Информация о книге

978-5-9973-4543-3

Главная  » Тематика определяется » Торговый маркетинг товаров повседневного спроса

Овчинникова И.К., Торговый маркетинг товаров повседневного спроса

Спутник+, 2017 г., 978-5-9973-4543-3


Описание книги

Товары повседневного спроса - это то, что мы регулярно покупаем и используем. Мыло, зубная паста, стиральный порошок… Рынок этой продукции перенасыщен, конкуренция высока. Как производителю добиться того, чтобы именно его товар оказался на полке магазина, а затем в корзинке покупателя? Торговый маркетинг - набор инструментов, с помощью которых можно эффективно вести свой продукт по товаропроводящей цепочке и увеличивать продажи. Книга будет полезна тем, кто занимается производством или реализацией товаров повседневного спроса: сотрудникам отделов продаж, маркетологам, руководителям торговых компаний.

Поделиться ссылкой на книгу



Содержание книги

Введение
Глава 1. Трейд-маркетинг в
компании-производителе товаров повседневного
спроса
1.1. Функционал трейд-маркетолога
1.2. Планирование ТММ
Глава 2. Трейд-маркетинг в сетях
2.1. Коммерческое предложение для торговой сети
2.2. Желтый ценник
2.3. ДМП. Листовки. Дирижабли
2.4. Компенсация затрат Дистрибьютору
2.5. Прогрузка региональных сетей
Глава 3. Мотивация торговых представителей
3.1. Обучение Торговых Представителей
3.2. Расчет мотивационной программы для отдела
МИКС
3.3. Мотивация Выделенных торговых
представителей
Глава 4. Мотивация клиентов
4.1. Мотивация ЛПР розничных торговых точек
4.2. Мотивация продавцов
4.3. Мотивация ключевых клиентов
Глава 5. Товарные акции
5.1. Акции формата N+1
5.2. Подарок за покупку
Глава 6. Комплексные программы продвижения
6.1. В чем секрет успеха?
6.2. Мотивация дистрибьютора
6.3. Мотивация собственных сотрудников
6.4. Мотивация ВТП
6.5. Мотивация МИКС
6.6. Мотивация розницы и мелкого опта
6.7. Акции в сетях
6.8. Акции для конечного покупателя
6.9. Презентация комплексной программы
участникам и контроль ее проведения
Глава 7. Акции, направленные на увеличение
отгрузок дистрибьюторов
Глава 8. Взаимоотношения отдела
трейд-маркетинга с департаментом продаж


Об авторе

Овчинникова И.К.


Последние поступления в рубрике "Тематика определяется"



Математика. Подготовка к ЕГЭ. Задачи с параметрами.10-11 классы 

В предлагаемом пособии представлен обширный материал, посвященный двум заключительным и сложным темам ЕГЭ профильного уровня: задачам с параметрами и числам и их свойствам. На многочисленных примерах с подробными решениями и обоснованиями (как и требуется на экзамене) показаны различные методы и решения задач....

План счетов бухгалтерского учета с последними изменениями 

Читателю предлагается самая последняя редакция Плана счетов бухгалтерского учета финансово-хозяйственной деятельности организаций и инструкции по его применению с учетом последних приказов Минфина РФ. План счетов - это важнейший инструмент бухгалтерского учета, настольная книга для каждого практического бухгалтера....

На ферме. Книжка с наклейками 

Игры с наклейками - занятие не только интересное, но и полезное. С этой книгой малыш познакомится с различными видами транспорта, потренируется решать простые логические задачки и находить соответствия....

Если Вы задавались вопросами "где найти книгу в интернете?", "где купить книгу?" и "в каком книжном интернет-магазине нужная книга стоит дешевле?", то наш сайт именно для Вас. На сайте книжной поисковой системы Книгопоиск Вы можете узнать наличие книги Овчинникова И.К., Торговый маркетинг товаров повседневного спроса в интернет-магазинах. Также Вы можете перейти на страницу понравившегося интернет-магазина и купить книгу на сайте магазина. Учтите, что стоимость товара и его наличие в нашей поисковой системе и на сайте интернет-магазина книг может отличаться, в виду задержки обновления информации.