В книге дана пошаговая технология разработки стратегии. Выполнив практические задания, вы сможете ясно увидеть путь своего бизнеса из текущего состояния (точка А) в желаемое (точка Б) на основании: • понимания своих клиентов и их потребностей; • развития продуктовой линейки: товаров и услуг; • хорошего знания конкурентов; • понимания своих преимуществ и уникальности; • осознания трендов, угроз и возможностей; • умения привлекать клиентов и развивать отношения с ними; • реалистичной оценки своих ресурсов. Вы построите стратегию на крепком фундаменте миссии и ценностей. Поймете, как стратегия организации связана с ее архитектурой: бизнес-процессами, оргструктурой и пр. Сможете развивать культуру компании на основе ее стратегии, а также опираться на особенности культуры при развитии стратегии. Автор показывает, как воплотить стратегию в жизнь, чтобы она не осталась лишь на бумаге. Большое внимание уделено вовлечению команды в развитие бизнеса. Книга написана простым, доступным языком. Основана на опыте работы с управленческими командами в различных отраслях: девелопмент и строительство, всевозможные производства, услуги, торговля, ИТ, инжиниринг и т. д. От холдингов до среднего и малого бизнеса. Примеры, схемы и рисунки оживляют методику. Это система, которая будет актуальна десятилетия спустя, а не просто набор разрозненных фишек. Для собственников бизнеса и руководителей. Также книга будет полезна бизнес-консультантам и тренерам. Михаил Рыбаков (www.mrybakov.ru) – бизнес-консультант, модератор стратегических сессий, психотерапевт. Основатель команды «Михаил Рыбаков и Партнеры». В бизнесе с 1997 года. Автор двух деловых бестселлеров, фильма «От карьеры к свободе», сотен публикаций, организатор ежегодных бизнес-мероприятий в России и за рубежом. По образованию – системный аналитик (экономика, ИТ) и психотерапевт (гештальт). Помогает владельцам и управленческим командам частных рыночных компаний. Второе издание стереотипное.

  Литрес - 449 руб.

От автора
Введение
Как устроена книга
Как работать над книгой и стратегией
Стратегия и тактика
Материя и дух
Структура книги Глава 0. Коллективный разум
Глава 1. Стратегия как путь
1.1. Точка А. Где мы сейчас?
1.2. Точка Б. Куда хотим прийти?
1.2.1. Сомнения
1.2.2. Образ будущего
1.2.3. О личном
1.4. Путь
Стратегия как путь. Итоги
Глава 2. На что опирается стратегия
2.1. Ваши клиенты
2.1.1. Типы клиентов
2.1.2. ЛПР и ЛВР
2.1.3. Потребности
2.1.4. Требования
2.1.5. Доля и выгодность vs проблемность
2.1.6. Гибкость и простота технологии
2.1.7. Ваши клиенты. Выводы
2.2. Ваши продукты
2.2.1. Типы продуктов
2.2.2. Цена продуктов
2.2.3. Матрица продуктов
2.3. Ваши конкуренты, преимущества и
уникальность
2.3.1. Взгляд глазами клиентов
2.3.2. Сравнение бизнесов по внутренним
параметрам
2.3.3. Конкурентные преимущества. Выводы
2.4. Привлечение, удержание и развитие клиентов.
Повышение прибыли
2.4.1. Привлечение клиентов
2.4.2. Повышение прибыли
2.4.3. Удержание клиентов и повышение их
лояльности
2.4.4. Продвижение
2.4.5. Сарафан
2.4.6. Поставщики и подрядчики, партнеры,
инвесторы, сотрудники и пр.
2.5. Продаем сами или через партнеров?
2.6. Аутсорсинг, дочерние компании
На что опирается стратегия. Итоги
Глава 3. Уточняем вектор движения
3.1. Тренды, угрозы и возможности
3.2. В открытое море
3.2.1. Поиск новых рынков
3.2.2. Анализ ваших компетенций
3.2.3. В голубой океан
3.2.4. Чего душа просит
3.3. Дополнительные инструменты
Уточняем вектор движения. Итоги
Глава 4. О высоком
4.1. Миссия
4.2. Ценности
4.3. Культура компании и ее участников
4.4. Идеальная стратегия: хочу, могу, нужно
О высоком. Итоги
Глава 5. Создаем стратегию
5.1. Необходимые ресурсы
5.2. Ваш масштаб
5.3. Как сформулировать стратегию
5.4. Стратегические сессии
5.5. Чтобы все это действительно работало
Создаем стратегию. Итоги
Глава 6. Воплощение стратегии и ее развитие
6.1. От стратегии к целям
6.2. Блеск и нищета целей
6.3. От целей к планам
6.4. Контроль
6.5. Корректировка стратегии и ее развитие
Воплощение стратегии и ее развитие. Итоги
Глава 7. Стратегия есть. Что еще? Стратегия
бизнеса. Итоги
Послесловие
Сотрудничество с нами
Литература
Благодарности