Магазинов: 2, Цена: от 335 руб. посмотреть все

Один из самых высокооплачиваемых торговых агентов США раскрывает секреты достижения успеха в торговле. Для широкого круга читателей.

  My-Shop - 336 руб.

Почему эта книга появилась на свет
ЧАСТЬ ПЕРВАЯ Первые шаги
Что заставило меня заняться торговлей
Идея ценой в 25 тысяч долларов
Как арифметика сделала меня первым
в своей компании
Главная проблема и ее решение
1 О том, как бороться с депрессией
ЧАСТЬ ВТОРАЯ
Шаг за шагом к продаже
Самый трудный этап сделки
Как добыть нужные для беседы факты
Заключительная беседа
Как завершать сделку
Вопросы, превращающие скептика
в энтузиаста
Предыдущая сделка: основные этапы
2 О том, как можно применять
бейсбольные навыки в торговле
ЧАСТЬ ТРЕТЬЯ
Самый главный секрет нашего дела
Первое правило торговли
Как превратить мелких бизнесменов
в преуспевающих людей
Умейте выпутываться из любой ситуации!
Как я научился вести дела
со своей страховой компанией
Сделка перед сделкой
Проигрыш- не всегда неудача!
Верен ли принцип
"тише едешь - дальше будешь"?
Чем хороши нестандартные полисы
Что делать, если из нескольких клиентов
остается один
Как завершить сделку
3 О том, как увеличились мои продажи
ЧАСТЬ ЧЕТВЕРТАЯ
История - это лучший способ совершения сделки
Совет, который я получил
от ветерана торговли
Моя история
История Феликса Истмана
История, которая поторопит клиента
с выдачей чека
Как застраховать неопытных клиентов
У вас должны быть свидетели
Как замечательная история помогла основать
знаменитый университет
4 Как девочка совершала сделку
ЧАСТЬ ПЯТАЯ
Мой путь в "высшую лигу" бизнеса
Подмастерье под руководством аса
Моя первая крупная сделка
Рассказ, который удивляет моих клиентов
Он хотел отказаться от старых полисов, но
приобрел новые
Клиент должен захотеть сделать покупку
Определяйте ключевую фигуру
Он не хотел со мной даже разговаривать, но
все-таки стал моим клиентом
5 Как мне удалось превозмочь в себе страх
ЧАСТЬ ШЕСТАЯ
Следует ли быть бескорыстным?
Работа, на которую я потратил
много времени и сил
"Вон!"
"Да не оскудеет рука дающего!"
6 Сколько стоит мой визит?
ЧАСТЬ СЕДЬМАЯ
Что я посоветовал бы своему брату
Успех, который последовал за отчаянием
Именно это я посоветовал бы своему брату
13 недель самоорганизации
Фрэнка Беттджера
Приложение 1
Приложение 2

Беттджер Ф.
Беттджер Фрэнк (Frank Bettger, 1888 - 1981) прошел большую школу жизни прежде чем стал одним из самых высокооплачиваемых торговых агентов в США и вошел в число сильных мира сего.
Он прошел трудный путь, не получил почти никакого образования, - так и не закончив среднюю школу. История его жизни - это история успеха выдающегося американца. Когда он был совсем маленьким мальчиком, его отец умер, оставив матери пятерых детей. Когда Фрэнку было одиннадцать, ему приходилось вставать в полпятого утра, чтобы продавать газеты на перекрестках, помогая овдовевшей матери, которая брала на дом стирку и шитье, чтобы прокормить семью.
В 14 лет ему пришлось бросить школу и стать помощником слесаря-паропроводчика. В восемнадцать он стал профессиональным игроком в бейсбол и два года играл за команду «Сент-Луис Кардинале». Потом в один прекрасный день в Чикаго, играя против команды «Чикагские бычки», он повредил себе руку, и ему пришлось оставить бейсбол.
Он работал страховым агентом и оказался полным неудачником по части торговли. Тем не менее в последующие двенадцать лет он заработал достаточно денег, чтобы купить поместье за семьдесят тысяч долларов, и мог отойти от дел уже в сорок лет.
Фрэнк Беттджер заключил около 40 000 сделок, что эквивалентно пяти вызовам ежедневно в течение более двадцати пяти лет.
Энтузиазм - огромная сила. Именно он выдвинул Фрэнка Беттджера из рядов неудачников и помог ему стать самым высокооплачиваемым торговым агентом страны.