В книге излагается авторская концепция «цивилизованного» и «варварского» влияния, описывается оригинальная программа тренинга с алгоритмами и психологическими тренажерами. Книга будет интересна не только специалистам в области психологии, но и всем тем, кто хочет усовершенствовать свою способность влиять на окружающих и противостоять их нежелательному влиянию.

  Литрес - 249 руб.

Предисловие к третьему изданию
Введение
Благодарности
Глава 1
Понятие психологического влияния
и противостояния влиянию
1.1. Психологические средства влияния
1.2. Непсихологические средства влияния
1.3. Влиять = продавать?
1.4. Цели влияния
1.5. Поддаться влиянию = отказаться от самого
себя?
1.6. Кто имеет право влиять?
1.7. Варварское и цивилизованное влияние
1.8. Классификация видов влияния
1.9. Психологическое влияние будущего
Глава 2
Варварское психологическое влияние
2.1. Нападение
2.2. Формы операции нападения
2.3. Принуждение
2.4. Формы принуждения
Глава 3
Манипуляция как вызов к скрытой силовой борьбе
3.1. Метафора балалайки и арфы
3.2. Струны, на которых можно сыграть
3.3. Трудные вопросы манипуляции
3.4. Критерии манипуляции
3.5. Распространенность манипуляции
3.6. Корни манипуляции
3.7. Гедонистическая и прагматическая
манипуляция
3.8. Встречная манипуляция
Глава 4
Цивилизованное психологическое влияние
4.1. Аргументация
4.2. Контраргументация
4.3. Самопродвижение
Глава 5
Спорные виды влияния
и противостояния влиянию
5.1. Внушение и заражение
5.2. Харизма и обаяние
5.3. Пробуждение импульса к подражанию
5.4. Формирование благосклонности
целевой персоны
5.5. Просьба
5.6. Игнорирование
Глава 6
Цивилизованное противостояние
нападению и манипуляции
6.1. Понятие цивилизованного противостояния
6.2. Алгоритм цивилизованного противостояния
6.3. Мониторинг эмоций
6.4. Психологическая самооборона
(психологическое самбо)
6.5. Техники психологического самбо
6.6. Информационный диалог
6.7. Конструктивная критика
6.8. Цивилизованная конфронтация
6.9. Дополнительные способы противостояния
влиянию
Глава 7
Концепция тренинга
влияния и противостояния влиянию
7.1. Внешняя концепция
7.2. Внутренняя концепция
7.3. Принципы тренинга
7.4. Фазы тренинга
7.5. Методы
Глава 8
Первый день тренинга:
Назад, к варварству и манипуляции
8.1. Знакомство
8.2. Введение норм
8.3. Краткое сообщение о концепции тренинга.
8.4. Упражнения на аргументацию
8.5. Манипуляционная разминка
8.6. Введение алгоритмов манипуляции
8.7. Прагматическая манипуляция
8.8. Введение алгоритма противостояния
варварскому нападению и манипуляции
8.9. Упражнение «Щипки сверху и снизу»
8.10. Введение техник психологического самбо
8.11. Домашнее задание
8.12. Получение обратной связи по Дню 1
Глава 9
Второй день тренинга:
Против варварства и манипуляции
9.1. Приветствие
9.2. Сумасшедшая сессия
9.3. Введение техник информационного диалога
9.4 Сессия спорных методов влияния
9.5. Обсуждение домашнего задания
9.6. Домашнее задание второго дня
9.7. Получение обратной связи по Дню 2
Глава 10
Третий день тренинга:
От варварства к цивилизации
10.1. Сумасшедшая сессия
10.2. Введение техник конструктивной критики
10.3. Введение алгоритма конфронтации
10.4. Сбор «банка иррациональных идей»
10.5. Введение техник самопродвижения
10.4. Получение обратной связи
по трем дням тренинга
10.5. Подведение итогов тренинга
Глава 11
Психологические тренажеры
11.1. Психологический тренажер
для психологического самбо
11.2. Психологический тренажер
для информационного диалога
Заключение
Приложение 1.
Ответы к тренажеру
по психологическому самбо
Приложение 2.
Ответы к тренажеру
по информационному диалогу
Глоссарий
Список литературы