Росс Д., Переговоры в стиле Трампа. Победа в любой сделке
серия: Практика менеджмента
Питер, 2017 г., 978-5-496-03001-4
Описание книги
Поделиться ссылкой на книгу
Содержание книги
Введение. Как я стал переговорщиком
у Дональда Трампа
Глава 1. Что такое переговоры… на самом деле?
Часть I. Ключевые аспекты ведения переговоров
в стиле Дональда Трампа
Глава 2. Совершенствуйте свой характер:
сформируйте взаимное доверие,
дружбу и удовлетворенность
Глава 3. Проведите расследование,
чтобы выяснить, чего хочет другая
сторона, выявить ее слабые стороны
и найти важную информацию
Глава 4. Будьте образцовым продавцом:
принимайте смелые решения
и убеждайте представителей другой
стороны, что они получат больше,
чем ожидали
Глава 5. Контролируйте ход переговоров:
используйте планирование, крайние
сроки, затягивание и мертвые точки
с пользой для себя
Глава 6. Используйте силу человеческой натуры:
психологические приемы ведения
переговоров
Глава 7. Информация - это власть: досконально
разберитесь в предмете переговоров
Глава 8. Имейте несколько решений: сохраняйте
гибкость и творческий подход
к потребностям и желаниям
Глава 9. Добейтесь успеха через дисциплину:
книга сопровождения сделки, список
"Мы-Они", контрольный POST-список
и другие инструменты планирования
Часть II. Стратегии для конкретных ситуаций
Глава 10. Тактики силовых переговоров
и контрмеры
Глава 11. Ведение переговоров
с непростыми людьми
Глава 12. Стратегия грубости…
когда ее стоит использовать
Глава 13. Что следует и чего не следует делать
опытному переговорщику
Глава 14. Советы по ведению переговоров
по телефону и по электронной почте
Глава 15. Когда следует использовать не имеющие
юридической силы письма о намерениях
или меморандумы о взаимопонимании
Глава 16. Самые замысловатые переговоры
в моей жизни
Глава 17. Шесть тактических приемов
повышения своей силы на переговорах
Об авторе
Последние поступления в рубрике "Тематика определяется"
Математика. Подготовка к ЕГЭ. Задачи с параметрами.10-11 классы
В предлагаемом пособии представлен обширный материал, посвященный двум заключительным и сложным темам ЕГЭ профильного уровня: задачам с параметрами и числам и их свойствам. На многочисленных примерах с подробными решениями и обоснованиями (как и требуется на экзамене) показаны различные методы и решения задач.... | |
План счетов бухгалтерского учета с последними изменениями
Читателю предлагается самая последняя редакция Плана счетов бухгалтерского учета финансово-хозяйственной деятельности организаций и инструкции по его применению с учетом последних приказов Минфина РФ. План счетов - это важнейший инструмент бухгалтерского учета, настольная книга для каждого практического бухгалтера.... | |
На ферме. Книжка с наклейками
Игры с наклейками - занятие не только интересное, но и полезное. С этой книгой малыш познакомится с различными видами транспорта, потренируется решать простые логические задачки и находить соответствия.... |
Если Вы задавались вопросами "где найти книгу в интернете?", "где купить книгу?" и "в каком книжном интернет-магазине нужная книга стоит дешевле?", то наш сайт именно для Вас. На сайте книжной поисковой системы Книгопоиск Вы можете узнать наличие книги Росс Д., Переговоры в стиле Трампа. Победа в любой сделке в интернет-магазинах. Также Вы можете перейти на страницу понравившегося интернет-магазина и купить книгу на сайте магазина. Учтите, что стоимость товара и его наличие в нашей поисковой системе и на сайте интернет-магазина книг может отличаться, в виду задержки обновления информации.