Информация о книге

978-5-903070-45-9, 978-3-944096-08-7

Главная » Тематика определяется » Высший пилотаж в прямых продажах. Повышаем обороты

Гуттенбергер Р., Высший пилотаж в прямых продажах. Повышаем обороты

Gera, VWR-Verlag, Издательство Вернера Регена, Немецкая школа коучинга и медиации, 2015 г., 216 стр., 978-5-903070-45-9, 978-3-944096-08-7

Описание книги

Вы продаете продукты и услуги, требующие пояснения или консультации? Значит, вы располагаете экспертными знаниями, которые превышают знания любого клиента. Так же, как пассажир в самолете не может обойтись без летчика, так и ваш клиент не может обойтись без вас, как продавца, которому надо ответственно и уверенно привести его к цели - к заключению сделки. Как организовать успешный процесс купли-продажи, вам продемонстрирует в этом практическом руководстве Ральф Гуттенбергер. Успешный тренер по продажам и бывший пилот реактивного самолета сравнивает процесс продажи с полетом и шаг за шагом описывает пилотируемый процесс продажи \"от взлёта до приземления\" - т. е. процесс, план которого продуман от первого контакта до управляемого продавцом принятия решения о покупке со стороны клиента. Поднимайтесь на борт и начинайте лётную тренировку! Успешная посадка гарантируется.

Ключевые слова

прямые продажи

Поделиться ссылкой на книгу

Содержание книги

Предисловие к русскому изданию
Предисловие
Отзывы на книгу
Введение (ну вот опять): изменение парадигмы в
продажах? Да!
1. Принципы полетов продаж: концепция
"пилотируемых продаж" и ее влияние на сбыт и
продавцов
2. Компетенции, характеристики, требования: тест
на профессиональную пригодность пилота продаж
3. Разрешение на взлет: телефонный разговор как
первый шаг в структурированном процессе
купли-продажи
4. Фазы взлета и полета: первая встреча как
второй шаг структурированного процесса
купли-продажи
5. Третий шаг в структурированном процессе
купли-продажи: безопасная точная посадка при
встрече с целью получения заказа
6. Внимание! Турбулентность умеренная до сильной
- воспрепятствуйте крушению при переговорах о
цене
7. Пилот продаж как руководитель и шеф
собственной авиакомпании
Перспективы: франчайзинг - королевская
дисциплина сбыта

Об авторе

Гуттенбергер Р.

Последние поступления в рубрике "Тематика определяется"

	Фигуры 2+. Вырезалки Терентьева Н.М., Маврина Л. Умение вырезать – важный навык, который способствует развитию мелкой моторики рук, координации движений, внимательности и усидчивости....
	Первые контурные вырезалки 2+ Терентьева Н.М., Маврина Л. Умение вырезать - важный навык, который способствует развитию мелкой моторики рук, координации движений, внимательности и усидчивости. Для детей до 3-х лет....
	Мои первые вырезалки 2+ Терентьева Н.М., Маврина Л. Умение вырезать – важный навык, который способствует развитию мелкой моторики рук, координации движений, внимательности и усидчивости. Для детей до 3-х лет....

Если Вы задавались вопросами "где найти книгу в интернете?", "где купить книгу?" и "в каком книжном интернет-магазине нужная книга стоит дешевле?", то наш сайт именно для Вас. На сайте книжной поисковой системы Книгопоиск Вы можете узнать наличие книги Гуттенбергер Р., Высший пилотаж в прямых продажах. Повышаем обороты в интернет-магазинах. Также Вы можете перейти на страницу понравившегося интернет-магазина и купить книгу на сайте магазина. Учтите, что стоимость товара и его наличие в нашей поисковой системе и на сайте интернет-магазина книг может отличаться, в виду задержки обновления информации.