Маркетинг — это не только продвижение продукта. Маркетинг — это отличный инструмент увеличения оборота компании! Если, конечно, знать, как его правильно использовать.br /Когда Игоря Манна спросили, можно ли увеличить прибыль с помощью маркетинга, он проанализировал свой колоссальный опыт, подумал и со своим соавтором Анной Турусиной написал эту книгу. В ней он не просто отвечает «да, можно!», но и приводит сорок семь проверенных способов, что именно и как нужно для этого сделать. А также вопросы для экспресс-проверки, чтобы понять, какие из них стоит применить в первую очередь.br /Вы и не представляете, на что способна ваша компания! br /

  Литрес - 500 руб.

Вступление......7Общий подход......11Часть 1. Великолепная пятерка (пять направлений работы)......151. Позиционирование......182. Точки контакта......243. Человеческий фактор......281. Больше продавцов
«продает каждый»......302. МОТО......353. Лучшая организация отдела маркетинга......404. Лучшая организация отдела продаж......445. Нет конфликта между продажами и маркетингом......466. Профессионал — руководитель службы маркетинга......497. Профессионал — руководитель отдела продаж......534. Работа с клиентами......55ПРУВ: Привлечение клиентов......57ПРУВ: Работа с клиентами......77ПРУВ: Удержание клиентов......99ПРУВ: Возвращение клиентов......1145. Комплекс маркетинга......116Продукты и услуги......118Анализ продуктового портфеля в соответствии с ЖЦП (жизненным циклом продукции)......120Сокращение продуктовой линейки......123Больше лонгселлеров......126«Продукт/услуга месяца»......128Пакетные предложения......130Ко-маркетинг......132Решения в действии......134«Голубые океаны»......136Блокбастеры......139Расширение продуктовой линейки......141Ценообразование......143Каналы продаж......146Коммуникации......154Часть 2. Десять принципов работы......163Знать текущую ситуацию......166Постоянно мониторить конкурентов......168Знать Врага № 1......170Опираться на внешние знания......171Работать маркетингом без бюджета......173Работать быстро......175Работать системно......177Работать инновационно......179Расставлять приоритеты......182Самая важная страница в книге......184Делать все «на автомате»......186Заключение......188Приложения......191Приложение 1. 47 маркетинговых возможностей для увеличения продаж......192Приложение 2. Хорошие семинары......195Приложение 3. Хорошие консультанты (группа компаний «Сила Ума»)......196Об авторах......199Игорь Манн......200Анна Турусина......201

Манн И.
Манн И.Б. - кандидат экономических наук. В 1989 году Игорь окончил Московский Институт Управления, факультет "Организация управления в машиностроительной промышленности". В том же году начал работать в Институте Управления на кафедре "Внешнеэкономическая деятельность и зарубежный опыт управления". Много преподавал, путешествуя по стране, консультировал, работал в рекламном агентстве - сначала рекламным агентом, потом копирайтером. В 1993 году стал менеджером по маркетинговым коммуникациям в московском офисе швейцарской компании Ciba-Geigy, отделение "Защита растений". В 1995 году перешел в российскую компанию "Фавор", официальный импортер японской компании Konica Corporation, на должность директора по маркетингу. В 1998 году начал работать директором по маркетингу в московском офисе компании Lucent Technologies. В 2000 году, когда из Lucent Technologies была выделена новая компания Avaya, получил в ней назначение на должность директора по маркетингу в регионе Центральной Восточной Европы, СНГ, Ближнего Востока и Африки. С 2003 года - директор по маркетингу компании Alcatel в России.

Турусина А.Ю.
С 2004 года — генеральный директор компании «Маркетинг машина».