Книга Владимира Ванина, владельца нескольких успешных компаний, незаменима для тех, кто в бизнесе более трех лет. Она написана специально для тех, кто выжил на рынке, но столкнулся со сложностями роста и хочет их преодолеть. Она также будет полезна сотруднику, который твердо решил стать предпринимателем или оценивает перспективы ухода с наемной работы. В книге, исключительно на личных примерах из практики действующих прибыльных бизнесов самого автора и предприятий, состоящих у него на консалтинге, наглядно разобраны инструменты роста прибыли и продаж; в ней много подсказок о том, \"где копать\" новые ресурсы для развития. Вы сможете взять конкретные техники из опыта бизнесмена-консультанта и применить их в собственном бизнесе. Здесь описано только то, что проверено и гарантирует рост.

Введение
Часть 1. Как построить образцовый бизнес
Проблемы предпринимателей
Помехи, которые существуют для слушания
Характеристики успешных предпринимателей
Три шага "к десятке"
Мифы о предпринимательстве
Строим образцовый бизнес
"В чем сила, брат? "
"What if...?" Или "Что, если..."
Резюме бизнес-плана
Руководящая команда
Типичная управленческая команда
Кто входит в управленческую команду "со стороны
"
Мотивация в организации
Недостатки бизнес-плана, управления и
организации
Маркетинг, цели компании и продукта
Бизнес-план
Анализ отрасли, или каковы источники
конкурентной информации
Оценка бизнеса
Матрица конкурентного анализа
Маркетинговый план и характеристика отрасли
Маркетинговый план: характерные ошибки, о
которых нужно помнить и стараться не допускать
никогда
Маркетинговый план: итог
Портрет потребителя
Целевые аудитории
Четыре дополнения к Портрету потребителя
Субъекты маркетинга
Поведение покупателя
Конкурирующие стратегии и стратегии
ценообразования
Конкурирующая стратегия
Стратегии ценообразования
Тактика проникновения на рынок
Основы рекламы
Неординарное развитие продукта
Реклама и ее цели
Послесловие первой части
Часть 2. Секреты найма, мотивации и удержания
персонала
О методах рекрутинга, или почему большинство
применяемых методов неэффективны, и какой есть
выход
Как использовать конкуренцию в отделе продаж
на пользу компании
Внутренняя жизнь коллектива отдела сбыта, как
лучший способ нематериальной мотивации
продавцов
Наставничество и коучинг в отделе продаж
Как нужно относиться к проблемам любому
руководителю
Создание системы обучения сотрудников
Часть 3. Личная эффективность руководителя
Личная эффективность
Лидерские качества современного руководителя
Как использовать свое окружение себе во благо
Как перестроить компанию в кризисные времена с
минимальными потерями
Как развить в себе сильную личность, чтобы 90%
клиентов покупали только у вас
Распределение времени для топ-менеджера
Заключение