Капитанов В., Продавай легко
серия: Практика лучших бизнес-тренеров России
Питер, 2018 г., 978-5-4461-0547-2
Описание книги
Поделиться ссылкой на книгу
Содержание книги
Несколько слов об авторах
Вместо предисловия
Как родилась идея написать эту книгу
Мифы о покупателях
Миф № 1. У них нет денег, чтобы это купить
Миф № 2. Они не покупают, потому что это для
них дорого
Миф № 3. Они сами не знают, что им нужно
Миф № 4. Они не хотят покупать!
Мифы о продавцах
Миф № 5. А кто я? Да никто!
Миф № 6. Продажи - это не мое!
Миф № 7. Самое главное - продать!
Миф № 8. Я лучше покупателя знаю, что ему нужно
Миф № 9. Я не хочу слышать, слушать и понимать
покупателя
Миф № 10. Я боюсь задавать вопросы
Миф № 11. Я не вижу человека
Я не вижу человека, или Сколько стоит стакан
воды в кофейне TC?
Часть II. Основные понятия
Меняем отношение к покупателю. Мотивы
покупателя
Правило "золотой середины"
Мой пример "золотой середины"
Кто же он - покупатель?
Меняем отношение к работе продавца. Основная
задача продавца
Четыре уровня мастерства в продажах
1-й уровень - механик (выдаван)
2-й уровень - информационный механик
(продвинутый выдаван)
3-й уровень - консультант
4-й уровень - помощник
Часть III. Что нужно сделать, чтобы продажа
стала легкой?
Волшебная формула Light sale "Подошел - поговорил
- продал"
Что значит "подошел"?
Что значит "поговорил"?
Что значит "продал"?
Как удержать луч внимания, или Что такое
натяжка
Какое конкурентное преимущество дает Light sale
Что дает внедрение метода Light sale торговому
предприятию
Какими знаниями и навыками должен обладать
Light-продавец
Какие внешние знания и навыки стоит раскрыть
Какие внутренние знания и навыки стоит
раскрывать в себе
Письмо читателю
Список рекомендуемой литературы
Об авторах
Презентация Виталия Капитанова
Презентация Анны Барановой
Об авторе
Последние поступления в рубрике "Практика маркетинга"
 |
Synergy/Синергия. Ключ к успеху Ребийяр Ф.
Эта книга — не учебник. Эта книга — твой личный помощник в сетевом маркетинге, который поможет грамотно стартовать в бизнесе, избежать стандартных ошибок, обойти типичные бизнес-ловушки и научиться воспринимать провалы и неудачи как самые ценные уроки...... |
 |
Тендерные продажи. Первая книга о тендерах на человеческом языке Гуськов А.Г.
Если вы мечтаете о том, чтобы Ваш бизнес наконец-то вырос из малого или микробизнеса в большой и сильный, начните изучение темы тендерных продаж с этой книги. Получив новые знания, вы сможете с максимальной эффективностью продавать любой товар, работы...... |
 |
Метод StoryBrand. Расскажите о своем бренде так, чтобы в него влюбились Миллер Д.
Одно из главных слагаемых успеха компании - правильное донесение до партнеров и клиентов информации о себе: миссии, товарах и услугах, конкурентных преимуществах и пр. Зачастую огромные средства тратятся на внушительные и красивые, но совершенно...... |
Если Вы задавались вопросами "где найти книгу в интернете?", "где купить книгу?" и "в каком книжном интернет-магазине нужная книга стоит дешевле?", то наш сайт именно для Вас. На сайте книжной поисковой системы Книгопоиск Вы можете узнать наличие книги Капитанов В., Продавай легко в интернет-магазинах. Также Вы можете перейти на страницу понравившегося интернет-магазина и купить книгу на сайте магазина. Учтите, что стоимость товара и его наличие в нашей поисковой системе и на сайте интернет-магазина книг может отличаться, в виду задержки обновления информации.
