Хопкинс Т., Когда покупатель говорит «нет». \"Круг убеждения\" и другие стратегии для роста продаж
серия: Азбука Бизнес
Азбука, 2017 г., 978-5-389-09130-6,978-5-389-13766-0
Описание книги
Поделиться ссылкой на книгу
Содержание книги
Часть 1. Покупатель говорит "НЕТ"
Глава 1. Покупатель говорит "нет"
Глава 2. Что на самом деле значит "нет"
Глава 3. Потерявшийся в продаже
Часть 2. Круг убеждения
Глава 4. Круг убеждения
Глава 5. А не начинается ли "нет" покупателя с
вас?
Глава 6. Достаточно ли тесное взаимопонимание
вы создаете и поддерживаете?
Глава 7. Определение потребностей
Глава 8. Вводные вопросы
Глава 9. Как снизить сопротивление покупателя
во время презентации
Глава 10. Задаем заключительные вопросы
Часть 3. Когда покупатель говорит "НЕТ"
Глава 11. Восстановление взаимопонимания
Глава 12. Уточняющие вопросы
Глава 13. Дайте ответы
Глава 14. Ключевой момент:
вы просите сделать покупку
Глава 15. Как подготовиться к просьбе о
переговорах
Глава 16. Как вести переговоры с покупателями
Часть 4. Покупатель сказал "ДА"
Глава 17. Когда покупатель сказал "да"
Глава 18. Зарабатываем право на еще больше "да"
Круг убеждения: проверьте себя
Благодарности
Об авторе
Том Хопкинс - признанный мировой авторитет по техникам и методам продаж.
Более 4 миллионов человек на пяти континентах принимали участие в семинарах Тома. Он лично проводит более 60 семинаров ежегодно, путешествуя по всему миру: в США, Канаду, Австралию, Новую Зеландию, Сингапур, Малайзию, Китай.
Том Хопкинс является автором 14 книг, включая «Искусство торговать», которое было продано тиражом в 1,4 миллиона экземпляров по всему миру. Этот бестселлер является руководством для ведущих производителей во всех вопросах продаж.
Он также автор трех бестселлеров из популярной серии «... для чайников».
Талант преподавания Тома Хопкинса в творческом и развлекательном стиле принес ему огромную популярность, а также постоянную потребность в его выступлениях на различных региональных и национальных мероприятиях.
В 1976 году он основал «Tom Hopkins International, Inc», занимающуюся обучением людей через семинары, книги, аудио и видео программы.
Последние поступления в рубрике "Предпринимательство"
 |
Кооперативное предпринимательство в продовольственном обеспечении России. Монография Ткач А.Н.
В монографии раскрывается состояние и перспективы организации кооперативного предпринимательства в России, его влияния на продовольственное обеспечение и реализацию программ социально-экономического развития сельских территорий. Проведен анализ и дана...... |
 |
Управление качеством продукции на основе принципов ХАССП в предприятиях торговли и общественного питания Абдуллина Л.
Исследование проблем управления качеством продукции в предприятиях торговли и общественного питания на основе принципов ХАССП является актуальной для науки и практики. Между тем кардинальные перемены, произошедшие в последние годы, многоплановы и...... |
 |
Теория и практика государственной поддержки развития малого бизнеса Багратуни К.
Авторы монографии анализируют основы государственной поддержки малого бизнеса, теоретико-институциональные аспекты, формы и способы государственной поддержки. Проводится анализ специфики формирования и развития ГЧП в Российской Федерации в целом, и в...... |
Если Вы задавались вопросами "где найти книгу в интернете?", "где купить книгу?" и "в каком книжном интернет-магазине нужная книга стоит дешевле?", то наш сайт именно для Вас. На сайте книжной поисковой системы Книгопоиск Вы можете узнать наличие книги Хопкинс Т., Когда покупатель говорит «нет». \"Круг убеждения\" и другие стратегии для роста продаж в интернет-магазинах. Также Вы можете перейти на страницу понравившегося интернет-магазина и купить книгу на сайте магазина. Учтите, что стоимость товара и его наличие в нашей поисковой системе и на сайте интернет-магазина книг может отличаться, в виду задержки обновления информации.
