Асланов Т., Альфа-продавцы. Спецназ в отделе продаж
серия: Деловой бестселлер
Питер, 2017 г., 978-5-496-01854-8,978-5-4461-0466-6
Описание книги
В продажах много случайных людей. Сильный, успешный продавец любит свою работу и получает удовольствие не только от комиссионных с заключенной сделки, но и от общения с клиентами, преодоления отказов, установления контакта, всех нюансов и деталей....
Скачать, но не бесплатно эту книгу можно в интернет-магазинах
- 249 руб.
Читать онлайн
Доступен для чтения фрагмент книги
Поделиться ссылкой на книгу
Содержание книги
Введение: о чем и для кого эта книга
ЧАСТЬ ПЕРВАЯ. КТО ТАКИЕ АЛЬФА-ПРОДАВЦЫ
Глава 1. Как выглядит идеальный продажник
Глава 2. Что должен уметь боец спецназа
Глава 3. Почему профессия и работа продавца - это
прекрасно
ЧАСТЬ ВТОРАЯ. ТЕХНИКА ПРОДАЖ И ОБЩЕНИЕ С
КЛИЕНТОМ
Глава 4. Знание продукта и техники продаж
Глава 5. Продающие вопросы - главное оружие
альфа-продавца
Глава 6. Как повысить эффективность переговоров
с помощью техники активного слушания
Глава 7. Отказы в продажах
Глава 8. Типичные ошибки продавцов
ЧАСТЬ ТРЕТЬЯ. УПРАВЛЕНИЕ ОТДЕЛОМ ПРОДАЖ
Глава 9. Как отобрать в команду альфа-продавцов
Глава 10. Как управлять альфа-продавцами
Глава 11. Собрания в отделе продаж
Глава 12. Система контроля продавцов
Глава 13. Как организовать рабочие места
сотрудников отдела телефонных продаж
Глава 14. Увольнение продавцов
ЧАСТЬ ЧЕТВЕРТАЯ. КОНВЕЙЕР ПРОДАЖ
Заключение
Об авторе
ЧАСТЬ ПЕРВАЯ. КТО ТАКИЕ АЛЬФА-ПРОДАВЦЫ
Глава 1. Как выглядит идеальный продажник
Глава 2. Что должен уметь боец спецназа
Глава 3. Почему профессия и работа продавца - это
прекрасно
ЧАСТЬ ВТОРАЯ. ТЕХНИКА ПРОДАЖ И ОБЩЕНИЕ С
КЛИЕНТОМ
Глава 4. Знание продукта и техники продаж
Глава 5. Продающие вопросы - главное оружие
альфа-продавца
Глава 6. Как повысить эффективность переговоров
с помощью техники активного слушания
Глава 7. Отказы в продажах
Глава 8. Типичные ошибки продавцов
ЧАСТЬ ТРЕТЬЯ. УПРАВЛЕНИЕ ОТДЕЛОМ ПРОДАЖ
Глава 9. Как отобрать в команду альфа-продавцов
Глава 10. Как управлять альфа-продавцами
Глава 11. Собрания в отделе продаж
Глава 12. Система контроля продавцов
Глава 13. Как организовать рабочие места
сотрудников отдела телефонных продаж
Глава 14. Увольнение продавцов
ЧАСТЬ ЧЕТВЕРТАЯ. КОНВЕЙЕР ПРОДАЖ
Заключение
Об авторе
Об авторе
Асланов Т.
Тимур Асланов — главный редактор издательского дома «Имидж-Медиа», главный редактор журнала «Управление сбытом».
Более 17 лет руководит продажами в компаниях различных сфер деятельности и более шести лет возглавляет ведущий журнал о продажах «Управление сбытом». Обучает продажам, консультирует по вопросам управления и организации продаж в компании.
Тимур Асланов — главный редактор издательского дома «Имидж-Медиа», главный редактор журнала «Управление сбытом».
Более 17 лет руководит продажами в компаниях различных сфер деятельности и более шести лет возглавляет ведущий журнал о продажах «Управление сбытом». Обучает продажам, консультирует по вопросам управления и организации продаж в компании.
Отзывы
После прочтения [ 5 April 2016]
Сначала был семинар, который превзошел ВСЕ мои ожидания, просто потому что я получила полную и понятную картину организации продаж в целом. Теперь вот книга \"Альфа продавцы: Спецназ\" Тут же наложила ее на свою фирму и поняла, какое место в цепочке продаж отведено мне. В общем, могу резюмировать, что если ДО семинара и книги в моей голове был туман: опыт работы в продажах в компаниях разного размера был, а вот понимания того, что и почему, и зачем нет, то ПОСЛЕ семинара я что-то начала понимать, а после книги во всем разобралась:)))) Работы предстоит много, но меня это не смущает.
Практическое применение [ 4 April 2016]
Собираюсь меньше заниматься сайтом компании и собственными продажами, а больше работой с менеджерами - контролем и работой над исправлением их ошибок. Жду увеличения объема продаж на 30-50% в течение ближайших 3-х месяцев. Спасибо за \"Спецназ в отделе…\", ведь после его прочтения мозги встали на определенное место, думаю, что Вы сэкономили мне не один месяц проверки своих очередных гипотез, как же заставить людей продавать.
Основа книги как план к действию [ 4 April 2016]
Я планирую создавать отдел продаж, именно поэтому книга довольно полезна для меня, хотя имеет скорее характер теоретической подготовки. Книга позволит обойти стороной довольно много грабель и быстро вывести отдел продаж на достойный уровень. Конечно же, книга не заменить семинара, однако она будет полезна руководителям фирм и начальникам отдела продаж, даст очень много информации и \"взгляд\" на весь процесс продаж.
Казачков Григорий [ 3 April 2016]
Если откроете оглавление - сразу все поймете. Это максимально прикладная книга. Все, о чем вы прочитаете сегодня, уже завтра можете применять \"в полях\": Причем все это можно применять не только в продажах, но и в повседневном общении - от спонтанной беседы до важной ответственной встречи.
Сделала заметки [ 3 April 2016]
Огромное спасибо за книгу! Очень много выписала для себя прямо в ежедневник! В интернете я прочитала тысячи страниц про продажи. Но благодаря Вашей книге наконец-то информация сложилась в систему! Яркие запоминающиеся схемы, цифры - все это помогло мне точно определиться со своими приоритетами и задало конкретное направление, куда двигаться
Модернизация отдела после прочтения [ 2 April 2016]
После прочтения книги мои планы по набору сотрудников в отдел продаж несколько изменились, улучшилось понимание, кто это должен быть, с какими навыками и способностями. Как находить подход к нужным клиентам и много другое, что было описано в книге. Теперь держу \"Альфа продавцов: Спецназ в отделе продаж\" у себя под рукой, чтобы не забыть, что именно надо оттуда брать для себя.
Алгоритм работы [ 1 April 2016]
Всегда считала, что продажа - процесс творческий, и что с каждым клиентом все идет по-своему. Но после \"Альфа продавцов\" поняла, что люди по своей природе не хотят думать, им проще, когда за них уже все решили, и нужно только выполнять инструкции. Именно поэтому мои менеджеры тратили время на всякую ерунду и продавали мало. Не стоит давать работникам столько свободы и считать их сверхсознательными. Звезд действительно мало. Поэтому будем думать, как разработать алгоритмы продаж, чтобы новый менеджер пришел и стал сразу же продавать, а не вникать в суть проблем.
Полезно и познавательно [31 March 2016]
Информация для меня оказалась очень ценной. До сих пор у меня были кое-какие идеи и мысли по поводу формирования отдела продаж и после прочтения книги подтолкнуло меня более четко сформировать план действий... ОБЯЗАТЕЛЬНО возьму к внедрению в свою компанию. Все гениальное просто!!! Я могу только догадываться, сколько еще полезного для своей компании я смогу получить при участии в тренингах Тимура.
В ожидании результатов [30 March 2016]
Впечатления самые благоприятные. Информация, прочитанная в книге, готова к непосредственному применению в моей ситуации, чем в самое ближайшее время и займемся. Получил ряд идей по апгрейду отдела продаж, убедился лишний раз в необходимости постоянно развиваться. Собираюсь перестроить отдел продаж. Рассчитываю на рост минимум 30%.
Увеличить количество менеджеров [30 March 2016]
В последние месяцы в компании работало 2 менеджера, причем продаж от них почти не было. Идея прочитать книгу была вызвана увольнением одного менеджера и размышлениями, что делать дальше. Изначально хотела взять одного нового менеджера и заменить старого, т.к. работал неэффективно, но после прочтения книги поняла, что лучше взять 3-4-х, чтобы был дух соревнования и возможность взаимозамены. Теперь думаю, как изыскать возможности на выплату оклада и более быстрому выводу сотрудников на самоокупаемость.
Не дурно [29 March 2016]
В целом книга неплохая, информация хорошо структурирована, отлично проникает в мозги и раскладывается там по полочкам. Буду внедрять если не все, то почти все. Думаю, что нужна была свежая струя идей, ведь продажи постоянно должны развиваться, а не стоять на месте.
Навести порядок [27 March 2016]
Понял, что после прочтения книги могу привести часть своего бизнеса в порядок, а именно - продажи. Одно дело, все знать и уметь самому, а совсем другое дело, когда твои сотрудники все знают, умеют и делают так, как надо, а собственник отдыхает на Гоа, в то время как сотрудники ему исправно посылают денежки. Одному такой процесс не потянуть.
Прибыль [26 March 2016]
Информация, полученная в процессе прочтения \"Спецназа в отделе продаж\", полностью применима в моей ситуации. В результате ожидаю повышения качества обслуживания ключевых клиентов, снижение количества времени на работу с клиентами, повышение активности привлечения новых клиентов и как следствие увеличение прибыли.
Отлично [25 March 2016]
Для меня очень полезная информация, т.к. мне всегда хотелось лучше понимать продажи и способ их увеличения. Полезным было понимание того, что нужно перераспределить усилия с завоевания новых клиентов. Думаю, не с первого раза получится верный алгоритм :)). Результат вижу сначала негативный, т.к. очень много будет сопротивления со стороны руководства. Особенно интересно, какая будет реакция, когда вопреки их мнению это все заработает.
Эпоха книг [24 March 2016]
Книга \"Альфа продавцы\" бизнес-тренера Асланова вышла, когда основной пик на подобные книги уже закончился. Прошло то время, когда торговые представители, супервайзеры и другие менеджеры по продажам должны были учиться продавать. Даже прошел тот период, когда продажники почти забыли то, что когда-то применяли. Поэтому эту книгу как раз и стоит использовать, чтобы освежить те знания, которые были получены ранее. На сегодня информация в ней - это набор новых рабочих инструментов, которые прослужат еще долго.
Последние поступления в рубрике "Предпринимательство"
 |
Кооперативное предпринимательство в продовольственном обеспечении России. Монография Ткач А.Н.
В монографии раскрывается состояние и перспективы организации кооперативного предпринимательства в России, его влияния на продовольственное обеспечение и реализацию программ социально-экономического развития сельских территорий. Проведен анализ и дана...... |
 |
Управление качеством продукции на основе принципов ХАССП в предприятиях торговли и общественного питания Абдуллина Л.
Исследование проблем управления качеством продукции в предприятиях торговли и общественного питания на основе принципов ХАССП является актуальной для науки и практики. Между тем кардинальные перемены, произошедшие в последние годы, многоплановы и...... |
 |
Теория и практика государственной поддержки развития малого бизнеса Багратуни К.
Авторы монографии анализируют основы государственной поддержки малого бизнеса, теоретико-институциональные аспекты, формы и способы государственной поддержки. Проводится анализ специфики формирования и развития ГЧП в Российской Федерации в целом, и в...... |
Если Вы задавались вопросами "где найти книгу в интернете?", "где купить книгу?" и "в каком книжном интернет-магазине нужная книга стоит дешевле?", то наш сайт именно для Вас. На сайте книжной поисковой системы Книгопоиск Вы можете узнать наличие книги Асланов Т., Альфа-продавцы. Спецназ в отделе продаж в интернет-магазинах. Также Вы можете перейти на страницу понравившегося интернет-магазина и купить книгу на сайте магазина. Учтите, что стоимость товара и его наличие в нашей поисковой системе и на сайте интернет-магазина книг может отличаться, в виду задержки обновления информации.
