Воронин М.Ю., Прыжок в мечту, или Продажи в B2B. Как выигрывать в два раза больше корпоративных тендеров
серия: Бизнес
Иванов и Фербер, Манн, 2016 г., 978-5-00100-327-4
Описание книги
Ключевые слова
Поделиться ссылкой на книгу
Содержание книги
ГЛАВА I. БАЗОВЫЕ ПРИНЦИПЫ РАБОТЫ АККАУНТА
Чем вы занимаетесь?
Сделайте выбор. Выбор быть аккаунтом
Перебороть страх. Открыться, расслабиться
и... прыгнуть!
Включите здравый смысл
Всех тендеров не выиграть
У хорошего аккаунта есть цель
Хороший аккаунт всегда знает цифру плана
Все люди разные. Клиенты - это люди
Самое главное - это отношения!
ГЛАВА II. ПСИХОЛОГИЯ ОТНОШЕНИЙ, ИЛИ КАК
НАЙТИ ПОДХОД К ЛЮБОМУ КЛИЕНТУ
Концепция эмоционального счета
Все люди разные. Тест MBTI
Золотые правила выстраивания отношений
с любым клиентом
ГЛАВА III. БИЗНЕС-ПРОЦЕСС. ПРОДАЖА И
РЕАЛИЗАЦИЯ МЕРОПРИЯТИЯ
Этап 1. Поиск клиента
Этап 2. Назначение аккаунта
Этап 3. Разработка проекта
Этап 4. Презентация проекта
Этап 5. Внутренняя и внешняя передача проекта
Вместо заключения
Об авторе
Отзывы
Последние поступления в рубрике "Предпринимательство"
 |
Кооперативное предпринимательство в продовольственном обеспечении России. Монография Ткач А.Н.
В монографии раскрывается состояние и перспективы организации кооперативного предпринимательства в России, его влияния на продовольственное обеспечение и реализацию программ социально-экономического развития сельских территорий. Проведен анализ и дана...... |
 |
Управление качеством продукции на основе принципов ХАССП в предприятиях торговли и общественного питания Абдуллина Л.
Исследование проблем управления качеством продукции в предприятиях торговли и общественного питания на основе принципов ХАССП является актуальной для науки и практики. Между тем кардинальные перемены, произошедшие в последние годы, многоплановы и...... |
 |
Теория и практика государственной поддержки развития малого бизнеса Багратуни К.
Авторы монографии анализируют основы государственной поддержки малого бизнеса, теоретико-институциональные аспекты, формы и способы государственной поддержки. Проводится анализ специфики формирования и развития ГЧП в Российской Федерации в целом, и в...... |
Если Вы задавались вопросами "где найти книгу в интернете?", "где купить книгу?" и "в каком книжном интернет-магазине нужная книга стоит дешевле?", то наш сайт именно для Вас. На сайте книжной поисковой системы Книгопоиск Вы можете узнать наличие книги Воронин М.Ю., Прыжок в мечту, или Продажи в B2B. Как выигрывать в два раза больше корпоративных тендеров в интернет-магазинах. Также Вы можете перейти на страницу понравившегося интернет-магазина и купить книгу на сайте магазина. Учтите, что стоимость товара и его наличие в нашей поисковой системе и на сайте интернет-магазина книг может отличаться, в виду задержки обновления информации.
