В книге объясняется, как приспособить нейронауку и поведенческие исследования к целям маркетинга и понять закономерности принятия покупательских решений. Нейромаркетинг изучает реакции мозга на различные маркетинговые стимулы, как информационного, так и чувственного плана, чтобы понять, на что реагируют покупатели и почему они принимают те или иные решения. Книга содержит краткие и простые выводы, предлагая основные стратегии работы с покупателями при личных и онлайн-продажах, с использованием печатной рекламы и иных маркетинговых средств.Для широкого круга читателей.

  Литрес - 392 руб.

Вступительное слово. Зачем нужен мозгохват?......5Благодарности......13Об авторе......141. Продавайте товар 95 % мозга покупателей......15РАЗДЕЛ I. МОЗГОХВАТ ЦЕНЫ И ТОВАРА......172. «Ох
тяжела плата!»......183. Не продавайте товары по суши-методу......214. Изображение денег......235. Осторожно
якоря на весу!......276. Вино
цены и ожидания......337. Будьте аккуратны с ценами......378. Товары-приманки и ценообразование......399. Как насчет компромисса?......4510. Меньше вариантов — больше продаж......47РАЗДЕЛ II. МОЗГОХВАТ И ОРГАНЫ ЧУВСТВ......5311. Используйте все органы чувств......5412. Ароматен ли ваш маркетинг?......5613. Поучитесь на примере с кофе......6314. Звуки
меняющие поведение......6515. Мелодия вашего бренда......6716. Используйте эффект «Брюта»......7017. Ароматный и запоминающийся......7218. Поучитесь на примере с йогуртом......74РАЗДЕЛ III. МОЗГОХВАТ И БРЕНДИНГ......7719. Нейроны
которые передают друг другу импульсы......7920. Кто нуждается во внимании?......8321. Нанимайте вдохновенных людей......8922. Создайте образ врага......91РАЗДЕЛ IV. МОЗГОХВАТ И ПЕЧАТНОЕ СЛОВО......9923. Используйте бумагу для выражения чувств......10024. Живые образы на бумаге меняют память......10325. Бумага перевешивает виртуальность......10526. Используйте простые шрифты......10727. Когда следует усложнить......10928. Сложное лучше запоминается......111РАЗДЕЛ V. МОЗГОХВАТ И ГРАФИКА......11329. Просто добавьте детей!......11430. Малыш
смотри туда!......11531. Красивая женщина......11732. Кое-что о бикини......11933. Фотографии вызывают симпатию......123РАЗДЕЛ VI. МОЗГОХВАТ ЛОЯЛЬНОСТИ И ДОВЕРИЯ......12734. Создавайте лояльность
как это делал Джордж Бейли......12835. Вознаграждайте лояльность......13136. Лояльность
крысы и ваши покупатели......13437. Время создает доверие и лояльность......13638. Семь слов
которые вызывают доверие......14039. Доверяйте своему покупателю......141РАЗДЕЛ VII. МОЗГОХВАТ И МЕЖЛИЧНОСТНЫЕ КОНТАКТЫ......14340. Болтовня окупается......14441. Пожимайте руки как настоящий профессионал......14642. Говорите в правое ухо......15043. Улыбайтесь!......15144. Доверительность окупается......15445. Небольшие услуги — большие результаты......15746. Нанимайте красноречивых продавцов......16047. Вы — лучше всех!......16248. Кофе?......16349. Сладость в радость......16550. Секреты фокусников......16751. Смягчите потенциальных покупателей......173РАЗДЕЛ VIII. МОЗГОХВАТ И ДЕЛА ОБЩЕСТВЕННЫЕ......17752. Зеркало на стене......17853. Приблизьтесь к небесам......18154. Работа детей......18455. Отдавайте много
получайте еще больше......18656. Больше личного!......18957. Потеряйте дипломат!......19258. Просите о большем!......194РАЗДЕЛ IX. МОЗГОХВАТ И КОПИРАЙТИНГ......19759. Удивляйте мозг......19860. Используйте простой слоган......20061. Пишите как Шекспир......20262. Булочка под любым другим именем......20363. Почему проценты не складываются......20664. Волшебное слово № 1. БЕСПЛАТНО!......20865. Волшебное слово № 2. НОВИНКА!......21266. Прилагательные
которые работают......21467. Мозг любит истории......21868. Используйте свидетельства......22169. Когда слова стоят тысячи изображений......22370. Соленый огурец на миллион долларов......226РАЗДЕЛ Х. МОЗГОХВАТ И ПОКУПАТЕЛЬ......22971. Простой маркетинг для сложных товаров......23072. Продавайте товар прирожденным пожирателям информации......23473. Желаемое против нужного: приурочивайте свою стратегию ко времени......23674. Продавайте жмотам......23975. Продавайте транжирам......24376. Устройте соревнование......24777. Необычная персонализация......25178. Рассчитывайте на многое — и добивайтесь многого!......25579. Удивляйте своих покупателей!......261РАЗДЕЛ XI. МОЗГОХВАТ И ПРЕДСТАВИТЕЛИ РАЗНЫХ ПОЛОВ......26580. Другой пол и влияние на разум......26681. Мужчины любят то
что попроще......26982. Действительно ли женщины — лучшие продавцы?......27183. Сводят ли женщины мужчин с ума?......276РАЗДЕЛ XII. МОЗГОХВАТ И ПОСЕТИТЕЛИ МАГАЗИНОВ......27984. Блохи в каждом пакете......28085. Ответы покупателям изменяют их позицию......28386. Извиняться — мудрое решение......28487. Власть прикосновения......28788. Когда трудности себя оправдывают......289РАЗДЕЛ XIII. МОЗГОХВАТ И СЪЕМКИ НА КАМЕРУ......29389. Не усаживайте топ-менеджера перед телекамерой......29490. Правильно выбирайте порядок изложения!......29791. Эмоции побеждают логику......300РАЗДЕЛ XIV. МОЗГОХВАТ В ИНТЕРНЕТЕ......30592. Первые впечатления самые сильные — это действительно так!......30693. Сделайте свой сайт золотым......30994. Современные мультимедиа стимулируют вовлеченность покупателей......31195. Вознаграждение за взаимность......31396. Используйте эффект дефицита......31697. К людям старше 50 лет обращайтесь без изысков......31998. Используйте воображение своих покупателей......32099. Избегайте «зловещего угла»......323100. Компьютеры как люди......324Послесловие. Что дальше......329