Информация о книге

9785961429770

Главная  » Электронные книги, аудиокниги » Как убедить, что ты прав

Мусса М., Шелл Р., Как убедить, что ты прав

Альпина Паблишер, 2013 г., 283 стр., 9785961429770


Описание книги

pОдно дело mdash; родить гениальную идею, другое mdash; сделать так, чтобы ее оценили и руководство, и окружающие: для этого надо обладать талантом убеждения и даром дипломата. В своей книге профессора Уортонской школы бизнеса Ричард Шелл и Марио Мусса приводят яркие, взятые из реальной жизни примеры эффективного убеждения. Авторы также описывают психологические механизмы воздействия на процесс принятия решений и предлагают инструменты, с помощью которых каждый сможет научиться искусству убеждения. Эта книга поможет вам сделать так, чтобы окружающие не просто приняли предложенную вами идею, а стали ее активными и искренними сторонниками./p

Поделиться ссылкой на книгу



Содержание книги

Введение Ну что
убедительно......7 Глава 1. Продажа идеи. Как работает убеждение......15 Глава 2. Начните работу с себя. Стили убеждения......33 Глава 3. Свяжите свои идеи с людьми. Средства для достижения цели......63 Глава 4. Укрепите свои связи и авторитет. Как завоевать доверие......89 Глава 5. Уважайте чужие взгляды. Как заговорить на языке собеседника......115 Глава 6. Дайте им повод сказать «да». Как учесть интересы и нужды собеседников......141 Глава 7. Как сделать предложение
от которого нельзя отказаться......163 Глава 8. Впечатлите аудиторию. Личный подход......189 Глава 9. Закрытие сделки. Обязательства и политика......211 Глава 10. Убеждайте
не изменяя себе. Личностный фактор......239 Приложение А. Предпочтительные каналы убеждения......253 Приложение Б. Оценка стиля убеждения......263 Приложение В. План ведения процесса убеждения......269 Благодарности......271 Библиография по темам......273



Об авторе

Мусса М.

Шелл Р.
Ричард Шелл – профессор права, бизнес-этики и менеджмента в Уортонской школе бизнеса, директор Мастерской переговоров для руководителей Уортонской школы бизнеса.
Автор нескольких книг, в том числе отмеченной призами книги «Выигрыш в переговорах: стратегии переговоров для разумных людей» (Bargaining for Advantage: Negotiation Strategies for Reasonable People).

Последние поступления в рубрике "Электронные книги, аудиокниги"



Tod eines Soldaten Tod eines Soldaten Klinkhammer ".
Seltene Hunderassen aus aller Welt Seltene Hunderassen aus aller Welt Frey F.
Vulpes Lupus Canis Gajaze K.

Если Вы задавались вопросами "где найти книгу в интернете?", "где купить книгу?" и "в каком книжном интернет-магазине нужная книга стоит дешевле?", то наш сайт именно для Вас. На сайте книжной поисковой системы Книгопоиск Вы можете узнать наличие книги Мусса М., Шелл Р., Как убедить, что ты прав в интернет-магазинах. Также Вы можете перейти на страницу понравившегося интернет-магазина и купить книгу на сайте магазина. Учтите, что стоимость товара и его наличие в нашей поисковой системе и на сайте интернет-магазина книг может отличаться, в виду задержки обновления информации.