Розничные компании и их Private labels, т.е. собственные торговые марки, завое­вывают новые ниши на рынке. Но производители традиционных брендов по-прежнему создают стратегии, основанные на отживших мифах и представлениях о собственных марках розничных сетей. Если производители традиционных брендов не хотят проиграть, им жизненно необходим совершенно другой подход. Авторы книги развенчивают устойчивые мифы о марках розничных сетей, описывают новые, многоуровневые стратегии, которые розничные сети используют в отношении собственных марок, и предлагают производителям разработать эффективные ответные меры. Авторы призывают производителей принять брошенный вызов и идти в атаку! Основанная на исследовании эмпирического материала, собранного в разных странах мира, и на беспрецедентном обзоре мнений потребителей и анализе статис­тики книга содержит стратегии действий и производителей, и торговых сетей. Авторы предоставляют инструментарий, который поможет успешно конкурировать - или сотрудничать - с поставщиками товаров под марками розничных сетей; объясняют, почему сейчас производители традиционных брендов должны считаться с марками розничных сетей. Книга будет интересна руководителям производственных и торговых компаний, маркетологам, экспертам. Читатели найдут в книге много интересных фактов об известных магазинах и товарах.

Предисловие
Благодарности
ЧАСТЬ 1. СТРАТЕГИИ РОЗНИЧНЫХ МАГАЗИНОВ В
ОТНОШЕНИИ СОБСТВЕННЫХ МАРОК
ГЛАВА 1. Традиционные бренды под натиском
марок торговых сетей
Рост влияния розничных магазинов и их торговых
марок
Марки торговых сетей преображаются
Марки розничных сетей получают признание
большинства
Атака на торговые марки производителей
О книге
ГЛАВА 2. Ценовая конкуренция с традиционными
собственными марками розничных магазинов
Немаркированные товары розничных сетей
Бренды-имитаторы розничных магазинов
Бренды-имитаторы сети Walgreens
Zara - имитация модного бренда
Основные выводы
ГЛАВА 3. Конкуренция с высококлассными марками
розничных магазинов по качеству
Два типа высококлассных розничных марок
Высококлассные недорогие розничные марки -
лучше и дешевле
Высококлассные дорогие розничные марки: лучшее
предложение
Управление высококлассным брендом розничного
магазина
Стратегии для высококлассных розничных марок
Высококлассные собственные марки розничных
магазинов: за и против
Основные выводы
ГЛАВА 4. Конкуренция за рационального
потребителя - новые товары под маркой торговой
сети
Феномен Aldi
Подражатели Aldi
H&M - бренд новинок в области модной одежды
Управление собственной маркой новых товаров:
как это делает IKEA
Оценка модели инновационных предложений
Основные выводы
ГЛАВА 5. Традиционные бренды в окружении
портфелей брендов розничных сетей
Портфели розничных брендов
Управление портфелем брендов розничного
магазина
Основные выводы
ГЛАВА 6. Для создания успешной марки торговой
сети низкой цены недостаточно
Соотношение цены и качества как фактор успеха
товаров под марками торговых сетей
Необоснованно высокие цены на товары
традиционных брендов
Имидж бренда и разница в цене
Значение имиджа зависит от категории
потребителей
Выводы для розничных магазинов
Оптимальная разница в цене
Нужно использовать разные стратегии
Основные выводы
ГЛАВА 7. Товары под собственными марками
повышают прибыльность торговой сети
Больше разница между себестоимостью и
розничной ценой
Давление на производителей традиционных
брендов
Товары под собственными марками торговой сети
стимулируют покупательскую лояльность
Покупатели товаров под марками сети приносят
больше прибыли
Товары под собственными марками сетей более
прибыльные?
Основные выводы
ЧАСТЬ 2. СТРАТЕГИИ ПРОИЗВОДИТЕЛЕЙ В
ОТНОШЕНИИ МАРОК ТОРГОВЫХ СЕТЕЙ
ГЛАВА 8. Производство товаров под марками
торговых сетей с целью получить больше прибыли
Двойственная стратегия
Уроки из опыта реализации двойственной
стратегии
Замкнутый круг
Двойственная стратегия способствует успеху
традиционных брендов?
Специализированные производители товаров под
марками торговых сетей
Корпорация Cott
Группа McBride
Ключевые факторы успеха специализированных
производителей
Основные выводы
ГЛАВА 9. Эффективное партнерство и
взаимовыгодные отношения
Эффективные розничные сети не враги
Розничные магазины стремятся к дифференциации
Жестким дискаунтерам нужны товары
традиционных брендов
Как поддержать равновесие между разными
каналами сбыта
Основные выводы
ГЛАВА 10. Блестящие новинки помогают победить
марки торговых сетей
Новые товары как препятствие для товаров под
марками торговых сетей
Процедура разработки новых продуктов
Процедура вывода нового продукта на рынок
Процедура защиты интеллектуальной
собственности
Радикально новые бизнес-модели
Основные выводы
ГЛАВА 11. Избирательная борьба против марок
торговых сетей и рационализация ресурсов
Слабые бренды производителей активно
вытесняются
Сконцентрируйтесь на определенных брендах и
портфеле брендов
Рационализация портфеля брендов компании P&G
Проблема узкой специализации
Основные выводы
ГЛАВА 12. Разработка выигрышных предложений
для традиционных брендов
Управление разницей в цене
Сохраняйте преимущества в качестве
Стройте тесные связи с потребителями
Оздоровление бренда
Основные выводы
ГЛАВА 13. Бренд умер?
Выигрывает потребитель
Революция марок торговых сетей продолжается
Ограничения марок торговых сетей
Вызов производителям традиционных брендов
Умер ли бренд?
Приложение. Сведения о розничных магазинах
Примечания
Предметный указатель