые, но совершенно...... |
Если Вы задавались вопросами "где найти книгу в интернете?", "где купить книгу?" и "в каком книжном интернет-магазине нужная книга стоит дешевле?", то наш сайт именно для Вас. На сайте книжной поисковой системы Книгопоиск Вы можете узнать наличие книги Боровикова Н.Г., B2B-продажи. Системные инструменты. Социально-психологические инструменты в интернет-магазинах. Также Вы можете перейти на страницу понравившегося интернет-магазина и купить книгу на сайте магазина. Учтите, что стоимость товара и его наличие в нашей поисковой системе и на сайте интернет-магазина книг может отличаться, в виду задержки обновления информации.
