pВы общительны, энергичны, деловиты и считаете, что ваше призвание mdash; продавать. Имея навыки привлекать и убеждать, стать менеджером по продажам легко. Сложно стать волшебником продаж. И даже поиск подходящего покупателя и соблюдение традиционных правил продаж не гарантируют вам, что сделка состоится. Так как же научиться продавать больше, получая от этого процесса истинное наслаждение? Радуйтесь mdash; теперь это уже не секрет! Лучшие в мире специалисты делятся своим подходом к делу.br /Волшебники продаж заключают сделки везде mdash; в небе, на воде и на суше. Они улавливают малейший сигнал laquo;готов купитьraquo;, исходящий от клиента. Они не стесняются прямо спрашивать о возможности заключить сделку. В схватке за клиента они побеждают благодаря вежливой настойчивости, внимательности и laquo;убийственнымraquo; вопросам из собственного арсенала.br /Эта книга mdash; краткое пособие для желающих усовершенствовать мастерство продавца, а также для тех, кто только обретает навыки, необходимые для менеджера по продажам./p

  Литрес - 349 руб.

Введение......9 I. Карьерная одиссея: от желторотого новичка до волшебника продаж......11 II. У волшебников продаж нет конкурентов......18 III. Девизы волшебников продаж......20 IV. «Сидя за столом в офисе
пива не продашь»......23 V. Внимательно следите за первым сигналом «готов купить»......25 VI. Превратите 6 долларов в 60 000......28 VII. Продажи — это контактный вид спорта......30 VIII. «Погадайте» на карточках своей адресной картотеки......32 IX. Как договариваться о встрече......34 Х. Как правильно начинать деловую встречу......38 XI. Главный секрет: как надо просить клиента заключить с вами сделку......41 XII. Выйдите прогуляться......45 XIII. Рыбак......49 XIV. Почему клиенты любят давать рекомендации......51 XV. «Гоните отсюда этого пустомелю!»......54 XVI. Бесплатно — не значит в убыток......57 XVII. «Убийственные» вопросы № 1 и 2 из арсенала продавца......59 XVIII. Всегда заставляйте клиентов что-нибудь выполнить......62 XIX. Продавцы газет......65 ХХ. Это была правильная цена......68 XXI. Reductio ad absurdum......70 XXII. Никогда не отменяйте последнюю встречу......73 XXIII. Ставьте цели
чтобы достигать их......76 XXIV. Выбросьте слово «цена» из своего лексикона......79 XXV. Сделайте предложение
от которого не смогут отказаться......82 XXVI. Не позволяйте другим работать больше вас......85 XXVII. Всегда старайтесь заключить сделку за одну встречу......87 XXVIII. Влияйте на тех
кто влияет......89 XXIX. Молчание — золото......92 ХХХ. Никогда не называйте цену......95 XXXI. «Убийственные» вопросы № 3 и 4 из арсенала продавца......98 XXXII. Вежливость + настойчивость = результат......101 XXXIII. Всегда записывайте ответы......104 XXXIV. Как провести анализ потребностей......107 XXXV. Как подготовить презентацию......110 XXXVI. Неформальные отношения — это чепуха......116 XXXVII. Из чего сделан волшебник продаж......120 XXXVIII. Продавайте посредникам......122 XXXIX. Чем больше личного — тем лучше......126 XL. Заведите архив ценности клиента......128 XLI. Дружите с маркетингом......131 XLII. Не отправляйте по почте предложения о покупке......134 XLIII. Пользуйтесь методом СОС для выявления приоритетной сделки......136 XLIV. Когда жизнь превращается в жестянку......140 Эпилог......143 Знакомьтесь: волшебники продаж......144

Фокс Д.
Джеффри Дж. Фокс - основатель и руководитель Fox & Co., консалтинговой компании, специализирующейся на стратегическом маркетинге. До того как основать собственную фирму, он занимал высокие позиции в ряде крупных компаний - был вице-президентом и директором по маркетингу в Loctite Corp., Pillsbury, Heublein. Фокс отмечен рядом профессиональных наград - он получил премию журнала Sales and Marketing Management "За выдающиеся достижения в маркетинге", был отмечен Национальной ассоциацией промышленных дистрибьюторов как "Лучший директор по маркетингу".
Профессиональный опыт Фокса, выпускника Гарвардской школы бизнеса, дал материал для одного из лучших "кейсов" этой школы, который был признан наиболее популярным "кейсом" по маркетингу в практике преподавания бизнес-школ во всем мире.
О Джеффри Фоксе писали The Wall Street Journal, Business Marketing и другие деловые издания. Он является членом Совета попечителей Тринити Колледжа в Хартфорде. Постоянно живет в Коннектикуте.