В учебнике рассматриваются основные способы воздействия речью на убеждения людей. Учитываются три составляющие ситуации убеждения: речь, призванная внушить определенные идеи; говорящий, или оратор; аудитория, к которой обращена речь. Основное внимание уделяется подтверждению в опыте, примерам и иллюстрациям, теоретическим доводам, ссылкам на традицию, здравый смысл и вкус, ловушкам языка, искусству полемики и дискуссии. Упор делается не только на теории способов убеждения, но и на практике их применения.Учебник предназначается в первую очередь для студентов и преподавателей гуманитарных специальностей. Оно может использоваться также всеми, кто желает усовершенствовать свое искусство убеждать.Текст печатается в авторской редакции.

Введение......3Глава 1. Задачи риторики......71.1. Убеждение как предмет риторики......71.2. Из истории риторики......111.3. Функции языка......191.4. Общий обзор способов убеждения......26Глава 2. Обращение к опыту......322.1. Прямое подтверждение......322.2. Косвенное подтверждение......372.3. Эмпирическое опровержение......42Глава 3. Примеры и иллюстрации......493.1. Цель примера и критерии его выбора......493.2. Задачи иллюстрации......59Глава 4. Логическое обоснование......664.1. Убедительные доказательства......664.2. Архитектура доказательства......744.3. Что значит опровергнуть......834.4. Сфера применимости доказательств......86Глава 5. Теоретическая аргументация......945.1. Системная аргументация......945.2. Условие совместимости......1045.3. Соответствие общим принципам......1075.4. Методологические аргументы......1115.5. Границы обоснования......122Глава 6. Неуниверсальные способы убеждения......1296.1. Традиция......1296.2. Авторитет......1386.3. Интуиция......1486.4. Вера......1566.5. Здравый смысл......1656.6. Вкус......169Глава 7. Доводы в поддержку оценок......1767.1. Особенности обоснования оценок......1767.2. Аналогия и образец......1877.3. Целевое обоснование......197Глава 8. Некорректные способы убеждения......2048.1. Корректные и некорректные аргументы......2048.2. Несостоявшиеся доказательства......2078.3. Софизмы......2148.4. Стандартные некорректные аргументы......220Глава 9. Ловушки языка......2259.1. Тайная мудрость языка......2259.2. Многозначность......2279.3. Неточные понятия......2349.4. Неясные понятия......2419.5. Ситуативные слова......2489.6. Живые абстракции......2529.7. Роли слов......255Глава 10. Аргументация и логика......25810.1. Задачи логики......25810.2. Правдоподобные рассуждения......26210.3. Определение понятий......27610.4. Деление понятий......289Глава 11. Искусство переговоров......30011.1. Принципы эффективного общения......30011.2. Основные требования к процессу переговоров......31011.3. Тактика ведения переговоров......31611.4. Корректные и некорректные приемы переговоров......31911.5. Знание в широком смысле и знание в узком смысле......32511.6. Убеждение
вера
сомнение......328Глава 12. Искусство спора......33312.1. Что такое спор......33312.2. Корректные приемы спора......33612.3. Некорректные приемы спора......34212.4. Споры об истине и споры о ценностях......35112.5. Четыре разновидности спора......35412.6. Анализ некорректного спора......35712.7. Общие требования к спору......363Глава 13. Ораторское мастерство......37113.1. Из истории изучения мастерства оратора......37113.2. Мастерство публичной речи......37413.3. Основные виды речей......381Практикум по риторике......384Литература......415

Ивин А.А.
Главный научный сотрудник Института философии РАН, Профессор кафедры логики Московского государственного лингвистического университета.