Магазинов: 2, Цена: от 648 руб. посмотреть все

Цитата \"Новый маркетинг - больше, чем способ делать что-то, это образ мышления. Он начинается с понимания отличительных особенностей услуги - ее невидимости и неосязаемости - и особенностей потенциальных потребителей и пользователей этой услуги: их страха, нехватки времени, зачастую нелогичных путей, которыми они приходят к принятию решения, важнейших стимулов и потребностей, определяющих их поведение\". Гарри Беквит О чем книга \"Продавая незримое: Руководство по современному маркетингу услуг\" Об одной из наиболее сложных сфер деятельности - о маркетинге услуг. На практических примерах работы как крупных компаний, таких как Federal Express и Citicorp, так и небольших частных предприятий, книга рассказывает о том, как продавать, стимулировать сбыт и увеличивать число продаж товара, который нельзя услышать, увидеть или потрогать. Почему книга \"Продавая незримое\" достойна прочтения Книга основана на двадцатипятилетнем опыте работы автора с тысячами профессиональных бизнесменов. Она лаконична, увлекательна и содержит сотни практичных и легких для реализации приемов и стратегий. Это инструкция к тому, как мыслить, чтобы добиваться впечатляющих успехов. Для кого эта книга Для всех специалистов, занимающихся маркетингом: и для тех 80%, кто не производит товары, и для оставшихся 20%, которые их производят. Кто автор Гарри Беквит - основатель компании Beckwith Advertising and Marketing, работал с четырьмя из 100 лучших американских предприятий сферы услуг, девятью фирмами, входящими в рейтинг 500 наиболее успешных компаний журнала Fortune. В прошлом творческий руководитель одного из наиболее уважаемых рекламных агентств Америки, обладатель премии Effie Американской ассоциации маркетинга. 3-издание.

  Буквоед - 648 руб.

Предисловие к русскому изданию
Предисловие
Введение
Глава 1. Как начать
Глава 2. Опрос и исследование: даже ваши близкие
друзья не скажут вам этого
Глава 3. Маркетинг - это не отдел
Глава 4. Планирование: восемнадцать заблуждений
Глава 5. Предвзятости, неодстатки и American
Express: что думают потребители
Глава 6. Чем больше вы говорите, тем меньше
люди слышат: позиционирование и четкая
специализация
Глава 7. Уродливые кошки, туфли-лодочки и
слишком дорогие украшения: ценообразование
Глава 8. Монограмма подходит для рубашек, а не
для названия: наименование компании и торговая
марка
Глава 9. Как сэкономить 500 000 долларов: реклама
и продажа услуг
Глава 10. Берегите то, что имеете: как приобрести
и сохранить клиентов
Глава 11. Короткие советы
Глава 12. Подводя итоги
Мои благодарности

Беквит Г.
Является основателем компании Beckwith Advertising and Marketing. Он работал с четырьмя из 100 лучших американских предприятий сферы услуг, девятью фирмами, входящими в рейтинг 500 наиболее успешных компаний журнала Fortune, и многими менее крупными начинающими компаниями и венчурными товариществами. Выпускник Стэнфордского университета, член Phi Beta Kappa, в прошлом творческий руководитель одного из наиболее уважаемых рекламных агентств Америки, обладатель премии "Effie" Американской ассоциации маркетинга, Беквит также читает лекции в университетах Миннесоты и св. Томаса в Миннеаполисе, где он живет со своей женой Сьюзан и детьми Гарри, Уиллом, Коулом и Купером.