Книга \"Продай или продадут тебе\" не только для тех, кто хочет лучше продавать, научиться конкретным техникам, но еще и для тех, кто хочет научиться общаться и отстаивать свою позицию. Ведь продажи затрагивают каждого человека на этой планете независимо от поста, должности и места в жизни. Почему? Да потому что вы должны уметь донести до других свою позицию, донести то, во что вы верите. Можете вы продать свои убеждения, свои идеи и свои мечты другим? Нет? Тогда вам обязательно нужно прочитать эту книгу и постичь философию продаж, чтобы раз и навсегда изменить свою жизнь.

Отзывы читателей
Предисловие
Глава первая. ПРОДАЖИ КАК ОБРАЗ ЖИЗНИ
Без продаж в жизни никак
Комиссионные
Остерегайтесь ложных данных
Продавать - жизненно необходимый навык
Глава вторая. И ВСЁ-ТАКИ ОНА ВЕРТИТСЯ!
Судьбы экономики стран - в руках продавцов
Учимся в университете или учимся продажам?
Продажи - в основе всех профессий
Глава третья. ПРОФЕССИОНАЛ ИЛИ ЛЮБИТЕЛЬ?
Профессионал
Любитель
Большой дефицит
Глава четвёртая. МАСТЕРА
Приверженность делу
На соседнем поле - трава зеленее
Сила предсказания
Единственная причина, почему вам не нравится
продавать
(На работе или в жизни)
Как стать мастером!
Глава пятая. САМАЯ ВАЖНАЯ ПРОДАЖА
"Продайте" товар себе самому
Всё дело в убеждении
"Девяностодневный феномен"
Продай себе идею или тебе продадут
Сказал - действуй
Снег - эскимосам?
Решающий фактор
Глава шестая. МИФ О ЦЕНЕ
Дело редко в цене
Эксперимент с ценой
Дело в любви, а не в цене
Повышайте, а не понижайте
Продажу останавливает продавец, а не клиент
4 доллара за кофе, 2 - за бутылочку воды
Глава седьмая. ДЕНЬГИ ПОКУПАТЕЛЯ
Дефицита в деньгах не существует
Ваш покупатель и его деньги
Дополнительные деньги даются легче, чем
изначальные
Чем больше люди тратят, тем лучше себя
чувствуют
Глава восьмая. ВЫ РАБОТАЕТЕ С ЛЮДЬМИ
Работа с людьми, а не с энным товаром
Самый интересный человек в мире
Общение = Продажи
Люди важнее товара (Руководители, внимание!)
Глава девятая. ВОЛШЕБСТВО СОГЛАСИЯ
Всегда соглашайтесь с клиентом
Согласие - работа одного
Задача добиться согласия
Как смягчить любого покупателя
Волшебные слова
Глава десятая. КАК УСТАНОВИТЬ ДОВЕРИЕ
Показывайте - не рассказывайте
Продажи - в руках продавца
Доверие = Больше продаж
Люди верят глазам, а не ушам
Как справиться с недоверием покупателя
"Наглядные пособия" при закрытии - мои советы
Помогите им поверить вам
Глава одиннадцатая. БУДЬТЕ ЩЕДРЫ, ЩЕДРЕЕ,
СТОКРАТНО ЩЕДРЫ
Волшебное правило:
Будьте щедры, щедрее, стократно щедры
Любите того, с кем работаете
Кто вы: "Холидэй Инн" или "Ритц Карлтон"?
Сервис - важнее продаж
Глава двенадцатая. ЖЁСТКИЕ ПРОДАЖИ
Жёсткие продажи
Формула жёстких продаж
Закрытие сделки - будто рецепт
Стоять - терять, сидеть - закрывать
Глава тринадцатая. МАСШТАБНЫЕ ДЕЙСТВИЯ
Действуйте масштабно
Четыре рода действий
Масштабные действия = Новые проблемы
Продуктивность - это счастье
Правило "В 10 раз больше"
Действуйте как умалишённый
Глава четырнадцатая. ВАША "ГРУППА
ПОДДЕРЖКИ"
Положитесь на тех, кого вы знаете
Как создать свою "группу поддержки"
Докучать или помогать?
Воспользуйтесь лёгкой продажей
На пути к могуществу!
Глава пятнадцатая. ВРЕМЯ
Сколько у вас времени?
Продавайте каждую секунду
Сколько времени вы тратите впустую?
Возможности за обедом
Обед в кафе = Больше продаж!
Глава шестнадцатая. ВАШ НАСТРОЙ
Отличный настрой важнее отличного товара
В ваших глазах они - миллионеры
С кем поведёшься, от того и наберёшься
Полезные советы: как пребывать в прекрасном
настроении
Глава семнадцатая. САМАЯ ВАЖНАЯ ПРОДАЖА В
МОЕЙ ЖИЗНИ
В заключение
Глава восемнадцатая. ИДЕАЛЬНЫЙ ПРОЦЕСС
ПРОДАЖ
Шаг первый: приветствие
Шаг второй: определяем желания и потребности.
Шаг три: выбираем товар, доказываем ценность
Шаг четыре: вносим предложение
Шаг пять: закрываем сделку или прощаемся
Глава девятнадцатая. УСПЕХ В ПРОДАЖАХ
Спросите себя
Не лгите себе - никогда не оправдывайте неудачи
Глава двадцатая. СОВЕТЫ: КАК НАУЧИТЬСЯ
ПРОДАЖАМ
Ваша программа тренировок от Гранта
Глава двадцать первая. Присутствуйте в
социальных сетях
Расписание успешного продавца:
как зарабатывать 250 тысяч долларов
Клятва продавца
Десять заповедей продавца
Глава двадцать вторая. ПОЛЕЗНЫЕ СОВЕТЫ: КАК
СПРАВИТЬСЯ
С САМЫМИ СЛОЖНЫМИ ПРЕПЯТСТВИЯМИ В
ПРОДАЖАХ
Отказ
Неблагоприятное окружение
Самодисциплина
Экономика
Конкуренция
Знание товара
Сопровождение клиента
Организованность
Нежелание звонить
Заполните своё "русло" продаж
Закрытие сделки
Клиенты не перезванивают
Страх
Эмоциональность
Отрицательные ассоциации с продажами
Если нет верного ответа
Подавлен возражениями
Когда чувствуешь себя идиотом
Встречи с новыми людьми
Первое знакомство
Целеустремлённость
Новые продажи, новые клиенты
Клиенты уходят к конкурентам
Нет постоянства?
"Холодные звонки и визиты", поиск потенциальных
клиентов
Одни комиссионные и гарантий нет
Сверхурочная работа
Качества истинного мастера продажи
Об авторе