Информация о книге

5-98124-102-0

Главная  » Тематика определяется » Продажи через независимых торговых представителей

Новик Г., Продажи через независимых торговых представителей


серия: Управление продажами для профессионалов
Добрая книга, 2006 г., 488 стр., 5-98124-102-0 , 217*143*30 мм., тираж: 3000


Описание книги

Продажи через независимых торговых представителей позволяют компании значительно увеличить свою рыночную долю, получать дополнительные доходы от продаж на региональных рынках и в смежных рыночных сегментах, быстро проникать на новые рынки, учитывая специфику местных условий, и добиваться впечатляющих результатов - и все это без лишних затрат. Но, несмотря на все преимущества этой стратегии, ее не назовешь простой. Чтобы торговые представители работали профессионально, необходим основательный, регулярный менеджмент, иначе вы станете жертвой тех же ошибок, что и многие ваши конкуренты, - например, начнете сотрудничать с неподходящей торговой компанией, не проясните как следует цели, которых она должна достичь, или не будете оказывать ей адекватной поддержки.Эта книга Г. Дж. Новика, ставшая классическим рук...

Ключевые слова


  СПИН продажи   ведение продаж 


Поделиться ссылкой на книгу



Содержание книги

1. Независимые торговые организации
2. Активное проникновение на рынок: системный
подход
3. Идеальные продавцы для нового тысячелетия
4. Fisher controls international
5. Правда о независимых торговых представителях
6. Портрет идеального торгового представителя
7. Как находить и привлекать лучших
8. Взаимовыгодные деловые отношения
9. Всесторонняя поддержка
10. Оценка и контроль работы
11. Обратная связь и контроль
12. Комиссионные и контракты
13. Юридические вопросы и тенденции
14. Продажи через дистрибьюторов


Об авторе

Новик Г.


Отзывы

фундаментальный труд  [ 8 April 2009]
По совету друга я приобрел эту книгу. Он генеральный директор компании, для которой продажи продукции стоят на первом месте. Книга мне понравилась. Это действительно фундаментальный труд, все вопросы, касающиеся независимых торговых представителей, в ней очень подробно рассмотрены. В книге много примеров из практики.

Последние поступления в рубрике "Тематика определяется"



Фигуры 2+. Вырезалки Фигуры 2+. Вырезалки Терентьева Н.М., Маврина Л.

Умение вырезать – важный навык, который способствует развитию мелкой моторики рук, координации движений, внимательности и усидчивости....

Первые контурные вырезалки 2+ Первые контурные вырезалки 2+ Терентьева Н.М., Маврина Л.

Умение вырезать - важный навык, который способствует развитию мелкой моторики рук, координации движений, внимательности и усидчивости. Для детей до 3-х лет....

Мои первые вырезалки 2+ Мои первые вырезалки 2+ Терентьева Н.М., Маврина Л.

Умение вырезать – важный навык, который способствует развитию мелкой моторики рук, координации движений, внимательности и усидчивости. Для детей до 3-х лет....

Если Вы задавались вопросами "где найти книгу в интернете?", "где купить книгу?" и "в каком книжном интернет-магазине нужная книга стоит дешевле?", то наш сайт именно для Вас. На сайте книжной поисковой системы Книгопоиск Вы можете узнать наличие книги Новик Г., Продажи через независимых торговых представителей в интернет-магазинах. Также Вы можете перейти на страницу понравившегося интернет-магазина и купить книгу на сайте магазина. Учтите, что стоимость товара и его наличие в нашей поисковой системе и на сайте интернет-магазина книг может отличаться, в виду задержки обновления информации.