pЭта книга mdash; для тех, кто чувствует порыв и готовность превратить свое увлечение в свое дело. Для тех, кто хочет заниматься творчеством и зарабатывать, а также для тех, у кого уже есть частная практика и, может быть, пока не очень много заказчиков, но зато множество вопросов. Что нужно знать, если хочется продавать сделанные своими руками украшения или игрушки? Как определить, сколько они могли бы стоить? Что сделать, чтобы их заметили, захотели купить и купили? А если вы, к примеру, преподаватель или стилист mdash; где повесить объявление о своих услугах? Как найти клиентов? Как понять, смогут ли доходы от продаж заменить зарплату, если уйти с работы и заниматься тем, чем всегда хотелось?br /Ответы на все эти вопросы дает Ада Быковская, специалист по маркетингу и автор одного из 100 самых популярных блогов в ЖЖ laquo;Работа как удовольствиеraquo;, посвященного тому, как превратить хобби в собственный небольшой бизнес./p

  Литрес - 399 руб.

Введение...... Благодарности...... ЧАСТЬ 1. ХОРОШЕЕ НАЧАЛО — ПОЛОВИНА ДЕЛА...... Определяем цели...... «Чего изволите?» — решаем
что предложить клиентам...... Продавайте впечатления...... Надо ли стремиться к идеальному качеству...... Обходим «грабли»: что еще учесть при работе над товаром или услугой...... ЧАСТЬ 2. ИССЛЕДУЕМ ТЕРРИТОРИЮ: КЛИЕНТЫ И КОНКУРЕНТЫ...... Как узнать
кто ваш клиент...... Каждый сверчок знай свой шесток: ваше место на рынке...... Избежать конкуренции — надо ли
реально ли...... ЧАСТЬ 3. ДЕРЖИМ ДЕЛА В ПОРЯДКЕ...... «Сколько это стоит?» — что учесть при определении цены...... Организуем
помним
считаем всё...... Принесет ли деньги ваше дело...... Как вести бизнес по закону...... Жизнь вашего бизнеса как она есть...... ЧАСТЬ 4. РЕКЛАМА: ЧТО
ГДЕ
КОГДА
А ТАКЖЕ КОМУ
КАК И ДЛЯ ЧЕГО...... Реклама: какой она бывает...... Задаем умные вопросы...... Воздействие на людей: эмоциональные триггеры...... «Что в этом для меня?» — думайте о выгоде клиента...... Завоевываем глянец...... ЧАСТЬ 5. ПРОДАЖИ В СТИЛЕ ДЗЕН: ЕСТЕСТВЕННО И БЕЗ УСИЛИЙ...... Как избавиться от неловкости
предлагая товар или услугу...... Убираем барьеры на пути к покупке...... Как заботиться о клиенте...... Не делайте этого: ошибки художника...... Где продавать...... Продажи товаров в Интернете...... Чего хотят от вас центры и студии...... Выставки
ярмарки
конференции: как получать от них пользу...... 8 правил успешного выступления...... ЧАСТЬ 6. ИНТЕРНЕТ: КАК ПЛЫТЬ ПО МОРЮ ИНФОРМАЦИИ...... А нужны ли вашему бизнесу сайты
блоги или социальные сети...... Если вы делаете сайт: 6 важнейших страниц...... Это непонятное SEO — о продвижении в поисковых системах...... Профессиональная страница: 11 вопросов...... На все руки блогер: примерный список ежедневных задач...... Темы
вызывающие наибольший отклик...... Как завоевать доверие клиентов...... Когда ваш блог разрушает ваш бизнес...... Ошибки
на которых училась я...... Подписка: пусть ждут ваших писем...... ЧАСТЬ 7. ВЫ КАК ЧАСТЬ ВАШЕГО БИЗНЕСА...... Презентация себя...... Хвалить себя правильно...... Решаем проблемы весело и эффективно...... Делай или не делай. Не надо пытаться...... У страха глаза велики...... Что делать
если вы совершили ошибку...... Сложно сказать «нет»? Скажите «да» медленно...... Послесловие...... Приложение 1. ПИШЕМ ДЛЯ САЙТОВ И БЛОГОВ...... Приложение 2. УЧИМСЯ У МАСТЕРОВ — БИЗНЕС НА ПРИМЕРЕ...... Рабочая тетрадь...... Об авторе......