Магазинов: 1, Цена: от 559 руб. посмотреть все

Прошло то время, когда «продажа» или «продавец» были ругательными словами в России. За спекуляции уже не сажают в тюрьму, и людей, которые понимают, что все деньги мира делаются на продажах, становится все больше и...

  My-Shop - 559 руб.

1. Предисловие
2. Введение
2.1. Что такое продажи на самом деле?
2.2. Что мешает нам успешно продавать?
2.3. Какие качества необходимы лучшему
продавцу?
2.4. Введение в продажи. Итоги
3. Главные законы продаж
3.1. Позитивное мировосприятие
3.2. Закон вероятности
3.3. Быть вовремя
3.4. Быть готовым
3.5. Использовать 8 часов
3.6. Без предпочтений
3.7. Главные законы продаж. Итоги
4. Что именно вы продаете?
4.1. Как продать изделие?
4.2. Как продать продукт?
4.3. Как продать бренд?
4.4. Что именно вы продаете. Итоги
5. Кому вы продаете?
5.1. Сегментация ваших клиентов и их целей
5.1.1. Как договориться с распорядителем?
5.1.2. Что нужно эксперту?
5.1.3. Чего хочет пользователь?
5.2. Целевая аудитория
5.2.1. Как добиться интереса и понимания
клиента
5.2.2. Общее и разное в ваших клиентах
5.3. Аватар клиента
5.4. Типология клиентов
5.5. Кому вы продаете? Итоги
6. Как вы продаете?
6.1. Элементы продаж
6.2. Информация
6.3. Интонация (Музыка речи)
6.3.1. Громкость речи
6.3.2. Скорость
6.3.3. Тембр голоса
6.3.4. Пауза
6.4. Телодвижения
6.4.1. Поза
6.4.2. Жесты
6.4.3. Мимика
6.4.4. Глаза
6.5. Как вы продаете? Итоги
7. Приветствие-
7.1. Вхождение в контакт
7.2. Элементы доверия
7.3. Специальные приемы
7.3.1. "Метод Сократа"
7.3.2. Как входить в кабинет
7.4. Важные слова
7.5. Приветствие. Итоги
8. Краткая история
8.1. Цель встречи
8.2. Кто? Откуда? Зачем?
8.3. Краткая история. Итоги
9. Презентация
9.1. Что нужно знать о продукте?
9.2. Как вызвать желание?
9.3. Два варианта презентации
9.4. Вопросы в продажах
9.5. Как избежать слова "нет"
9.6. Мощный секрет убеждения
9.7. Презентация. Итоги
10. Переговоры о цене
10.1. Соотношение "Цена и ценность"
10.2. Пять критериев переговоров
10.3. Эквалайзер переговоров
10.4. Преподносите цену правильно
10.5. Ошибки в переговорах о цене
10.6. Переговоры о цене. Итоги
11. Завершение сделки
11.1. Момент завершения
11.2. Сигналы к завершению
11.3. Чувства на закрытие сделки
11.4. Дожим сделки
12. После продажи
12.1. Главный секрет профессионалов
12.2. Продолжение сотрудничества
12.3. Продающие отзывы
12.4. Как получить связку ключей от компании
клиента
12.5. Как получить рекомендацию от клиента
12.6. После продажи. Итоги
13. Психологический настрой
13.1. Специальные приемы
13.2. Внутреннее состояние
13.3. Принципы психологического настроя
Психологический настрой. Итоги
14. Заключение
15. Рекомендации
Приложение. 30 ошибок в корпоративных
продажах