Книга представляет собой выжимку уникальных техник, созданных и отработанных на практике специалистами \"Академии Лидогенерации\", изложенных простым и понятным языком. Благодаря этим техникам наши ученики за два месяца из абсолютных новичков в сфере интернет-продвижения становятся профессионалами и достигают значительных результатов. Аудитория читателей книги: - владельцы бизнеса, которые хотят получать действительно любое количество клиентов в свой бизнес из Интернета; - люди, которые хотят освоить новую и востребованную интернет-профессию; - те, кто хотят начать зарабатывать параллельно с работой или учебой, а в дальнейшем открыть свой бизнес.

Известно, что рынок интернет-маркетинга не стоит на месте, заставляя российских бизнесменов активно учить незнакомые слова, непрерывно задействовать новые техники, приемы, а также постоянно присматриваться к инновационным инструментам, позволяющим добиться хороших результатов в сфере интернет-продвижения. Сегодня подавляющее большинство успешно развивающихся предпринимателей, фрилансеров и просто интересующихся учат очередное иностранное слово, прекрасно понимая, что за этими несколькими буквами скрывается один из наиболее популярных, а главное, эффективных методов раскрутки бизнеса. Иными словами, за ними стоит будущее. Итак, Lead Generation, или лидогенерация, представляет собой уникальный набор техник, инструментов и практик, позволяющих массово привлекать потенциальных клиентов через Интернет. Иначе говоря, «лид» есть обращение потенциального клиента в компанию после контакта с рекламой. Это может быть заявка или звонок с сайта, прохождение регистрации на сайте, покупка или заказ какого-либо товара или услуги. На деле это чаще всего выглядит так: человек видит в Сети какую-то рекламу, кликает по ней, переходит на соответствующий сайт, интересуется предложенным продуктом и оставляет в специальной форме свои контактные данные. Например, интернет-пользователь увидел на сайте Яндекса рекламу кухонных гарнитуров, перешел на сайт, где представлены их различные модели, заинтересовался, увидел предложение оставить свои данные для вызова замерщика и заполнил форму — указал свое имя и телефон. На этом этапе его данные и есть лид. Далее с ним связывается отдел продаж компании и назначает время, когда к нему придет замерщик, и в этот момент лид уже становится клиентом. Таким образом, делаем первый важный вывод: лид — потенциальный, а не фактический клиент, то есть пока просто заинтересованное лицо. Исходя из этого даем определение лидогенерации. Это вид интернет-маркетинга, основанный на генерации (то есть получении) лидов (то есть контактов потенциальных клиентов). Контактами могут быть номера телефонов, адреса электронной почты, фактические адреса проживания и т. д. Так, владелец бизнеса, решивший, что ему нужны клиенты, может сам пользоваться секретами эффективного привлечения лидов, а может нанять специалиста по лидогенерации (то есть «лид-менеджера»), который будет поставлять ему лиды в желаемом для него количестве за оговоренную цену. То есть взаимодействие с лидами происходит следующим образом: лид-менеджер создает сайт, дает на него рекламу в Сети, «собирает» лиды, считает и отправляет их владельцу бизнеса — своему нанимателю. Тот, в свою очередь, оплачивает лиды (лиды измеряются в штуках) и начинает их обрабатывать, чтобы перевести их из ранга потенциальных клиентов в фактических (прозванивать, отправлять смс, писать письма и т. д.).

ВСТУПЛЕНИЕ
КУРС 1. ЗНАКОМСТВО С ЛИДОГЕНЕРАЦИЕЙ
Лекция 1. Лидогенерация на пальцах
Лекция 2. Сколько стоит один лид?
Лекция 3. Как происходит работа лид-менеджера?
КУРС 2. РАБОТА С ЗАКАЗЧИКАМИ
Лекция 1. Где искать клиентов на услуги
лидогенерации?
Лекция 2. Четыре типа клиентов
Лекция 3. Стратегии работы с каждым типом
клиентов
Лекция 4. Критерии хорошего клиента
Лекция 5. Структура первых переговоров с
клиентом
Лекция 6. Пример стандартной анкеты
Лекция 7. Работа с возражениями
Лекция 8. Этап тестирования первых лидов
Лекция 9. Заключение сделки с клиентом
Лекция 10. Последующее взаимодействие с
клиентом
КУРС 3. РАЗРАБОТКА СТРАТЕГИИ
Лекция 1. Важность разработки стратегии
Лекция 2. Простая логика разработки стратегии
Лекция 3. Вопрос первый: что продавать?
Лекция 4. Вопрос второй: кому продавать?
Лекция 5. Вопрос третий: как продавать?
Лекция 6. Анализ конкурентов
Лекция 7. Как заставить пользователя оставить
свои контакты?
КУРС 4. СОЗДАНИЕ САЙТОВ
Лекция 1. Какие типы сайтов существуют?
Лекция 2. Какие типы сайтов использовать в
лидогенерации?
Лекция 3. Как проектировать сайты?
Лекция 4. Правила продающего сайта
Лекция 5. Какой должна быть лид-форма?
КУРС 5. РАБОТА С СОТРУДНИКАМИ
Лекция 1. Кто создает сайты?
Лекция 2. Кто такие фрилансеры?
Лекция 3. Где искать фрилансеров?
Лекция 4. Проекты, конкурсы и вакансии
Лекция 5. Как выбрать достойного фрилансера?
Лекция 6. Как правильно общаться с фрилансером?
Лекция 7. Как правильно поставить задачу
фрилансеру?
Лекция 8. Новый или проверенный фрилансер?
Лекция 9. Как правильно назначить срок и цену?
Лекция 10. Как обезопасить себя от
недобросовестных исполнителей?
КУРС 6. ЛИДЫ С ПОМОЩЬЮ КОНТЕКСТНОЙ
РЕКЛАМЫ
Лекция 1. Первые шаги в контекстной рекламе
Лекция 2. Логика работы контекстной рекламы
Лекция 3. Что такое CTR?
Лекция 4. От чего на самом деле зависит стоимость
клика?
Лекция 5. Что значит "хороший" CTR?
Лекция 6. Кому не стоит пользоваться контекстной
рекламой?
Лекция 7. Увеличение кликабельности объявления
Лекция 8. Типы ключевых слов
Лекция 9. С каким типом ключевых слов лучше
работать?
Лекция 10. Подбор ключевых слов
Лекция 11. История запросов
Лекция 12. Регистрация в Яндекс.Директе
Лекция 13. Рекламные кампании в Яндекс.Директе
Лекция 14. Параметры рекламной кампании в
Яндекс.Директе
Лекция 15. Создание объявления в Яндекс.Директе
Лекция 16. Как назначить цену за клик?
Лекция 17. Лучшая стратегия рекламной кампании
Лекция 18. Еще несколько советов по работе с
Яндекс.Директом
КУРС 7. ЛИДЫ С ПОМОЩЬЮ СОЦИАЛЬНЫХ СЕТЕЙ
Лекция 1. Особенности рекламы в социальных
сетях
Лекция 2. Реклама в чужих группах и сообществах
Лекция 3. Таргетированная реклама
Лекция 4. Как создать свою группу во ВКонтакте?
КУРС 8. АНАЛИТИКА И КОРРЕКТИРОВКА В
ЛИДОГЕНЕРАЦИИ
Лекция 1. Важность аналитики в лидогенерации
Лекция 2. Как начать работать в Яндекс.Метрике?
Лекция 3. Что такое цель в Яндекс.Метрике?
Лекция 4. Как просматривать показания счетчика?
ЗАКЛЮЧЕНИЕ