Представляет собой результат объединения содержания двух дисциплин - \"Коммерческая деятельность\" и \"Основы коммерции\", объектом изучения которых выступают торговые, посреднические, сбытовые, маркетинговые организации и структуры. Предметом курсов являются коммерческие процессы, совершаемые в оптовых и розничных организациях сферы товарного обращения. Для освоения учебного материала предлагаются следующие основные формы проведения занятий: лекции, семинары (в форме опроса, дискуссии, деловых игр), индивидуальные и групповые консультации, самостоятельная работа студентов. Для закрепления полученных теоретических знаний студенты решают ситуационные задачи, где рассмотрены основные области коммерческой деятельности (выбор поставщика, управление запасами, расчет оборота и оборачиваемости, прогнозирование спроса). Соответствует ФГОС ВО 3+. Для студентов, обучающихся по программам бакалавриата, магистратуры и аспирантуры.

Введение
Глава 1. Основы коммерческой деятельности
Тема 1. Понятие коммерческой деятельности
1.1. Сущность коммерческой деятельности
1.2. Торговля и ее роль в сфере товарного
обращения
Контрольные вопросы и задания
Список использованных источников
Тема 2. Содержание дисциплины "Коммерческая
деятельность"
2.1. Объект и предмет дисциплины "Коммерческая
деятельность"
2.2. Развитие коммерческой деятельности на
современном этапе
Контрольные вопросы и задания
Список использованных источников
Тема 3. Коммерческий риск
3.1. Понятие риска
3.2. Классификация коммерческих рисков
3.3. Методы снижения коммерческого риска
Контрольные вопросы и задания
Список использованных источников
Тема 4. Объекты коммерческой деятельности
4.1. Характеристика объектов коммерческой
деятельности
4.2. Изучение товара в процессе коммерческой
работы
4.3. Характеристика услуги как объекта
коммерческой деятельности
Контрольные вопросы и задания
Список использованных источников
Тема 5. Услуги в сфере товарного обращения
5.1. Услуги в коммерческой деятельности
5.2. Оказание услуг в оптовой торговле
5.3. Услуги в розничной торговле
Контрольные вопросы и задания
Список использованных источников
Тема 6. Субъекты коммерческой деятельности
6.1. Понятие субъекта коммерческой деятельности
6.2. Классификация торговых предприятий
Контрольные вопросы и задания
Список использованных источников
Тема 7. Формы объединения коммерческих
организаций
7.1. Организационные формы объединения
производственных
предприятий
7.2. Формы объединения торговых предприятий
Контрольные вопросы и задания
Список использованных источников
Тема 8. Коммерческие сделки на рынке товаров и
услуг
8.1. Сущность коммерческой деятельности
8.2. Виды коммерческих договоров
Контрольные вопросы и задания
Список использованных источников
Глава 2. История развития коммерции в России
Тема 9. Развитие коммерции в России и за рубежом
9.1. Периоды и этапы развития коммерческой
деятельности в России
9.2. Коммерческое предпринимательство в царской
России
Контрольные вопросы и задания
Список использованных источников
Тема 10. Личные и деловые качества бакалавра
коммерции
10.1. Значение коммерческой деятельности в
условиях рыночной экономики
10.2. Оценка личных и деловых качеств бакалавра
коммерции
10.3. Требования к качеству подготовки
бакалавров коммерции
Контрольные вопросы и задания
Список использованных источников
Глава 3. Методологические основы коммерческой
деятельности
Тема 11. Методология коммерческой деятельности
организации
11.1. Понятие методологии коммерческой
деятельности организации
11.2. Факторы, влияющие на развитие
коммерческой деятельности
11.3. Концепция коммерческой деятельности
Контрольные вопросы и задания
Список использованных источников
Тема 12. Методы в коммерческой деятельности
торговых предприятий
12.1. Сущность использования методов в
коммерческой деятельности
12.2. Классификация методов в коммерческой
работе
12.3. Современные подходы к совершенствованию
коммерческих процессов
Контрольные вопросы и задания
Список использованных источников
Тема 13. Использование ABC-классификации в
коммерческой
деятельности
13.1. Классический порядок ABC-классификации
13.2. Современный подход к ABC-классификации
Контрольные вопросы и задания
Список использованных источников
Тема 14. Использование XYZ-классификации в
коммерческой деятельности
14.1. Механизм XYZ-классификации
14.2. Общие рекомендации по работе с группами X.
Y hZ
14.3. Выбор подходов к управлению запасами на
основе XYZ-классификации
14.4. Матрица ABC-XYZ и ее использование при
принятии решений
в управлении запасами
Контрольные вопросы и задания
Список использованных источников
Тема 15. Исследование товарных рынков
15.1. Исследование рынка товаров
15.2. Изучение спроса в торговле
15.3. Методы прогнозирования спроса в
коммерческой деятельности
Контрольные вопросы и задания
Список использованных источников
Тема 16. Информация в коммерческой деятельности
предприятия
16.1. Информация в коммерческой деятельности
16.2. Информационные технологии в коммерческой
деятельности
16.3. Сущность коммерческой тайны
Контрольные вопросы и задания
Список использованных источников
Глава 4. Составляющие коммерческой
деятельности
Тема 17. Формирование ассортимента товаров
17.1. Ассортимент товаров
17.2. Показатели ассортимента торгового
предприятия
17.3. Порядок формирования ассортимента
торгового предприятия
Контрольные вопросы и задания
Список использованных источников
Тема 18. Оптовые закупки товаров
18.1. Сущность закупочной работы
18.2. Планирование закупок
18.3. Выбор поставщиков товаров
Контрольные вопросы и задания
Список использованных источников
Тема 19. Проведение коммерческих переговоров
19.1. Функциональные цели деловых переговоров
19.2. Виды деловых переговоров
19.3. Подготовка, порядок проведения и анализ
результатов переговоров
19.4. Деловые письма в коммерческой работе и
переговоры
по телефону
Контрольные вопросы и задания
Список использованных источников
Тема 20. Коммерческие взаиморасчеты в оптовой и
розничной торговле....
20.1. Сущность коммерческих взаиморасчетов
20.2. Государственное регулирование расчетов в
сфере товарного обращения
20.3. Способы и форма безналичных расчетов по
сделкам купли-продажи
Контрольные вопросы и задания
Список использованных источников
Тема 21. Управление запасами торговых
предприятий
21.1. Причины создания запасов
21.2. Классификация запасов
21.3. Управление товарными запасами
Контрольные вопросы и задания
Список использованных источников
Тема 22. Управление товародвижением в сфере
товарного обращения
22.1. Понятие и сущность товародвижения
22.2. Условия рациональной организации процесса
товародвижения
Контрольные вопросы и задания
Список использованных источников
Тема 23. Организация логистического сервиса
торгового предприятия
23.1. Сервис в деятельности торгового
предприятия
23.2. Создание системы логистического сервиса
23.3. Совершенствование сервисной деятельности
на предприятии
Контрольные вопросы и задания
Список использованных источников
Тема 24. Организация розничной продажи товаров
24.1. Содержание розничной продажи товаров
24.2. Коммерческая работа в розничной торговле
Контрольные вопросы и задания
Список использованных источников
Тема 25. Коммерческая работа по оптовой продаже
товаров
25.1. Организация оптовой продажи товаров
25.2. Классификация оптовых торговых
предприятий
25.3. Методы оптовой продажи товаров
Контрольные вопросы и задания
Список использованных источников
Тема 26. Основы государственного регулирования
коммерческой
деятельности
26.1. Понятие государственного регулирования
коммерческой деятельности
26.2. Государственный контроль в торговле
Контрольные вопросы и задания
Список использованных источников
Тема 27. Коммерческое ценообразование в сфере
товарного обращения....
27.1. Сущность цены и стоимости товара
27.2. Ценообразование в сфере товарного
обращения
Контрольные вопросы и задания
Список использованных источников
Тема 28. Финансовое обеспечение коммерческой
деятельности
28.1. Сущность финансового обеспечения
коммерческой деятельности
28.2. Источники финансирования коммерческой
деятельности торгового предприятия
28.3. Основы лизинга в коммерческой деятельности
Контрольные вопросы и задания
Список использованных источников
Тема 29. Материально-техническое обеспечение
коммерческой
деятельности торгового предприятия
29.1. Материально-техническая база торгового
предприятия
29.2. Пути совершенствования
материально-технической базы торгового
предприятия
29.3. Оценка эффективности
материально-технической базы
29.4. Инвестиции как источник развития
материально-технической базы торгового
предприятия
Контрольные вопросы и задания
Список использованных источников
Тема 30. Результаты коммерческой деятельности
торгового предприятия...
30.1. Анализ и эффективность коммерческой
деятельности торгового предприятия
30.2. Характеристика модели экономического
потенциала торгового предприятия
30.3. Планирование коммерческой работы в
торговле
Контрольные вопросы и задания
Список использованных источников
Глава 5. Практикум
Тема 31. Выбор территориально удаленного
поставщика
Список использованных источников
Тема 32. Расчет рейтинга поставщика
Список использованных источников
Тема 33. Методы прогнозирования в коммерческой
деятельности
Контрольный тест
Список использованных источников
Тема 34. Методика расчета показателей оборота и
оборачиваемости
среднего запаса на предприятии
Список использованных источников
Тема 35. Метод анализа иерархий при выборе
поставщика
35.1. Теоретические пояснения к теме
35.2. Пример решения задачи выбора методом
анализа иерархий
35.3. Задание для самостоятельного решения
Список использованных источников
Тема 36. Методика ABC-XYZ-классификации
36.1. ABC-классификация
36.2. XYZ-классификация
36.3. Матрица ABC-XYZ
36.4. Современный подход к ДВС-классификации
Список использованных источников
Тема 37. Методика расчета индекса сезонности
Список использованных источников
Приложения
Приложение 1. Контрольные задания
Выбор территориально удаленного поставщика
Расчет рейтинга поставщика
Приложение 2. Контрольные тесты
Тема 1. Понятие коммерческой деятельности
Тема 2. Содержание дисциплины "Коммерческая
деятельность"
Тема З. Коммерческий риск
Тема 4. Объекты коммерческой деятельности
Тема 5. Услуги в сфере товарного обращения
Тема 6. Субъекты коммерческой деятельности
Тема 7. Формы объединения коммерческих
организаций
Тема 8. Коммерческие сделки на рынке товаров и
услуг
Тема 9. Развитие коммерции в России и за рубежом
Тема 10. Личные и деловые качества бакалавра
коммерции
Тема 11. Методология коммерческой деятельности
организации
Тема 12. Методы в коммерческой деятельности
торговых
предприятий
Тема 13. Использование ABC-классификации в
коммерческой
деятельности
Тема 14. Использование XYZ-классификации в
коммерческой
деятельности
Тема 15. Исследование товарных рынков
Тема 16. Информация в коммерческой деятельности
предприятия
Тема 17. Формирование ассортимента товаров
Тема 18. Оптовые закупки товаров
Тема 19. Проведение коммерческих переговоров
Тема 20. Коммерческие взаиморасчеты в оптовой и
розничной
торговле
Тема 21. Управление запасами торговых
предприятий
Тема 22. Управление товародвижением в сфере
товарного
обращения
Тема 23. Организация логистического сервиса
торгового
предприятия
Тема 24. Организация розничной продажи товаров
Тема 25. Коммерческая работа по оптовой продаже
товаров
Тема 26. Основы государственного регулирования
коммерческой деятельности
Тема 27. Коммерческое ценообразование в сфере
товарного
обращения
Тема 28. Финансовое обеспечение коммерческой
деятельности
Тема 29. Материально-техническое обеспечение
коммерческой деятельности торгового
предприятия
Тема 30. Результаты коммерческой деятельности
торгового
предприятия