Рекхэм Н., СПИН-продажи

Иванов и Фербер, Манн, 2013 г., 336 стр., 978-5-00057-437-9

Описание книги

Бестселлер о технологии эффективных продаж, неоднократно издававшийся на многих языках мира. На основе проведенного детального исследования авторы убедительно показывают, сколь велика разница между крупномасштабными и мелкомасштабными торговыми сделками, и развеивают распространенные мифы о существенных аспектах успешного заключения торговых сделок. Для менеджеров по продажам, торговых агентов, руководителей.

Ключевые слова

СПИН продажи

Поделиться ссылкой на книгу

Об авторе

Рекхэм Н.

Нил Рекхэм — один из самых знаменитых консультантв по продажам в мире, основатель консалтинговой компании Huthwaite Inc., в числе клиентов которой — такие всемирно известные корпорации как Google, Bank of Amerika, MasterCard, IBM, UPS, Johnson&Johnson. Клиентами Huthwaite Inc. является более половины компаний, входящих в список «Fortune 500».
С 2000 по настоящее время Нил Рекхэм является партнером консалтинговой компании Go To Market Partners (консультирует корпорации Motorola, IBM, Kodak, Honeywell), а также автором книг «Стратегия работы с клиентами в больших продажах», «Управление большими продажами», «SPIN продажи»; С 1974 по 2000 год — основатель и руководитель компании Huthwaite (в частности, разрабатывал тренинговые программы для Rank Xerox, ICL, Fisons); 1969 – 1974 — создатель и гендиректор компании Perfomans Improved Ltd.

Отзывы

Мухортиков Антон [21 March 2016]

Книга просто супер! Нужно понимать, что это не для продажи сотовых телефонов или колбасы розничному покупателю. Здесь речь идет о больших, долгих продажах. Хотя, думаю, полезна будет всем.

Ekaterina Poroshkina [ 7 March 2016]

Замечательная книга. Много правильных советов. Очень понравилась.

Отличная книга для введения в СПИН [10 February 2016]

Много слышал о книге.
Не с первого раза удалось ее прочесть до конца. Все же переводные книги очень тяжело начинать читать. Слишком много \"воды\". Но я был приятно удивлен. Удивлен подаче материалов, примерам и подробному описанию техник, которые используются в книге. Хоть примеры немного и устаревшие, но довольно актуальные.
Специально заказывал ее для \"молодых\" коллег, которые недолго работают в активных продажах и пользовались только старыми скриптами. Много раз ее читали и разбирали и ставили ролевые игры менеджер-клиент, с использованием вопросов.

Последние поступления в рубрике "Профессиональные продажи"

	Продажи с высокой маржинальностью. Книга-тренинг Новиков И. Повысить доходность продаж - цель каждого бизнесмена и профессионального продавца. В книге последовательно представлены методы повышения маржинальности сделок и приведены упражнения для развития устойчивых навыков успешных продаж....
	Рынок продовольственных товаров. Состояние и перспективы развития Николаева М.П. В монографии рассмотрено состояние источников насыщения продовольственного рынка России: отечественного производства, импорта, а также экспорта, позволяющего увеличить экспортный потенциал России....
	Правила торговли. Постановление о санкциях. Тексты с посл. изм. и доп. на 2017 год В настоящем сборнике приводятся шесть постановлений Правительства Российской Федерации, принятых в развитие норм Закона Российской Федерации от 7 февраля 1992 г. № 2300-I «О защите прав потребителей» и регламентирующих специальные требования к торговым организациям....

Если Вы задавались вопросами "где найти книгу в интернете?", "где купить книгу?" и "в каком книжном интернет-магазине нужная книга стоит дешевле?", то наш сайт именно для Вас. На сайте книжной поисковой системы Книгопоиск Вы можете узнать наличие книги Рекхэм Н., СПИН-продажи в интернет-магазинах. Также Вы можете перейти на страницу понравившегося интернет-магазина и купить книгу на сайте магазина. Учтите, что стоимость товара и его наличие в нашей поисковой системе и на сайте интернет-магазина книг может отличаться, в виду задержки обновления информации.